Content MarketingSearch Marketing

20 otázek pro vaši strategii obsahového marketingu: kvalita vs. kvantita

Kolik blogových příspěvků bychom měli napsat každý týden? Nebo… Kolik článků každý měsíc doručíte?

To mohou být nejhorší otázky, které neustále kladu na nové potenciální zákazníky a klienty.

I když je lákavé tomu věřit vice obsah odpovídá větší návštěvnosti a zapojení, nemusí to být nutně pravda. Klíč spočívá v pochopení různých potřeb nových i zavedených společností a ve vytvoření obsahové strategie, která těmto potřebám odpovídá.

Nové značky: Vybudujte základní knihovnu obsahu

Startupy a nové podniky často čelí výzvě, jak vytvořit svou online přítomnost. Pro ně vytvoření základu knihovnu obsahu rychle je rozhodující. Tato knihovna by měla pokrývat široké spektrum témat souvisejících s jejich produkty a službami. Důraz je kladen na kvantitu, ale ne na úkor kvality. Počáteční obsah udává tón značce a měl by být informativní, poutavý a reprezentující hodnoty a odbornost společnosti.

  • Typy obsahu: Návody k produktu, úvodní případové studie, počáteční poznatky z oboru a zprávy o společnosti.
  • Účel: Představit značku, vzdělávat potenciální zákazníky a budovat SEO viditelnost.

Zamyslete se nad svou cílovou skupinou a jejími každodenními činnostmi, které řídí její osobní nebo obchodní růst. Toto jsou témata, v nichž by vaše značka měla mít odborné znalosti a měla by o nich psát – kromě vašich produktů a služeb, aby poznala, že vám rozumí.

Zavedené značky: Upřednostňování kvality a relevance

Zavedené společnosti by se měly zaměřit na zvyšování kvality své stávající knihovny obsahu a na produkci nového obsahu, který hluboce rezonuje s jejich cílovým publikem. Zde je kladen důraz na podrobné, dobře prozkoumané články, které poskytují hodnotu.

  • Typy obsahu: Pokročilé případové studie, hloubkové průmyslové analýzy, podrobní průvodci produktů, hlavní události a myšlenkové vedení.
  • Účel: Posílit autoritu značky, podpořit loajalitu zákazníků a zapojit se do hlubších rozhovorů s publikem.

Znovu jsem publikoval tisíce článků na Martech Zone, včetně tohoto. Je napsán od základu se strategiemi, které jsem za poslední desetiletí nasadil pro nespočet klientů. Je to kritické téma, ale změnily se algoritmy, technologie a chování uživatelů.

Mít starý článek, který je zastaralý a obsahuje špatné rady, by nikomu neposloužilo. Jeho opětovným zveřejněním na stejné adrese URL mohu zrekapitulovat některé staré vyhledávací pravomoci, které článek měl, a zjistit, zda mohu s novým obsahem vytvořit impuls. Nejlepší by bylo, kdybyste to dělali i se svými stránkami. Stačí se podívat na své analýzy a zobrazit všechny své stránky s nulovými návštěvníky. Je to jako kotva, která brání vašemu obsahu splnit slib.

Kvalita a aktuálnost trumfují frekvenci a kvantitu.

Douglas Karr

Kvalita nad kvantitou: mylná představa o frekvenci a hodnocení

Na rozdíl od všeobecného přesvědčení, obsah frekvence není hlavním faktorem v hodnocení vyhledávačů. Lidé často vidí, že velké organizace produkují horu obsahu a myslí si, že to tak je. Je to iluze. Domény s vynikající autoritou pro vyhledávače vůle snazší hodnocení díky novému obsahu. Je to temné tajemství SEO... které obdivuji AJ Kohna za to, že ho plně zdokumentoval ve svém článku, Je to Google dost.

Takže častější produkování obsahu může znamenat více kliknutí na reklamy na těchto mizerných webech, ale nepřinese to více obchodní pro tebe. Mnohem důležitější je vytváření pečlivě zpracovaných článků, které se zabývají tématy a otázkami, které vaše cílová skupina online zkoumá. Vyhledávače upřednostňují relevantní, informativní obsah, který poskytuje dobrou uživatelskou zkušenost.

Různé typy obsahu a jejich role

Není zde nedostatek typů obsahu, který může pomoci v každé fázi nákupního cyklu. Zde je seznam různých typů obsahu, které vyhovují různým preferencím publika a platformám a zvyšují povědomí, zapojení, upsells a udržení:

  • Obsah ze zákulisí: Nabízí pohled na provoz společnosti, její kulturu nebo proces tvorby produktů. To je často sdíleno jako krátká videa nebo fotografické eseje na sociálních sítích.
  • Případové studie: Ukažte skutečné příklady svého produktu nebo služby v akci a budujte důvěryhodnost.
  • Novinky společnosti: Sdílejte milníky, uvedení nových produktů nebo jiné významné úspěchy společnosti.
  • E-knihy a návody: Komplexní informace o konkrétních tématech, často používané jako olověné magnety. Ty jsou obvykle ke stažení a jsou navrženy pro snadné čtení.
  • E-mailové zpravodaje: Pravidelné aktualizace novinek z oboru, aktualizací společnosti nebo vybraného obsahu. Newslettery udržují publikum pravidelně v kontaktu se značkou… očekávání předplatitele.
  • Oznámení akce: Informujte své publikum o nadcházejících událostech, webinářích nebo konferencích.
  • Nejčastější dotazy a relace otázek a odpovědí: Poskytování odpovědí na běžné dotazy zákazníků. Může to být prostřednictvím blogových příspěvků, příruček ke stažení nebo interaktivních webových seminářů.
  • Infografika: Vizuální reprezentace dat nebo informací, užitečné pro zjednodušení složitých témat. Ty lze sdílet na různých platformách včetně webových stránek a sociálních médií.
  • Industry News: Umístěte svou značku jako informovaný a aktuální zdroj ve vašem oboru.
  • Interaktivní obsah: Kvízy, ankety nebo interaktivní infografiky, které aktivně zapojí publikum. Ty mohou být umístěny na webových stránkách nebo sdíleny prostřednictvím platforem sociálních médií.
  • Podcasty: Zvukový obsah zaměřený na postřehy z oboru, rozhovory nebo diskuze. Podcasty uspokojují publikum, které preferuje konzumaci obsahu na cestách.
  • Jak na produkt: Nezbytné pro vzdělávání uživatelů o tom, jak z vašich produktů vytěžit maximum.
  • Uživatelem vytvořený obsah (UGC): Využití obsahu vytvořeného zákazníky, jako jsou recenze, posudky nebo příspěvky na sociálních sítích. To lze předvést v příspěvcích na blogu, na sociálních sítích nebo ve videích.
  • Webináře a online workshopy: Poskytování hloubkových znalostí nebo školení, často používané v kontextu B2B. Ty lze živě vysílat nebo nabízet jako obsah ke stažení pro pozdější prohlížení.
  • Bílé knihy a výzkumné zprávy: Podrobné zprávy o průmyslových trendech, původní výzkum nebo hloubkové analýzy. Ty jsou obvykle nabízeny jako soubory PDF ke stažení.

Každý z těchto typů obsahu slouží jedinečnému účelu a vyhovuje různým segmentům publika. Diverzifikací knihovny obsahu o tyto různé typy a média B2C a B2B organizace mohou efektivně oslovit a zapojit své cílové publikum, přičemž se přizpůsobí široké škále preferencí a spotřebních návyků.

Zde je několik skvělých otázek o vašem obsahu, které mohou společnost vést při vývoji komplexní a efektivní obsahové strategie:

  • Už jsme o tom psali? Je ten článek aktuální? Je tento článek důkladnější než naši konkurenti?
  • Jaké otázky naše cílová skupina hledá online?
  • Máme články, které se pohybují v každém kroku nákupního cyklu? Přes: Fáze cesty B2B kupujících
  • Máme obsah v médiích, ve kterých si jej naše cílová skupina přeje konzumovat?
  • Neustále aktualizujeme náš obsah, aby byl stále relevantní?
  • Jak často kontrolujeme náš obsah, abychom zajistili, že je v souladu se současnými trendy v oboru a zájmy zákazníků?
  • Pokrývá náš obsah témata dostatečně do hloubky, nebo existují oblasti, kde bychom mohli poskytnout podrobnější informace?
  • Existují složitá témata, kde bychom mohli nabídnout obsáhlejší průvodce nebo whitepapery?
  • Jak čtenáři interagují s naším obsahem? Co nám říkají údaje o zapojení (lajky, sdílení, komentáře)?
  • Aktivně hledáme a začleňujeme zpětnou vazbu od uživatelů, abychom zlepšili náš obsah?
  • Optimalizujeme náš obsah pro vyhledávače, abychom zajistili maximální viditelnost?
  • Jak jsme na tom ve srovnání s našimi konkurenty, pokud jde o hodnocení klíčových slov a umístění na stránce s výsledky vyhledávání (SERP)?
  • Poskytujeme jedinečné poznatky nebo hodnotu, kterou naši konkurenti nemají?
  • Má náš obsah jedinečný hlas nebo perspektivu, která nás na trhu odlišuje?
  • Co naše obsahové analýzy (zobrazení stránky, míra okamžitého opuštění, doba na stránce) ukazují na kvalitu a relevanci našeho obsahu?
  • Jak můžeme lépe využít data pro vytvoření naší strategie tvorby obsahu?
  • Začleňujeme různé multimediální prvky (videa, infografiky, podcasty), abychom obohatili náš obsah?
  • Jak můžeme udělat náš obsah interaktivnějším a poutavějším pro naše publikum?
  • Distribuujeme efektivně náš obsah na všech relevantních platformách?
  • Existují nevyužité kanály nebo publikum, které bychom mohli oslovit naším obsahem?

Nové i zavedené značky musí pochopit, že zatímco kvantita má své místo, zejména v raných fázích, kvalita je to, co značku dlouhodobě udržuje a pozvedává. Dobře spravovaná knihovna obsahu slouží jako neocenitelné aktivum, které přitahuje a zapojuje zákazníky a zároveň staví značku jako lídra ve svém oboru.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.