Povolení prodejeMarketingové infografiky

Sladění prodeje a marketingu: hlavní předpovědi pro budoucnost

Nedávno jsme měli fantastické rozhovor s Giles House a jedním z témat diskuse bylo sladění prodeje a marketingu. Čerstvý rozhovor InsideView nedávno zveřejnil tyto předpovědi pro sladění prodeje a marketingu. Jsou založeny na nové knize, Přizpůsobeno k dosažení: Jak spojit své prodejní a marketingové týmy do jediné síly pro růst, jejímž autorem je InsideView's CMO Tracy Eiler, a viceprezidentka Enterprise Sales Andrea Austin.

Předpovědi byly založeny na výsledcích 1,000 průzkumu vedoucí prodeje a marketingu. Výzkum Eiler a Austin ukazuje, že problém nesouososti stále roste a odpojení má přímý dopad na příjmy.

Sladění prodeje a marketingu je aktuálním tématem, na které se společnosti zaměřují jednou provždy. Nejde jen o to, aby si prodej a marketing nebyli navzájem v krku; je to proto, že vyrovnání se promítá do výnosů a rychlejšího růstu. Co tedy přijde dál? Po měsících rozhovoru s kolegy jsme předpovídali, kam si myslíme, že dojde k vyrovnání, aby se společnosti mohly dostat vpřed. Tracy Eiler, CMO InsideView

Autoři nabízejí následujících sedm předpovědí pro budoucnost sladění prodeje a marketingu, protože podniky si uvědomují výhody sladění marketingu a prodeje a připravují se na zvýšení úsilí o sladění v roce 2017:

  1. Vzestup poradenského prodejce. Z nejúspěšnějších prodejců se stanou hybridní marketéři. Podle společnosti Forrester Research se do roku 2020 změní potřeba prodejců B2B, aby požadovali „poradnějšího prodejce“. Kupující provádějí další průzkum sami a již nevyžadují prodejce založené na transakcích, takže tradiční model prodeje se musí přizpůsobit. Tito noví poradní prodejci se stanou odborníky na jejich odvětví, produkty, osobnosti kupujícího a cestu zákazníka a budou během toho potřebovat povolení marketingu. Některá odvětví dokonce začnou slučovat prodej a marketing do stejných týmů.
  2. Cross-training se stane nezbytností. Nejžádanějšími pracovníky budou ti, kteří hledají zkušenosti nad rámec své oblasti odborných znalostí, včetně prodejců, kteří rozumějí marketingu, a obchodníků se zázemím prodeje. Progresivní společnosti dokonce formalizují a motivují křížové školení na pracovišti.
  3. Kanál se stane primárním způsobem měření výkonu marketingu.Podle průzkumu InsideView 66 procent obchodníků říká, že potrubí je primární způsob, jakým jsou měřeny. Pokročilé společnosti začnou zkoumat tržby týmu, kde část kvóty každého obchodního zástupce bude odpovědná za marketing. Marketing je motivován k úzké spolupráci s každým zástupcem do té míry, že dokáže kvantifikovat svůj přímý dopad na kvótu tohoto zástupce.
  4. Celá cesta zákazníka bude zaměřena na účet. Iniciativy ABM nadále překonávají ostatní marketingové investice a vytvářejí model úspěchu, který se v budoucnu nebude omezovat pouze na prodej a marketing. Připravte se na to, že společnosti budou upřednostňovat účty založené na prioritách vše.
  5. Strategie zákaznických dat se stává důležitější. Průzkumy v oboru ukazují, že podniky, které staví data do centra svých marketingových a prodejních rozhodnutí, zlepšují návratnost investic do marketingu o 15 až 20% (Winterberry Group). Aby mohly úspěšné společnosti vydělávat na vzkvétajícím marketingovém a prodejním technologickém prostředí, budou upřednostňovat úsilí o zefektivnění a konsolidaci své technologické infrastruktury a strategie zákaznických dat. To umožní společnostem vyvinout soudržnou a sdílenou inteligenci zákazníků, která jim umožní strategičtější sladění.
  6. Mileniálové mají zásadní dopad. V roce 2016 Millennials překonal Baby Boomers jako největší žijící generaci národa. To také znamená, že mění makeup a dovednosti prodejní síly. Mileniálové jsou podnikavější, adaptivnější a spolupracují. Mají také různá očekávání ohledně vzdělání, komunikace a kariérního postupu. Úspěšné společnosti začnou přizpůsobovat své organizační styly, aby přilákaly a udržely nejlepší talenty této generace, a zváží, zda jsou kandidáti připraveni na zařazení v rámci procesu přijímání. A dnešní tisíciletí jsou kupci zítřka. Společnosti se musí přizpůsobit svému stylu.
  7. Academia dohání. Univerzity budou považovat formální programy B2B za zásadní pro přípravu studentů na reálný svět, na prodej, marketing a data. Očekávejte, že více univerzit nabídne tituly z prodeje, nejen marketingu nebo účetnictví. Více institucí také modernizuje své marketingové tituly nad rámec spotřebitelského marketingu, aby se zaměřily na B2B. Nakonec očekávejte více titulů zaměřených na podnikání v oblasti datové vědy a dat analytika protože data se stávají důležitějšími pro obchodní úspěch.

Tady je infografika, Top 5 předpovědí pro budoucnost sladění prodeje a marketingu:

Předpovědi sladění prodeje a marketingu

O aplikaci InsideView

InsideView podporuje světové obchodní konverzace a pomáhá více než 20,000 XNUMX společnostem předefinovat jejich strategie „go-to-market“ od objemového až po cílenější přístup. Jeho vedení obchodní inteligence platforma pomáhá prodejním a marketingovým týmům rychle identifikovat a kvalifikovat nejlepší cíle, zapojit se do větší relevance, uzavřít více dohod a udržovat a rozšiřovat účty. InsideView je jediná společnost, která začíná nejpřesnějšími údaji o společnosti a kontaktech v tomto odvětví a vylepšuje je o relevantní obchodní informace v reálném čase a autentická spojení.

ir? t = payraisecalcu 20 & l = am2 & o = 1 & a = 1119291755

Douglas Karr

Douglas Karr je zakladatelem Martech Zone a uznávaný odborník na digitální transformaci. Doug je Hlavní řečník a marketingový řečník. Je VP a spoluzakladatel společnosti Highbridge, společnost specializující se na pomoc podnikovým společnostem při digitální transformaci a maximalizaci jejich technologických investic s využitím technologií Salesforce. Vyvinul digitální marketing a produktové strategie pro Technologie Dell, Do toho tati, Salesforce, Webtrendy, a SmartFOCUS. Douglas je také autorem knihy Firemní blogování pro figuríny a spoluautor Lepší obchodní kniha.

Související články

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.

Tlačítko Nahoru