Tento večer byl skvělou nocí strávenou s několika velmi známými odborníky na prodej, marketing a branding. Byli jsme pozváni do velmi pěkné restaurace v soukromém pokoji. Účelem schůzky bylo pomoci kolegovi, který chtěl posunout své podnikání na vyšší úroveň… nebo o několik úrovní nad úroveň, kde je nyní.
V místnosti proběhla spousta dohod ... v jedné větě zjistěte, co děláte, identifikujte vlastnosti, které vás odlišují, vytvořte proces prodeje svých služeb na základě hodnoty, kterou přinášíte, spojte se se svou sítí a identifikujte nejlepší vyhlídky na uvedení na trh a rozvoj značky, která zahrnuje to, co přinášíte ke stolu.
S tím jsem nutně nesouhlasil ... ale to je docela intenzivní práce, že? Na těchto věcech byste mohli pracovat roky ... a skončit zpět u rýsovacího prkna, protože jste neuspěli.
Při vší úctě ke svým kolegům jsem vždy trochu skeptický, když odborníci poskytují tento typ strategického plánování a poradenství. Upřímně pracuji v marketingových odděleních a kolem nich už více než dvě desetiletí a nemůžu myslet na jediný marketingový plán, který by fungoval podle plánu.
Upřímně si myslím, že hodně z toho rozhovoru je jen mák.
Není to úplně palanda ... Věřím, že strategické myšlení je důležité. Koneckonců, než stisknete spoušť, musíte vědět, kde je obecný směr cíle. Raději bych však, aby nejprve někdo vystřelil a pak se zaměřil, než aby pracoval měsíce, aby vytvořil střelu, která může nebo nemusí zasáhnout terč vůbec.
Často vidím, že podniky selhávají dříve, než vůbec stisknou spoušť. Mají takový strach ze selhání, že jsou paralyzovaní a nikdy ve skutečnosti neriskují, aby postoupili vpřed. Podívejte se kolem sebe na firmy, které jsou úspěšné. Jsou úspěšní, protože plánovali bezchybně? Nebo jsou úspěšní, protože byli agilní a dokázali upravit svou strategii podle požadavků svých vyhlídek, svých klientů a svého odvětví?
Jaké jsou vaše názory? Zkušenosti?
Myslím, že máte z větší části pravdu. Zdá se mi, že záleží na tom, co děláte a jak jste si jisti, že něco stojí za propagaci. Myslím tím to, že někdy je velmi nutné získat formální plán, který má směr a účel. Pomáhá lidem, kteří plán provádějí, skutečně zůstat v kurzu. V rámci tohoto plánu však musí existovat více provedení než plánování. Počáteční strategie se mohou během několika dní obrátit vzhůru nohama. To vyžaduje rychlé změny.
Abychom vaši analogii pojali trochu hlouběji, představte si, že jste před vystřelením vůbec nemířili. Mohli byste zasáhnout cíl, ale s největší pravděpodobností byste úplně minuli nebo zasáhli přítele nebo sebe. Proto si myslím, že to velmi závisí na tom, jak jste si jisti myšlenkou nebo podnikáním (jak velký je cíl).
Abychom to všechno spojili - v tomto konkurenčním prostředí, ve kterém jsme všichni, musíme velmi rychle zaměřit na cíl a vystřelit, poté znovu zaměřit a znovu vystřelit, poté znovu zaměřit a znovu vystřelit. Nebo ... jen přineste brokovnici.
Dougu,
Jsem tu s tebou. Když jsem pocházel z poloviny velké organizace, kde se rychlost měřila v měsících a půl roku a „strategie + její získání“ byly správné 15leté instituce, viděl jsem hodnotu agility, když jsme začali používat novou metodiku pro fungování našeho podnikání . Teď běží marketing pro startup, který byl, když jsem začínal, menší než marketingový tým, který pro mě pracoval, váš názor je ještě důležitější. Kolektivní zkušenosti vedoucích členů týmu by měly stačit, aby vás nasměrovaly správným směrem. Být agilní a neustále se zlepšovat je o provozní dokonalosti ... neuvěřitelně důležité a často přehlížené dovednosti pro rostoucí týmy.
- Jascha
Naprosto souhlas, Briane! Je ironií, že většinu svého volného času trávím čtením a studiem výsledků ostatních, abych věděl, kterým směrem by měl být „cíl“. Jen se obávám, že mnoho společností nikdy neučiní první krok. Nezklamou okamžitě kvůli chybnému kroku ... ale nakonec selžou, když kolem nich projdou ostatní.
Ano, souhlasím s tím. Neviděl jsem špatný marketing z první ruky, ale pořád slyším příběhy starších společností, které se opravdu potýkají s počátečním marketingovým úsilím. Prostě to nechápou, takže všechno plánování na světě jim nepomůže naučit se skutečné lekce, které potřebují, aby mohli znovu zaměřit a znovu střílet, a neopakují se dostatečně rychle, aby problém vyřešili.
Mimochodem, to je velká analogie. V tomto případě to funguje velmi dobře. Máte pravdu, když víte, kde je cíl, a jsem si jist, že pro to máte velmi vášnivý smysl. Někteří lidé však prostě ne. Kdo ví, jestli plánování pomáhá, ale člověče, někteří lidé si při marketingu prostě střílejí nohama. (Musel jsem to říct, prostě to dobře sedělo)
Doug, nemohl jsem s tebou více souhlasit. Jádrem toho, kdo jsem, je: PODNIKATEL. A pokud jde o podnikatele, jde mi o vizi budoucnosti a přijetí jakýchkoli kroků nezbytných k tomu, aby se tam dostali. Věřím ve strategie. Věřím v plánování. Musím však přiznat, že jsem nikdy nevytvořil tradiční „obchodní plán“.
Před rokem jsem měl rozhovor s gentlemanem. Ani si nepamatuji jeho jméno. Poprvé jsme se setkali na snídani, kterou jsme oba navštívili v oblasti Castleton, Indiana. Byl to jeden z těch „rozhovorů typu„ vyčnívejte na parkovišti “za více než hodinu po vás, právě jste se setkali“ a nějak jsme se dostali k tématu vytváření obchodního plánu. Přiznal jsem mu, že jsem nikdy nevytvořil tradiční obchodní plán. Zeptal se mě: „Plánujete v dohledné době získat finance od banky pro vaši malou firmu?“ Odpověděl jsem: „Ne.“ Pak si nedělejte starosti s obchodním plánem, řekl. V podstatě mi řekl: „Fire and Aim.“ Vyzval mě, abych následoval svého podnikatelského ducha a šel ven a uspěl.
A tak Doug, to je to, co dělám poslední 3 roky od zahájení Cross Creative v říjnu 2007. Takže všechno nejlepší k narozeninám mé společnosti a mnoho dalších úspěchů nám oběma, když se snažíme sloužit s vášněmi, které míchají nás nahoru každý nový den! Je to skvělý den být podnikatelem.
Naprosto souhlasím, Doug. Paralýza analýzy není jen příznakem velkých společností. Mnoho majitelů malých podniků se také bojí nesprávného postupu. Akce s metrikami pro hodnocení úspěchu je dobrá strategie. Štěstí upřednostňuje tučné.
Souhlasím také s Dougem, flexibilita je dnes název hry. Strategické myšlení dnes musí zahrnovat schopnost rychle se přizpůsobit neustále se měnícímu trhu.
To je důvod, proč skutečně úspěšní podnikatelé začínají podnikat ... a pak je prodat stratégům, kteří mluví příliš mnoho „makového“, než aby si jeden založili sami.