Měnící se paradigma prodeje

prodejní strategie 1

Další událost Techmakers bude speciální! Jsem vždy vděčný za příležitost promluvit a Techmakers poskytuje publikum, které je jiné. Technici jsou převážně technologičtí profesionálové, kteří překlenují propast mezi back-end a front-end lidmi. Na těchto akcích je také pěkná směsice malých a velkých podniků.

Další akce bude v Scotty's Brewhouse v úterý 5. ledna v 5:30 v centru. Doufám, že se můžete zúčastnit! Ve skutečnosti jsme dospěli do bodu, kdy nyní zabíráme oba pokoje pro soukromí u Scottyho!

Budu mluvit na měnící se paradigma prodeje. Prodejci, kteří nepřijali technologii, se dostávají do úzkých u těch, kteří ji mají, a rozdíl se zvětšuje. Tradiční odchozí prodejní oddělení, která nemají online přítomnost, znevýhodňují jejich podnikání.

Jde o spotřebitele a podniky, které jsou nyní neuvěřitelné nástroje a sítě, které mají k dispozici online pomoci jim vzdělávat se v nákupních a obchodních rozhodnutích. Existují soustředěné sítě a komunity online, klíčová slova pro vyhledávače a blogy, které poskytují spotřebitelům a podnikům spoustu informací před kdykoli zavolá nebo promluví s vašimi obchodními zástupci.

V době, kdy vyhlídka dorazí na váš web, na telefon nebo na dosah ruky, je někdy lépe informován o vašich produktech, službách, silných a slabých stránkách a podnikání jako celku, než byste si přáli.

V minulosti byl váš prodejce prostředníkem mezi vyhlídkou a prodejem. To už není pravda. Nyní jsou kanálem informace, které jsou otevřeně dostupné online. Výsledkem je, že pokud chce být vaše společnost přítomna, když jsou lidé v rozhodujícím kroku rozhodovacího procesu, prodejci musí být online tam, kde k těmto rozhodnutím dochází.

Vytáčení za dolary již není jediným prostředkem růstu tržeb. Nejsem proti odchozím voláním, ale pokud chcete zlepšit výsledky svých prodejních výdajů, musíte vyvážit odchozí hovory s online a offline síťovými aktivitami. Rovnováha všech těchto akcí poskytne vaší společnosti zvýšenou angažovanost, autoritu ... a nakonec důvěru. Z dlouhodobého hlediska budete mít mnohem zdravější prodejní kanál.

Nejlepší ze všeho je, že tyto metodiky lze přesně měřit. Můžeme měřit provoz a konverze z kontrolních webů, online adresářů, odkazujících webů a blogů, sociálních sítí, jako je LinkedIn a Facebook, a také ze sociálních médií, jako je Twitter. Tyto strategie vyžadují také dynamiku ... investování několika týdnů do online strategie vaší společnosti nepomůže - ale rok investování má potenciál pro růst vašeho podnikání rychleji, než byste si představovali.

Doufám, že vás na akci uvidíme, abyste mohli dále diskutovat o strategiích a nástrojích, které může vaše firma přijmout, aby mohla začít budovat tyto nové prodejní strategie.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.