Dosah prodeje: Šest strategií, které získávají srdce (a další tipy!)

Strategie podpory prodeje - ručně psané karty

Psaní obchodních dopisů je koncept, který sahá do minulosti. V té době byly fyzické prodejní dopisy trendem, jehož cílem bylo nahradit podomní obchodníky a jejich hřiště. Moderní doba vyžaduje moderní přístupy (stačí se podívat na změny v grafické reklamě) a psaní obchodních obchodních dopisů není výjimkou. 

Někteří obecné zásady týkající se formy a prvků dobrého prodejního dopisu stále platí. To znamená, že struktura a délka vašeho obchodního dopisu závisí na typu publika a produktu, který chcete prodat. Obvyklá délka je 4–8 odstavců, ale může to být více, pokud vaše produkty vyžadují přesný popis, nebo méně, pro přímější nabídky. 

Zaměříme se však na užitečné hackery, které vám mohou nejen pomoci uzavřít obchody, ale také získat srdce vašich diváků.

Strategie 1: Použijte automatizaci k personalizaci obchodních dopisů

Pokud chcete, aby vaše obchodní prodejní dopisy získaly srdce, budete muset v mnoha ohledech vyniknout. Nejprve budete muset být kreativní a dělat něco osobního. Zasílání ručně psaných poznámek je skvělý způsob, jak odeslat vaši korespondenci, ale jejich individuální psaní může být časově náročné.  

Naštěstí můžete použít a ručně psaná dopisní služba který automatizuje celý proces a způsobí, že váš text vypadá, jako by byl napsán lidskou rukou pomocí skutečného pera. Odeslání takového obchodního dopisu s vizuálně přitažlivým a osobním stylem psaní je skvělý způsob, jak získat srdce příjemce.

Strategie 2: Zahrnout silný sociální důkaz

Nic se neprodává lépe než produkt, který byl podle názorů a zkušeností těch, kteří jej používali, označen jako „měnící život“. To neznamená, že váš produkt musí být revoluční, ale musí mít silný sociální důkaz formovaný hlasy spokojených zákazníků. 

Proto je skvělé zahrnout do prodejních dopisů sociální důkaz. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je poskytnutí odkazů na videonahrávky. Je prokázáno, že tato metoda účinně řídí prodej.

Videonahrávka zákazníka je předehrou k tlačítku CTA (výzva k akci), které by mělo být umístěno pod ohlasem. Účelem je využít hybnost pozitivních emocí a inspirace, které vaše svědectví vyvolalo u diváků, a přirozeně jim dát možnost nákupu (prostřednictvím CTA).

Strategie 3: Použijte LinkedIn Automation Tools

Pro marketingové pracovníky B2B neexistuje lepší místo, kde by mohli využívat a posílat prodejní dopisy, než LinkedIn. LinkedIn je obrovská obchodní platforma, kde se shromažďují všechny typy profesionálů, aby se učili, vytvářeli sítě, rozšiřovali své podnikání a uváděli na trh své produkty nebo služby. Je to jedinečný trh s mnoha příležitostmi, který by měl být využit pro vaši prodejní strategii.

Mnoho Automatizační nástroje LinkedIn vám pomůže dosáhnout vysoké úrovně personalizace kreativním způsobem. Některé z těchto nástrojů například nabízejí personalizaci obrázků, takže do obrázku můžete přidat jméno nebo profilovou fotografii příjemce, aby byl více osobní. Automatizační nástroje LinkedIn mohou také odebrat přesné informace z profilů vašich cílových skupin a vytvářet osobní a intuitivní zprávy tak, jak je napsal člověk.

Strategie 4: Udělejte úvodní linii osobně

Jednou velkou chybou při psaní prodejního dopisu je nevhodný pozdrav. Nikdo nemá rád generické pozdravy jako „Vážený věrný zákazník“ nebo „Vážený čtenáři“. Místo toho se vaše publikum chce cítit zvláštní, respektované a zacházené jedinečně.

Proto je zahrnutí jejich jmen a profesí (pro podniky B2B) do vašeho pozdravu jistým způsobem, jak jim ukázat, že skutečně oslovujete konkrétní osobu. Pokud přejdete slovem „drahý Ben“ nebo „drahý doktore Richardse“, dostanete se na dlouhou cestu a zajistíte, že příjemce bude chtít váš dopis přečíst dále.

U velkého publika je těžké ručně oslovit každou osobu jedinečným způsobem a napsat každé její písmeno na míru. To je místo, kde automatizace přijde vhod a ušetří spoustu času manuálním shromažďováním informací, jako je jméno, profese, pohlaví atd.

Strategie 5: Používejte videa pro dosah vašeho prodeje

Video je v současné době jedním z nejvíce žádoucí formáty obsahu které neuvěřitelně podporují zapojení a mohou diváky ponořit více než jakýkoli jiný formát. Měli byste ji využít ve svůj prospěch a zahrnout ji do svých obchodních dopisů, aby vaše prodejní hřiště bylo efektivnější. 

Rozteč videa může okamžitě upoutat pozornost diváka a výstižně diskutovat o tématech, která byste normálně pokryli pomocí textového formátu. Pomocí videa můžete zahrnout akční scény vaší služby do akce, předvést spokojenost zákazníka a nakonec se spojit hlouběji se svým publikem. 

Mnoho nástrojů vám pomůže vytvořit bohatou osobní videozprávu s bohatými animacemi a poutavými vizuály, které vám pomohou převést.

Strategie 6: Použijte odpočítávací časovače 

Do prodejních e-mailů můžete zahrnout časovače odpočítávání, protože u čtenáře mohou budit pocit naléhavosti. Tyto časovače by měly být umístěny nahoře, pod nadpisem, s nápadným vzhledem, který upoutá pozornost.

Vaším cílem není spěchat, ale předvést ty nejlepší vlastnosti vašeho produktu a zdůraznit, že čas na jednání je omezený. To znamená, že stále potřebujete účinné řešení jejich bolestivých bodů a správnou metodu, jak to předvést.

Zde je několik dalších tipů na podporu prodeje

Zde je několik tipů, jak si vaše obchodní prodejní dopisy získají srdce:

  • Nezapomeňte své publikum znát a správně je segmentovat, abyste mohli znát jejich specifika
  • Vytvořte působivé nadpisy a podnadpisy, které odpovídají typu vašeho publika
  • Zahrňte více než jednu výzvu k akci, kde je to přirozené (pod vaše videonahrávky, na konci dopisu atd.)
  • Použijte háčky k vytvoření emocí u vašich čtenářů
  • Použijte tajemná pole v celém dopise, aby čtenáři četli více v jiných jazycích vyřešit
  • Nabídku vždy uvádějte na první stránce
  • Nepřehánějte to s informacemi, zahrňte pouze ta nejlepší fakta, funkce a další specifické vlastnosti, které váš produkt a služba má
  • Použijte osvědčené techniky jako Johnsonova krabice zdůraznit výhody vaší nabídky v celém dopise

Co je Johnson Box?

Před šedesáti lety testoval odborník na reklamu Frank H. Johnson, zda by mohl zvýšit míru odezvy na své prodejní dopisy metodou známou s láskou jako Johnson BoX. Johnson Box uvádí nabídku v nadpisu nad pozdravem.

Psaní skvělého dosahu prodeje firmy je promyšlený a náročný proces. Vaše slova by měla být pečlivě napsána, váš obsah správně strukturován a dojem po přečtení by měl křičet „tento produkt dává hodnotu“. 

Kromě toho vám používání hacků ušetří čas a poskytne některé zkratky, abyste se vyhnuli ručním činnostem. Hackeři mohou také přidat nádech osobnosti a kreativity obsahu vašeho prodejního dopisu, přizpůsobeného vašemu publiku a jeho specifikům. 

Silná prodejní kopie je jádrem úspěšného obchodního dopisu a kreativní používání hacků je dveře k získání srdcí příjemců.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.