Využití priority prodeje zdvojnásobuje vaše odchozí prodejní konverze
Právě jsem tento týden diskutoval s výkonným ředitelem SaaS, který se snažil najmout produktivní prodejní talenty. I když skórují a upřednostňují své příchozí potenciální zákazníky, tým často kontaktuje potenciální zákazníky a jejich propustnost volání je strašná. Aby bylo možné uskutečnit více než 70 hovorů denně, je zapotřebí zvláštního druhu obchodníka, ale to je přesně to, co startup vyžaduje, pokud doufá, že podpoří dostatečný prodej, aby nakrmil úspěšný růst.
Některým problémem neproduktivních prodejních týmů je, že nemají integrované stanovení priorit do svých procesů a jejich tým je ponechán na více úkolů a práci prostřednictvím svých vlastních priorit. Výsledkem je méně hovorů, méně kontaktních bodů s vyhlídkami a - v konečném důsledku - nižší prodej. Společnost Velocify zjistila, že využití stanovení priorit může zvýšit denní dobu hovoru o 88% a zdvojnásobit konverze!
Schopnost zvyšovat produktivitu není jen o rychlejším zavírání, naši partneři Salesvue zjistili, že větší zakázky vyžadují delší prodejní cykly s častými kontaktními místy. Pokud vše, co váš prodejní tým dělá, uzavírá horké potenciální zákazníky, vaše společnost přichází o větší zakázky, které nikdy nedělají seznam úkolů! Při uzavírání závazků jsou rozhodující skóre potenciálních zákazníků, frekvence volání a doba odezvy.
Čísla nejsou na co kýchat. Automatizované určování priorit se znovu a znovu dokazuje, aby pomohlo společnostem výrazně zvýšit své příjmy. Zde je infografika společnosti Velocify, která ukazuje, proč by mělo být podporováno vypouštění některých koulí do vzduchu. Můžete si stáhnout celou zprávu, Síla prioritizace.
