Technologie pro úspěšné umožnění prodeje

Screen Shot 2013 04 15 v 11.01.54 dop

V dnešním světě jde podpora technologií a prodeje ruku v ruce. Je naprosto nezbytné, abyste sledovali aktivity svého potenciálního zákazníka, abyste je kvalifikovali jako horké nebo měkké potenciální zákazníky. Jak vyhlídky interagují s vaší značkou? Interagují s vaší značkou? Jaké nástroje používáte ke sledování?

Pracovali jsme s naším sponzor nabídky prodeje, TinderBox, k vytvoření infografiky o různých nástrojích a procesech, které společnosti používají ke kvalifikaci a sledování potenciálních zákazníků. I když se prodejní trychtýř mění, během prodejního cyklu stále existují některé odlišné fáze: Marketing a prodej, Prospektování, Kvalifikace, Potvrzení, Vyjednávání a Transakce. Proces nemusí být lineární, ale tyto kroky jsou důležité pro uzavření prodeje.

Který z těchto nástrojů používáte ke zkrácení prodejního cyklu? Jak vytváříte příležitosti pro svůj tým, pokud jde o umožnění prodeje? Používání správných nástrojů vám pomůže dostat se k „prodejnímu zlatu“.

Technology-For-A-Successful-Sales-Enablement-Model-mod

6 Komentáře

  1. 1

    "Který z těchto nástrojů používáte ke zkrácení prodejního cyklu?" Jak vytváříte příležitosti pro svůj tým, pokud jde o umožnění prodeje? Používání správných nástrojů vám pomůže dostat se k „prodejnímu zlatu“.

    Více jsem s vámi nemohl souhlasit. Používání správných nástrojů - a musím říci, že je používám efektivně - vám může ušetřit spoustu času a zefektivnit vaši práci. Problém však spočívá v tom, že mnoho lidí tyto nástroje nemůže používat nebo je používají neúčinně.

    • 2

      Děkujeme za váš komentář, Anne! Souhlasím také s vámi. Myslím si, že efektivní používání nástrojů je dnes problém - lidé jsou rozptylováni nebo si neudělají čas na učení. Proto byste mohli přijít o spoustu různých příležitostí.

  2. 3
  3. 4

    Líbí se mi DK New Media je partnerem Tinderboxu a infografika navrhuje Tinderbox o 300% více než jakýkoli jiný nástroj zde. Zajímalo by mě, kolik dalších nástrojů zde je přidruženo DK New Media a Tinderbox. Je příliš mnoho doufat v holistický pohled na marketingový / prodejní software, který máme k dispozici?

  4. 5
    • 6

      Díky, Briane! Vážím si vašich myšlenek. Myslím, že existuje tolik nástrojů, že je těžké vědět, co hledáte nebo k čemu by se vlastně měly používat. To bude důležitá věc k zamyšlení z hlediska značky, kde společnosti musí být schopny efektivně vysvětlit, k čemu mohou / by měly být použity. A na druhé straně této mince musí uživatelé také vědět, co chtějí, aby neinvestovali do něčeho, co nebude podporovat jejich cíl.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.