Tipy pro podporu prodeje

Tipy pro podporu prodeje

Měnící se marketingové a prodejní cesty určují, jak podnikáme. Konkrétně se jedná o to, jak se prodej blíží novým vyhlídkám a uzavírá obchod. Umožnění prodeje spočívá ve spolupráci marketingu a prodeje při současném vytváření výnosů. Zajištění souladu těchto iniciativ je nezbytně nutné pro úspěch marketingu i prodeje.

tipy umožňující prodejJako obchodníka považuji samozřejmě marketingové úsilí za důležité. Ale na konci dne (v závislosti na situaci) bude mít prodejní tým stále „intenzivnější“ dopad na vyhlídku, protože existuje přímá a osobní komunikace (jakmile se dostanou přes marketing založený na povolení nebo navázat přímý kontakt). Mít strategický plán, jak přistupovat k vyhlídkám z pohledu prodeje, je stále důležitější než kdy dříve. Zatímco prodejní cyklus může trvat tak dlouho jako marketingový cyklus, každý jednotlivý kontaktní bod může určit, zda jste blíže k posezení s potenciálním zákazníkem, nebo zda s vámi už navždy mluví.

Pokud se chcete ujistit, že jste o krok blíže k této schůzce, je zde několik tipy umožňující prodej:

Získejte cit pro typ osobnosti a styl učení vašeho potenciálního zákazníka. Lidé se učí a tráví obsah různými způsoby. Konkrétně existují 3 typy učení: sluchové, vizuální a kinestetické.

  • Pokud se vaše vyhlídka skutečně naučí „slyšet“, co říkáte, nezapomeňte do návrhu zahrnout podcasty, sociální odkazy nebo videa. Jedná se o obsahová média, která budou rezonovat s tímto typem vyhlídky.
  • Pokud se zdá, že vaše vyhlídka reaguje více pomocí grafů, grafů nebo obrázků, máte v rukou vizuálního žáka. Toto je nejvýznamnější typ žáka. Pro tohoto studenta je lákavé více typů obsahu - videa, infografiky, elektronické knihy, bílé knihy, obrázky atd. Pokud „ukážete“ vyhlídce, o co vám jde, je pravděpodobnější, že tomu, co říkáte, porozumí a přikládají důležitost.
  • A konečně jsou tu kinestetičtí studenti, kteří se učí tím, že dělají. Z hlediska marketingu obsahu je to trochu těžší zvládnout, ale dá se to zvládnout. Chtějí průvodce „jak na to“ nebo obsah, který jim řekne „jak“ mohou uspět. Pro tento typ vyhlídky jsou dobré bílé knihy, elektronické knihy, videa a webináře zaměřené na to, jak něčeho dosáhnout. Prokázat odbornost a poskytnout jim tyto znalosti je zásadní.

Uvědomte si všechny možné cesty. Obecně ve společnosti neexistuje jeden rozhodovatel. Rozhodnutí investovat do služby nebo produktu je týmové rozhodnutí. I když existují jednotlivci, kteří mají větší slovo než ostatní, je důležité v rámci rozhodovacího procesu apelovat na více stran.

  • Pro koho bude váš produkt nebo služba přínosem? To pravděpodobně zahrnuje marketing, prodej, provoz a výkon (spodní řádek). Zjistili jste, jak váš produkt / služba pomáhá každé z těchto osobností?
  • Vidíme nárůst počtu výzev k akci. Místo toho, aby společnosti řekly vyhlídce něco udělat, kladou otázky, aby podpořily prokliky na svých webech. Jednotlivci se rozhodují podle toho, co je pro ně nejlepší - obsah obklopující „persony“ pomůže přesvědčit rozhodnutí týmu.

Náš sponzor nabídky prodeje„TinderBox“ poskytuje příležitost vytvářet návrhy multimediálních obsahů, které osloví všechny typy studentů, a zároveň si být vědom toho, kdo váš návrh sleduje. Tyto metriky nakonec pomohou uzavřít dohodu a rozvíjet profilování zákazníků. Správa prodejních návrhů je klíčem k úspěchu v podpoře prodeje. Naučit se, jak vytvořit efektivní návrh prodeje, zvýší počet konverzí a prokliků.

Jaké další tipy pro umožnění prodeje máte? Co ještě vidíte v tomto odvětví?

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.