10 tipů pro návrh realitního webu, který motivuje potenciální kupce a prodejce k zapojení

Tipy pro design webových stránek s nemovitostmi

Koupě budovy, domu nebo bytu je důležitá investice ... a často k ní dojde jen jednou za život. Rozhodnutí o koupi nemovitosti jsou motivována řadou někdy protichůdných emocí - při navrhování je tedy třeba vzít v úvahu mnoho realitní web která jim pomáhá na cestě k nákupu.

Vaším úkolem jako agenta nebo realitního makléře je porozumět emocím a vést je k racionální a informované volbě. Tady je šest tipů navrhněte a optimalizujte svůj web které vám pomohou stát se digitálním lídrem v oblasti realitního marketingu.

Tip 1: Zahrňte možnosti interního vyhledávání a filtrování

Když vaše vyhlídka nakupuje nemovitosti, vždy mají na mysli konkrétní kritéria. Jakmile návštěvník přijde na váš web, ukažte mu, že můžete cílit na jeho potřeby a prezentovat vlastnosti, které odpovídají tomu, co hledá.

Zahrňte zřejmé umístění interního vyhledávacího pole s filtry, které vám umožní segmentovat vaše nemovitosti. Pokud se vaše aktivity soustředí na nákupy domů, zahrňte například cenu, typ stavby, metráž, velikost pozemku, počet ložnic, počet koupelen a další vlastnosti (krb, bazén, garáž atd.).

Pokud váš inventář zahrnuje více regionů, typů pozemků a stylů struktur, možná budete chtít rozšířit možnosti filtrování, aby kupující mohli zúžit vyhledávání na konkrétní sousedství a další vlastnosti nemovitosti.

Tip 2: Věnujte stránku každému regionu

Při koupi nemovitosti je nezbytná volba sousedství. Věnujte stránku každému regionu, sousedství nebo dokonce školnímu obvodu, kde nabízíte prodej nebo pronájem nemovitostí. Zadejte praktické a základní informace o regionu. A vždy zahrňte mapu, která přesně zobrazuje každou z vašich nemovitostí spolu s dalšími zajímavými místy:

  • Služby v okolí (školy, obchody, kliniky, nemocnice, kostely)
  • Rekreační zařízení (parky, bazény, golfová hřiště)
  • Turistické atrakce v okolí
  • Veřejná doprava

Vždy komunikujte životní styl nalezený v sousedství. Je to klidné a bezpečné prostředí, ideální pro mladé rodiny, nebo spíše módní čtvrť poblíž nejlepších restaurací, kin a představení? Kromě informování vašich návštěvníků o místech, která by neznali, tyto stránky zlepší indexování vaší stránky pro konkrétní vyhledávání.

Tip 3: Poskytněte každý detail každé vlastnosti

Dnešní online kupující nechce volat realitního agenta nebo makléře, aby získal důležité informace. Ujistěte se, že stránky s podrobnostmi o vašich vlastnostech nebo jednotkách obsahují následující informace:

  • Počet pokojů, včetně ložnic a koupelen
  • Čtvereček, obytný prostor a plochy místností (metrické a imperiální)
  • Podlahové krytiny
  • Elektrické, topné a vodní systémy
  • Venkovní obytné prostory (verandy, paluby atd.)
  • Společná místa a nabízené služby (v případě bytů)
  • Nábytek nebo spotřebiče, které budou zahrnuty
  • Rok výstavby nebo vylepšení provedená v průběhu času
  • Příležitosti pro nové renovace (např. Přestavba suterénu)

A samozřejmě zahrňte úžasné fotografie všech aspektů nemovitosti, mimo domov ze všech úhlů, fotografie všech místností a dokonce i dronové záběry nemovitosti. Pokud má obrázek hodnotu tisíce slov, představte si, jaký obrovský dopad budou mít desítky krásných fotografií! Nemusíte si najmout profesionálního fotografa ... moderní smartphony mají dnes úžasné schopnosti. Se správným úhlem a osvětlením můžete mít skvělé fotografie, které zachycují každý detail nemovitosti.

Tip 4: Poskytněte prostředek ke sdílení nemovitosti

Dnešní kupci nemovitostí jen zřídka nakupují sami, takže jim můžete nabídnout několik možností sdílení prostřednictvím e-mailu, sociálních médií nebo prostřednictvím textových zpráv. Můžete dokonce nabídnout formulář „Odeslat příteli nebo kolegovi“, který zachycuje jejich e-mailovou adresu a seznam zúčastněných stran - buďte opatrní, abyste stanovili očekávání, zda s nimi budete či nebudete v kontaktu.

Nezapomeňte také zajistit dohledatelnost všech odkazů, abyste pochopili, které služby sociálních médií vedou k největšímu počtu sdílení a návštěv vašeho majetku.

Tip 5: Zajistěte, aby vás kontaktování bylo snadné, personalizované a bez tlaku

Vzhledem k tomu, že kupující často váhají s oslovením agentů a makléřů, měli byste je ulehčit. Při uvádění jmen a telefonních čísel vašeho agenta nezapomeňte uvést také fotografii a osobní zprávu, že jejich dotaz bude bez tlaku.

Nezapomeňte zahrnout formulář na každou stránku vlastností spolu s informacemi o vlastnosti do skrytého pole. Tímto způsobem, když je oslovíte, můžete prozkoumat nemovitost a být připraveni na rozhovor!

Tip 6: Zachyťte analytiku a sledujte údaje o návštěvnících

Ať už jste malým nebo velkým hráčem v oblasti nemovitostí, shromažďování informací o vašich návštěvnících vám nepochybně prospěje. Tato část vaší marketingové strategie může mít různou důležitost v závislosti na rozpočtu a lidských zdrojích, které máte. Mnoho nástrojů pro správu potenciálních zákazníků může být v této fázi velmi užitečných. 

Formuláře pro zachycení potenciálních zákazníků

Začněte shromažďovat informace o svých návštěvnících přesvědčením, že poskytnutí jejich e-mailové adresy bude pro jejich vyhledávání nemovitostí prospěšné. Zde je několik příkladů účinných strategií pro získávání informací o vyhlídkách v realitním průmyslu:

  • Den otevřených dveří a soukromé prohlídky
  • Soutěže nebo propagační akce
  • Žádosti o informace
  • Seznam VIP pro konkrétní nabídky nemovitostí (např. Pokles cen)
  • Regionální realitní tipy a rady
  • Nová oznámení o nemovitosti

Umístěte formuláře jako vyskakovací tlačítka, snímky nebo je umístěte do zápatí každé stránky.

V každém případě se soustřeďte na svůj primární cíl: shromažďování informací o potenciálních zákaznících. Vyvarujte se příliš vágních soutěží nebo propagačních akcí, které nesouvisí s produktem, který prodáváte, jinak byste mohli vyzvat nekvalifikované návštěvníky k registraci. Výzva zachytit potenciální kupce a zároveň diskriminovat návštěvníky, kteří nemají zájem o vaše nemovitosti.

Sledovatelné vstupní stránky

Pokud investujete do reklamních a marketingových snah, nedělejte chybu, když veškerý svůj provoz nasměrujete na domovskou stránku svého webu. Vytvořte konkrétní vstupní stránky pro každý zdroj - ať už jde o místní novinový inzerát, billboard nebo e-mailovou zprávu. Vytvořením a personalizací a vstupní stránka pro každé médium nebo kanál„Nejen, že budete moci sledovat efektivitu svého marketingu, můžete si také přizpůsobit zprávy tam.

Každá vstupní stránka by měla mít pouze jeden cíl. Uživatel, který přijde na tuto stránku, musí být schopen porozumět vaší nabídce během několika sekund a považovat ji za dostatečně zajímavou k vyplnění formuláře se svými osobními údaji.

Tady je několik skvělých příležitostí pro vstupní stránky:

  • Oznámení nové nemovitosti
  • Den otevřených dveří nebo rezervace soukromé prohlídky
  • Stahování průvodce nákupem domů
  • Dotazník na pomoc s koupí domu
  • Propagační nabídka na určité bytové jednotky

Tip 7: Nejprve design pro mobilní zařízení

Zatímco desktop poskytuje spoustu nemovitostí (určených pro slovní hříčky), které krásně zobrazují informace, budování uživatelského prostředí na mobilním zařízení, které je intuitivní a jednoduché, může být náročné. Ať už jde o vývoj vyhledávací stránky, která je složitá nebo prohlídka mobilních nemovitostí kde si uživatelé mohou prohlédnout fotografie nemovitosti, bude mobilní design zásadní pro dopad designu vašeho realitního webu.

Věnujte čas používání svého vlastního webu v mobilním zařízení a získejte zpětnou vazbu od přátel a kolegů o tom, jak snadné je vaše stránky používat. Budete také chtít segmentovat své mobilní vyhledávání, tok návštěvníků a údaje formulářů, které jsou získávány prostřednictvím mobilních návštěv, abyste zajistili, že je uživatelsky přívětivý a atraktivní.

Pokud nejdříve navrhujete pro mobilní zařízení, nebuďte překvapeni, když uvidíte skok ve viditelnosti vyhledávače a počet kupujících se zvýší! Mobil je zásadní pro každý web v realitním průmyslu!

Tip 8: Založte si blog o nemovitostech

Blog je skvělou příležitostí k interakci s potenciálními kupci. Sdílení osobních příběhů, tipy na nákup domů, regionální podniky, které oceníte, nové otevření restaurací, škola a informace o místních daních ... to vše buduje vaši autoritu a vztah s vašimi předplatiteli. I když jste je možná nikdy nesetkali, blog jim poskytuje příležitost poznat vás jako vůdce, kterému mohou důvěřovat v komunitě, které prodáváte.

Kromě prodeje je vaše role poradce zásadní v obchodním vztahu, který rozvíjíte se svými zákazníky. Nákup nemovitosti je důležitý, takže stavební úřad jako realitní agent, kterému může váš návštěvník věřit, je naprosto zásadní.

Údržba blogu je skvělý způsob, jak si udržet klienta také. Pokud poskytujete poradenství v oblasti vlastnictví domů, údržby, přestavby a zvyšování hodnoty jejich aktiv - kupující vás bude mít na paměti, pokud jsou přemístěni a potřebují prodat, nebo se změní jejich rodina a musí se přestěhovat do vhodnější vlastnost.

Témata, která můžete na svém blogu použít, jsou nekonečná. Zde je několik příkladů:

  • Koupě domu (kritéria, výběr, výběr, financování)
  • Přemístění a stěhování
  • Výkyvy na trhu nemovitostí
  • Opravné prostředky (právní dokumenty, záruky, skryté vady)
  • Pojištění domácnosti
  • Renovace bytů
  • Vnitřní dekorace
  • Prodej nemovitosti
  • Rezidence celebrit
  • Sezónní poradenství (zahrady, údržba atd.)

Tip 9: Spusťte Newsletter

Výše jsme probrali několik návrhů předplatného pro vaše formuláře pro zachycení potenciálních zákazníků, ale důležitost bulletinu nelze podceňovat. Představte si svůj informační bulletin jako prostředek, jak poslat svůj web vašemu potenciálnímu kupci nebo klientovi… a poskytnout jim cenné rady, regionální zdroje a nadále jim budovat důvěryhodnost a důvěru. Pokud jde o kupujícího, může konečně najít nemovitost, kterou hledali. Pokud se jedná o klienta, budete s ním nadále udržovat vztah, takže až budou připraveni k prodeji, budete agentem, který má na mysli!

Boční poznámka: Informační bulletin nemusí být zátěží! Moderní weby mají syndikační kanály, které lze automaticky formátovat, plánovat a publikovat na e-mailové platformě, aniž byste se museli dotknout tlačítka! Poraďte se se svým týmem webového designu o tom, jak začlenit funkce RSS do e-mailu.

Tip 10: Propagujte svůj web a informační bulletin ... všude!

Uveďte adresu URL svého webu na každou vizitku, leták, dokument, podpis e-mailu, podpis a cokoli jiného, ​​co děláte. Dnešní kupující rádi provádějí samoobsluhy a používají web k průzkumu a rozhodování o nákupu. Když se na veřejnosti setkáte s kupujícími, prodejci, profesionály v oboru a regionálními podnikateli, zeptejte se, zda je můžete přihlásit k odběru zpravodaje. Možná vás překvapí počet doporučení a sdílení, které váš obsah vyprodukuje po několika měsících hybnosti.

Díky těmto tipům jste dobře připraveni maximalizovat dopad realitního projektu na web!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.