Zvyšte svůj prodej a produktivitu pomocí těchto 6 hacků

Produktivita

Každý den se zdá, že máme méně času starat se o svou práci. Je to paradoxní, protože dnes existuje tolik aplikací, hacků a zařízení, které nám pomáhají šetřit čas. Vypadá to, že samotné tipy a triky, které by nám měly ušetřit čas, si ve skutečnosti značně vyžádají naši produktivitu.

Jsem velkým fanouškem každodenního využívání svého času a snažím se, aby všichni moji zaměstnanci byli co nejproduktivnější - zejména prodejní tým, který je nejdůležitějším oddělením v každé společnosti SaaS.

Zde jsou některé z metod a nástrojů, které používám, abych ušetřil sebe a svůj prodejní tým více času a zlepšil naši celkovou produktivitu.

Hack 1: Nábožensky sledujte svůj čas

Pracuji na dálku již více než 10 let a naprosto nenávidím myšlenku sledovat váš čas při práci. Nikdy jsem to nepoužíval ke kontrole svých zaměstnanců, ale zjistil jsem to to může být opravdu užitečné pro některé aplikace.

Asi měsíc jsem sledoval svůj čas na každý úkol, který jsem udělal. Pro složité úkoly, jako je práce na našem marketingovém plánu, na něco tak jednoduchého, jako je psaní e-mailu. Povzbuzoval jsem své zaměstnance, aby udělali totéž po dobu jednoho měsíce, pro vlastní osobní záznamy. Výsledky byly otevření očí.

Uvědomili jsme si, kolik času jsme plýtvali zcela zbytečnými úkoly. Obecně jsme většinu dne trávili psaním e-mailů a na schůzkách a věnovali se jen velmi málo skutečné práci. Jakmile jsme začali sledovat náš čas, mohli jsme si uvědomit, kolik z našeho času bylo skutečně promarněno. Uvědomili jsme si, že náš prodejní tým strávil příliš mnoho času zadáváním údajů do našeho CRM, místo aby mluvil s vyhlídkami a prodával naše návrhový software. Nakonec jsme kompletně přepracovali náš prodejní proces a pracovní postup projektového řízení, abychom byli časově efektivnější.

Lepší návrhy

Lepší návrhy vám umožní vytvářet krásné a moderní návrhy během několika minut. Návrhy vytvořené pomocí tohoto nástroje jsou webové, sledovatelné a vysoce konverzní. Vědět, kdy je návrh otevřen, vám pomůže ve správný čas sledovat a také obdržíte oznámení, když je návrh stažen, podepsán nebo placen online. Automatizujte svůj prodej, zapůsobte na své klienty a získejte více obchodů.

Zaregistrujte se zdarma a získejte lepší návrhy

Hack 2: Jíst živou žábu?

Za prvé, nedoporučuji ve skutečnosti jíst živé žáby. Existuje slavný citát Marka Twaina, který řekl, že byste měli jíst živou žábu první věc ráno. Tímto způsobem jste udělali to nejhorší, co se za den může stát, a všechno ostatní, co se stane, může být jen lepší.

Vaše vlastní živá žába je nejhorší možný úkol, který se nachází na vrcholu vašeho seznamu úkolů. Pro mě je to správa lístků na zákaznickou podporu. Každé ráno, když zapnu notebook, věnuji hodinu nebo dvě čtení a reakci na e-maily zákazníků. Zbytek dne se cítí jako vánek. Pro můj prodejní tým doporučuji udělat totéž. Různí lidé mají různé představy o tom, co jejich živá žába je, takže nenavrhuji skutečnou aktivitu, ale doporučuji dělat nejhorší a nejtěžší úkoly ráno.

Hack 3: Využijte pro svůj web sociální důkaz

Získání většího prodeje prostřednictvím marketingu stojí čas a peníze. Přijít s novými způsoby, jak získat zákazníky, navíc vyžaduje spoustu výzkumu a tvrdé práce. Existuje však způsob, jak dosáhnout většího prodeje, aniž byste utráceli peníze navíc - pomocí sociálního důkazu.

Tato marketingová taktika je dobře prozkoumána a je prokázáno, že funguje v řadě různých průmyslových odvětví. Jednoduše řečeno, měli byste použít zkušenosti svých stávajících zákazníků s vaší značkou, abyste přesvědčili více zákazníků, aby s vámi utratili peníze.

Mezi oblíbené typy sociálních důkazů patří recenze, doporučení, doporučení, oznámení o převodu a mnoho dalších. Existují také modernější metody, například oznámení o převodu.

Pokud již máte spokojené zákazníky, může jejich používání na správném místě na vašem webu zásadním způsobem ovlivnit vaše konverzní poměry a čísla prodejů. Neexistuje však univerzální řešení a získání správného vzorce sociálního důkazu vyžaduje určité experimentování. Dobrá zpráva je, že to funguje a funguje to opravdu dobře.

Hack 4: Využijte prodej online

Mnoho prodejních týmů stále používá tradiční přístup, kde chtějí osobně potkat potenciálního zákazníka, aby uzavřel obchod. I když to má mnoho výhod, existují i ​​značné nevýhody. Pokaždé, když se vydáte na schůzku, ztratíte značné množství času a peněz, aniž byste věděli, zda se schůzka promění v prodej.

V dnešní době existuje spousta nástrojů, které usnadňují uzavření prodeje na dálku. Konferenční aplikace, jako je zoom vám umožní uskutečnit videohovor před osobním sjednáním schůzky. Tímto způsobem, i když nedostanete prodej, ztratíte pouze 15 minut svého času namísto celého dne na návštěvu vyhlídky.

Hack 5: Zarovnejte své prodejní a marketingové týmy

V mnoha společnostech, pro které jsem pracoval, byl prodejní proces zakořeněný z jednoho prostého důvodu. Obchodní oddělení nemělo tušení, co marketingové oddělení dělá s jeho obsahem a marketingovými materiály, a zároveň nemá marketingové oddělení ponětí o tom, s čím se každý den setkává prodej. V důsledku toho se ztratí spousta informací a obě oddělení nedosahují dobrých výsledků.

Chcete-li mít oba týmy na stejné stránce, je zásadní pořádat pravidelná setkání, na nichž vede prodejní a marketingový tým a členové mohou sedět společně a diskutovat o tom, co se děje v každém oddělení. Marketing potřebuje vědět o interakcích, které mají obchodní zástupci se zákazníky. Zároveň musí prodej vědět o nejnovějším obsahu orientovaném na zákazníka, aby mohl sladit svůj přístup při kontaktování nových potenciálních zákazníků. Stačí 15 minut týdně a obojí týmová komunikace a produktivita se zlepší.

Hack 6: Buďte přísnější na schůzkách s prodejem

Pokud má někdo z prodejního týmu schůzku s potenciálními zákazníky, má to po celou dobu na světě. Na interní schůzky je však náš čas velmi omezený. Pamatujete si sledování času, které jsme udělali? Dozvěděli jsme se, že jsme každý týden trávili 4 hodiny schůzkami, které pro naše prodejní cíle neudělaly vůbec nic.

V dnešní době omezujeme všechny naše schůzky maximálně na 15 minut. Cokoli jiného si zaslouží e-mail a je to známka toho, že program schůzky nebyl nastaven správně. Náš ocenění zaměstnanců prošel střechou a my dnes ušetříme spoustu času - díky tomuto jednoduchému hacknutí.

Závěrečné poznámky ...

Skvělý prodejní tým je nutností pro společnost, která chce zvýšit své příjmy a potenciál růstu. To jsou jen některé z hlavních technik, které používáme k zajištění co nejvyšší produktivity našeho prodejního týmu, a doufám, že vám budou užitečné. Snad nejdůležitějším krokem je, že ne každý hack produktivity se scvrkává na automatizaci a špičkové technologie - úžasných věcí můžete dosáhnout pouhou změnou některých vašich rutin a zvyků.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.