Většina rozhodnutí o nákupu v B2B se děje před kontaktem s vaší společností

prodej b2b

V době, kdy se jiná firma obrátí na vaši firmu, aby si koupila váš produkt nebo službu, už jsou dvě třetiny až 90 procent jejich nákupní cesty. Více než polovina všech B2B kupujících začíná proces výběru svého dalšího dodavatele provedením neformálního výzkumu kolem obchodních výzev spojených s problémem, který zkoumají.

Toto je realita světa, ve kterém žijeme! Kupující B2B nemají trpělivost ani čas čekat, až jim váš odchozí obchodní zástupce představí váš produkt nebo službu. Už vědí o problému a už zkoumají řešení. Váš tým by měl vytvářet podpůrný obsah a stavební autoritu v sociálních médiích a ve výsledcích vyhledávání, abyste je mohli zachytit dříve ve fázích výzkumu. Ou

B2B prodej může být těžký, a pokud jste jako spousta společností tam venku, otáčíte koly a snažíte se zvýšit prodej pomocí tradičních odchozích strategií, jako je studené volání, veletrhy a přímá pošta. Tato infografika, Prodej B2B se změnilvám ukáže, proč inteligentní marketingoví pracovníci rychle nahrazují své odchozí prodejní a marketingové strategie vstupním přístupem. Musíte vygenerovat více potenciálních zákazníků a nakonec vyšší výnosy a tato infografika vás nasměruje na nástroje, které vás mohou vrátit zpět na správnou cestu. Z Maximalizace sociálních médií.

Někteří lidé by chtěli nahradit příchozí marketing jako náhradu za odchozí marketing. Nevěřím, že je to platné srovnání. Ve skutečnosti se domnívám, že kombinace příchozího a odchozího úsilí znásobuje vaše šance na efektivnější uzavření. Obsah má také skvělý životní cyklus - infografika nebo dokument white paper může získávat potenciální zákazníky po celá léta, což vašemu týmu odchozích prodejů umožní soustředit se na budování vztahu a uzavření prodeje, nikoli pouze informování potenciálního zákazníka.

Jak se změnil B2B prodej

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.