Měnící se marketingové a prodejní cesty určují, jak podnikáme. Konkrétně se jedná o to, jak se prodej blíží novým vyhlídkám a uzavírá obchod. Umožnění prodeje spočívá ve spolupráci marketingu a prodeje při současném vytváření výnosů. Zajištění souladu těchto iniciativ je nezbytně nutné pro úspěch marketingu i prodeje.
Jako obchodník samozřejmě považuji marketingové úsilí za důležité. Ale na konci dne (v závislosti na situaci) bude mít prodejní tým stále „intenzivnější“ dopad na potenciálního zákazníka, protože existuje přímá a osobní komunikace (jakmile projdou marketingem založeným na povolení nebo navázat přímý kontakt). Mít strategický plán, jak přistupovat k vyhlídkám z pohledu prodeje, je stále důležitější než kdy dříve. Zatímco prodejní cyklus může být stejně dlouhý jako marketingový, každý jednotlivý kontaktní bod může určit, zda jste blíže k posezení s potenciálním zákazníkem, nebo zda s vámi už navždy mluví.
Pokud se chcete ujistit, že jste o krok blíže k této schůzce, pak zde je několik tipy umožňující prodej:
Získejte představu o osobnostním stylu a stylu učení vašeho potenciálního zákazníka. Lidé se učí a tráví obsah různými způsoby. Konkrétně existují 3 typy učení: sluchové, vizuální a kinestetické.
- Pokud se vaše vyhlídka skutečně naučí „slyšet“, co říkáte, nezapomeňte do návrhu zahrnout podcasty, sociální odkazy nebo videa. Jedná se o obsahová média, která budou rezonovat s tímto typem vyhlídky.
- Pokud se zdá, že váš potenciální zákazník více odpovídá grafům, grafům nebo obrázkům, máte na ruce vizuální žáka. Toto je nejvýraznější typ žáka. Tohoto studenta oslovuje více typů obsahu - videa, infografiky, elektronické knihy, whitepapery, obrázky atd. Pokud „ukážete“ potenciálnímu zákazníkovi, o co vám jde, pak s větší pravděpodobností porozumí a přikládá důležitost tomu, co říkáte.
- A konečně jsou tu kinestetičtí studenti, kteří se učí tím, že dělají. Z hlediska marketingu obsahu je to trochu těžší zvládnout, ale dá se to zvládnout. Chtějí průvodce „jak na to“ nebo obsah, který jim řekne „jak“ mohou uspět. Pro tento typ vyhlídky jsou dobré bílé knihy, elektronické knihy, videa a webináře zaměřené na to, jak něčeho dosáhnout. Prokázat odbornost a poskytnout jim tyto znalosti je zásadní.
Uvědomte si všechny možné cesty. Obecně ve společnosti neexistuje jeden rozhodovatel. Rozhodnutí investovat do služby nebo produktu je týmové rozhodnutí. I když existují jednotlivci, kteří mají větší slovo než ostatní, je důležité v rámci rozhodovacího procesu apelovat na více stran.
- Pro koho bude váš produkt nebo služba přínosem? To pravděpodobně zahrnuje marketing, prodej, provoz a výkon (spodní řádek). Zjistili jste, jak váš produkt / služba pomáhá každé z těchto osobností?
- Vidíme nárůst dotazů k akci. Společnosti místo toho, aby řekly vyhlídce, že má něco udělat, pokládají otázky, aby podpořily prokliky na svých stránkách. Jednotlivci se rozhodují podle toho, co je pro ně nejlepší - obsah kolem „osobností“ pomůže přesvědčit týmové rozhodnutí.
Náš sponzor nabídky prodeje„TinderBox“ poskytuje příležitost vytvářet návrhy multimediálních obsahů, které osloví všechny typy studentů, a zároveň si být vědom toho, kdo váš návrh sleduje. Tyto metriky nakonec pomohou uzavřít dohodu a rozvíjet profilování zákazníků. Správa prodejních návrhů je klíčem k úspěchu v podpoře prodeje. Naučit se, jak vytvořit efektivní návrh prodeje, zvýší počet konverzí a prokliků.
Jaké další tipy pro umožnění prodeje máte? Co ještě vidíte v tomto odvětví?
