5 důvodů, proč váš prodejní tým nedosahuje svých kvót

trendy realizace prodeje

Qvidian zveřejnil jejich Zpráva Trendy provádění prodeje za rok 2015 a je plná statistik napříč prodejními odděleními, která by vám měla pomoci porovnat váš vlastní prodejní výkon s nálezy.

Organizace v roce 2015 zásadním způsobem směřují k agresivnímu růstu. Vedoucí prodeje se musí znovu zaměřit na to, aby jejich týmy byly úspěšnější, a to tak, že se budou dívat nad rámec možnosti taktického prodeje a posílit prodejní síly pomocí strategického provádění prodeje mezi koncovými body.

Jelikož obchodní oddělení prosazují zvyšování míry výher a zlepšování dosahování kvót, existuje 5 klíčových důvodů pro nedosažení kvót:

  1. 42% příležitostí skončilo žádné rozhodnutí.
  2. 41% příležitostí skončilo, protože prodeje byly není schopen efektivně komunikovat hodnotu.
  3. 36% příležitostí bylo ztraceno, protože tržby byly zatížen dalšími administrativními úkoly a ne trávit čas prodejem.
  4. 36% příležitostí bylo ztraceno, protože zvyšování počtu opakování trvá příliš dlouho.
  5. 30% příležitostí bylo ztraceno, protože protože obchodní manažeři nebyli schopni efektivně trénovat zástupce.

Za těmito čísly je skvělý náhled!

  • Pokud společnosti nekončí rozhodnutím, je nutné dále rozvíjet tento vztah s marketingovou automatizací, e-mailovým marketingem a událostmi a dalšími příležitostmi k budování vztahů.
  • Pokud prodej není schopen efektivně sdělit hodnotu, je nezbytnou marketingovou iniciativou primární a sekundární výzkum v kombinaci s bílými papíry, případové studie a posudky.
  • Pokud je prodej spalován jinými úkoly, automatizace prodeje je zásadní - od automatického vytáčení až po správu nabídek.
  • A pokud zvyšování počtu obchodních zástupců a koučování ukazuje na některé lidské zdroje a koučovací příležitosti v organizaci.

Infografika obsahuje další zjištění, kterým by měl věnovat zvláštní pozornost prodej a marketing - zejména porozumět procesu nákupu zákazníků. Zatímco většina zákazníků se dívá na trychtýřVěřím, že jim uniká řada environmentálních faktorů, které ovlivňují nákupní rozhodnutí - vše se točí kolem budování důvěry a autority s vyhlídkou.

Infografika prodejních trendů

Od Qvidian

Společnost Trendy realizace prodeje zpráva ilustruje, že zatímco většina organizací dnes přechází od obezřetného k agresivnímu růstu, překážky, jako je rozšiřování, nedostatek procesu a obsahu nákupu na míru a odpojené systémy s omezeným analytika všichni společně pracují na poškození spodního řádku, brání dosažení kvót a brání udržitelnému růstu. Aby organizace překonaly tyto výzvy, musí zlepšit klíčové oblasti prodejního cyklu, aby mohly úspěšně budovat, realizovat a optimalizovat prodejní iniciativy.

3 Komentáře

  1. 1
  2. 2

    Hluboký článek. Když jsem dlouho pracoval v prodejním týmu, rozumím bodům, které jste zdůraznili. Souhlasím s vaším názorem na implementaci automatizace prodeje. Pomůže mi to lépe se rozhodovat o prodeji.

  3. 3

    Souhlasím s tím, že nedostatek rychlého rozhodování je jedním z klíčových důvodů, proč prodejní tým není schopen dosáhnout svého cíle. Viděli jsme to docela často. Řešení je rychlé rozhodnutí. "Čas jsou peníze!"

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.