Marketingové a prodejní výhody marketingové automatizace

prodejní nebo marketingový nástroj 1024x426

Podle Statistiky CSO, společnosti s vyspělou praxí v oblasti generování a správy olova mají O 9.3% vyšší míra dosažení prodejní kvóty. Zde se nacházejí platformy pro automatizaci prodeje, jako jsou naši sponzoři Salesvue měly dramatický dopad na zlepšení reportingu i efektivity týmů využívajících Salesforce - poskytující a vyhledávání řešení automatizace potrubí. Není to však jen automatizace prodeje, která pomáhá prodejním zástupcům stát se produktivnějšími a efektivnějšími.

Přestože je automatizace několik let uváděna na trh jako nástroj pro marketingové pracovníky, mění také podobu moderního obchodního oddělení. Společnosti, které implementují řešení pro své marketingové týmy, brzy zjistí, že automatizace přesahuje hranice marketingu. Nepřesvědčený? Zvýšení dosažení kvóty o téměř 10% nejenže vloží do kapes vašich obchodních zástupců spoustu dalších peněz, ale také povede dlouhou cestu k sladění prodejních a marketingových snah a významně přispěje k celkové efektivitě prodejního cyklu společnosti. Matt Wesson, Pardot

Marketingová automatizace přináší vašemu prodejnímu týmu cenný pohled, který může prodejnímu zástupci pomoci porozumět potřebám zákazníka. Jak se dozvěděli o vašich produktech a službách? Jaké údaje poskytli ve formulářích, které hovoří o jejich kvalifikaci vedoucího? Jaká klíčová slova hledali, když přistáli na webu? Jaké interakce měli prostřednictvím sociálních médií? K jakým e-mailům se přihlásili? Jaké stránky navštívili? Jaké dokumenty si stáhli nebo jaké události zaregistrovali?

Tento typ informací může být pro obchodního zástupce neuvěřitelně cenný pro přípravu na jeho další hovor nebo e-mail s potenciálním zákazníkem. Můžete dokonce upřednostněte své úsilí pomocí bodování olova najít a uzavřít potenciální zákazníky, u nichž je větší pravděpodobnost, že budou skvělým zákazníkem.

marketing-automatizace-prodej

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.