Marketingové infografikyPovolení prodeje

Technologie pro úspěšné umožnění prodeje

V dnešním světě jdou technologie a možnosti prodeje ruku v ruce. Nejlepší by bylo sledovat aktivity vašich potenciálních zákazníků, abyste je kvalifikovali jako horké nebo slabé potenciální zákazníky. Jak komunikují potenciální zákazníci s vaší značkou? Jsou v interakci s vaší značkou? Jaké nástroje používáte ke sledování?

Spolupracovali jsme s platformou pro návrhy prodeje, abychom vytvořili infografiku o různých nástrojích a procesech společností, abychom mohli kvalifikovat a sledovat potenciální zákazníky. Přestože se prodejní cesta mění, během prodejního cyklu zůstávají některé odlišné fáze: marketing a prodej, vyhledávání, kvalifikace, potvrzování, vyjednávání a transakce. Proces nemusí být lineární, ale tyto kroky jsou nezbytné pro uzavření prodeje.

Zde je seznam typů platforem používaných pro podporu prodeje, uspořádaných abecedně, přičemž každý odstavec uvádí příslušnou fázi prodejní cesty:

  • Zprávy analytiků: Zprávy analytiků, které se obvykle používají ve fázi potvrzení, poskytují přehled o trendech na trhu a analýzu konkurence. Pomáhají prodejním týmům činit informovaná rozhodnutí a přizpůsobovat jejich strategie aktuálnímu tržnímu prostředí.
  • Správa smluv: Platformy pro správu smluv, životně důležité ve fázi potvrzení, zjednodušují vytváření, vyjednávání a podepisování smluv. Snižují riziko chyb a zpoždění při dokončování obchodů.
  • E-podpis: E-podpis Řešení používaná ve fázi Transact urychlují proces podepisování smlouvy tím, že umožňují bezpečné a právně závazné digitální podpisy. To vede k rychlejšímu uzavírání obchodů a lepší zákaznické zkušenosti.
  • Vedoucí generace: Leadgen platformy jsou klíčové ve fázi vyhlídky. Pomáhají identifikovat a přitahovat potenciální zákazníky a plní horní část prodejní cesty kvalifikovanými potenciálními zákazníky. Tyto platformy umožňují cílené marketingové kampaně a zvyšují viditelnost značky.
  • Ošetřování olova: Ve fázi Kvalifikace usnadňují platformy péče o vedoucí pracovníky automatizovanou komunikaci vedoucích. Pomáhají budovat vztahy v průběhu času a zajišťují, že zájemci zůstanou zapojeni, dokud nejsou připraveni k nákupu.
  • Kvalifikace olova: Také ve fázi Kvalifikace pomáhají nástroje kvalifikace potenciálních zákazníků při hodnocení a upřednostňování potenciálních zákazníků na základě jejich připravenosti k nákupu (SQL). To zajišťuje, že prodejní týmy zaměří své úsilí na nejslibnější potenciální zákazníky.
  • Zpracování plateb: Ve fázi transakce usnadňují platformy pro zpracování plateb bezpečný a efektivní výběr plateb od zákazníků. Zajišťují hladké finanční transakce a výběr příjmů.
  • Citace: Nástroje pro nabídky jsou cenné ve fázi vyjednávání. Pomáhají při generování přesných cenových nabídek a odhadů pro potenciální zákazníky, zajišťují konzistentnost a přesnost cen a urychlují proces vyjednávání.
  • Správa prodejních návrhů: Ve fázi potvrzení tyto platformy zjednodušují vytváření a správu prodejních návrhů. Umožňují prodejním týmům rychle vytvářet profesionální a přesvědčivé návrhy a zvyšovat tak míru konverze.
  • Průzkum prodeje: Nástroje pro vyhledávání zákazníků používané ve fázi Prospect Stage pomáhají najít a prozkoumat potenciální zákazníky. Zefektivňují proces identifikace a oslovování potenciálních zákazníků a zlepšují efektivitu v raných fázích prodeje.
  • Podpora prodeje: Ve fázi potvrzení poskytují platformy podpory prodeje prodejním týmům potřebné zdroje a informace k řešení otázek a námitek potenciálních zákazníků. Zlepšují schopnost uzavírat obchody tím, že nabízejí hodnotný obsah a poznatky.
  • Průzkumy: Průzkumy jsou přínosné ve fázi transakce. Shromažďují cennou zpětnou vazbu od zákazníků po uskutečnění transakce, což pomáhá vylepšovat budoucí prodejní strategie a zvyšovat spokojenost zákazníků.

Které z těchto nástrojů používáte ke zkrácení prodejního cyklu? Jak vytváříte příležitosti pro svůj tým s podporou prodeje? Použití správných nástrojů vám pomůže dosáhnout prodej zlata.

Technology-For-A-Success-Sales-Enablement-Model-mod

 

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding je prezidentkou a výkonnou ředitelkou společnosti Sapphire Strategy, digitální agentury, která kombinuje bohatá data se zkušenou intuicí, aby pomohla značkám B2B získat více zákazníků a znásobit jejich návratnost investic. Jenn, oceňovaná stratégka, vyvinula model Sapphire Lifecycle Model: nástroj pro audit založený na důkazech a plán pro vysoce výkonné marketingové investice.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.