Content Marketing

Délka obsahu: Pozornost se týká versus zapojení

Před více než 10 lety jsem to napsal rozpětí pozornosti se zvyšuje. Jak jsme s klienty v průběhu let pracovali, stále se to dokazuje i přes mýtus, že čtenáři, diváci a posluchači nebudou kolem. Konzultanti to nadále uvádějí rozpětí pozornosti byly sníženy, říkám bollox. To, co se změnilo, je volba - poskytuje nám příležitost rychle přeskočit irelevantní, nekvalitní nebo nezajímavá najít skvělý obsah.

Když jsem poprvé spustil náš podcast, moji přátelé v oboru řekli, že nikdo nebude poslouchat více než 6 minut ... tady jsme o roky později a většina podcastů je dlouhá 30 až 60 minut. Nejen to, posluchači nadšeně poslouchají hodiny přes podcasty. Sakra, jel jsem na Floridu a poslouchal Sériový podcast po dobu 8 hodin na silnici.

O víkendech mí přátelé často vtipkují o tom, že se bouřlivě dívají na celé série pořadů! Je to krátká doba pozornosti? Rozhodně ne. I spotřeba reklamy se mění. Zde je nedávná studie z YouTube o délce videoreklamy:

Průměrná délka reklam v žebříčku reklam YouTube v roce 2014 byla v průměru tři minuty – nárůst o 47 % oproti roku 2013. A žádná z nejlepších reklam v letech 2014 a 2015 nebyla pod minutu. Ben Jones, mysli s Googlem

Takže na deset let, když jsem dostal otázku „Jak dlouho?“, Jsem vždy odpověděl dost dlouho na to, abych vyprávěl příběh, a už ne. U našich klientů to vedlo k tomu, že každý týden publikujeme méně článků, ale zajistit, aby byl každý článek podrobnější. U našich zvukových klientů je cílem zaznamenat poskytnutou hodnotu a poté show ukončit. U videa je cílem poskytnout poutavá animovaná nebo zaznamenaná videa. Nevěnujte pozornost tomu, kolik minut je video, věnujte pozornost tomu, jak efektivní je vyprávění příběhu a zapojení diváka, který sleduje. Věřím, že příliš mnoho obchodníků věnuje pozornost mírám okamžitého opuštění a zhlédnutí bez analýzy

Věřím, že příliš mnoho obchodníků věnuje pozornost mírám okamžitého opuštění a zobrazení bez analýzy konverzí. Podívejme se na několik scénářů:

  • Vytvoříte krátké 2minutové souhrnné video o vašich produktech a službách a je zobrazeno 10,000 90krát, přičemž 10,000% diváků sleduje celou délku videa. Dostanete tucet dotazů na vaše podnikání a uzavřete několik smluv v hodnotě XNUMX XNUMX $.
  • Produkujete 30minutový dokument, který vypráví příběh vašeho podnikání, jak to přišlo, klienty, kterým jste pomáhali, podrobný popis vašich procesů a poskytuje divákům užitečné rady. Je zobrazeno 1,000 10krát, přičemž 100,000% diváků sleduje celou délku videa. Dostanete jen pár dotazů na vaše podnikání a uzavřete svou první smlouvu ve výši XNUMX XNUMX USD.

Která z nich byla lepší strategií pro vaše podnikání?

Neklepám na krátký obsah. Snadno spotřebovatelný obsah může zvýšit povědomí a zanechat stopu strouhanky, která může postupem času vzbudit zájem. Jednoduše jde o to, že nejde o rozpětí pozornosti, ale o angažovanost. Lidé si často mýlí pozornost s irelevantností. Nevadí mi, když lidé přistanou na mé stránce, rychle zjistí, že to není to, co potřebují, a pak odejdou. Nevadí mi, když lidé opustí moji stránku a přejdou na web, který má lepší obsah!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.