Ploché veverky a kamikadze

křížení veverky

Dnes odpoledne jsem udělal rozhovor s Mattem Nettletonem. Matt je profesionální trenér prodeje a můj osobní trenér prodeje zde v Indianapolis. Práce, kterou dosud vykonal, změnila můj (negativní) postoj k prodeji a skutečně zdokonalila moje marketingové schopnosti.

Prodej je mnohem obtížnější, než býval ... v době, kdy lidé volají vašemu prodejnímu týmu, jsou velmi dobře informovaní. Domnívám se, že to způsobilo obrovský posun v systému, kde je prodej mnohem obtížnější než dříve a je nejlepší nechat ho na profesionálech. Pokud v dnešní době nejste kvalifikovaným prodejcem, jste jednoduše příjemcem objednávky.

Jako kouč Matt předkvalifikuje vyhlídky, se kterými chce pracovat, pomocí 5 odlišných charakteristik:

  1. Touha - má vyhlídka touhu se změnit?
  2. Závazek - je vyhlídka potvrzena?
  3. Návratnost investic - existuje u klienta návratnost investic?
  4. Intelektuální pokora - chápe klient, že má odborné znalosti, ale přesto vyžaduje, abyste je uvolnili?
  5. Rozhodnost - je vyhlídka připravena činit rozhodnutí, která změní jejich chování?

Pokud chcete pochopit, proč jsem tento příspěvek nazval Ploché veverky a kamikadze, nezapomeňte kliknout na příspěvek pro zvuk. Matt je docela barevný člověk s několika skvělými analogiemi.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Jak online marketing roste v přijímání jako příchozí marketingové strategie pro generování vysoce kvalifikovaných potenciálních zákazníků, musí váš web nebo blog dělat lepší práci při definování toho, co je pro vaši organizaci dobrým klientem. Méně práce s nekvalifikovanými potenciálními zákazníky a více času s tak blízkými potenciálními zákazníky je vždy dobrá věc.

Sděluje váš web efektivně, jak vypadá vysoce kvalifikovaný potenciální zákazník pro vaši organizaci? Naštěstí váš web zobrazuje dostatek informací, které vzbudí zájem o váš produkt nebo službu, poskytne jasný obraz o tom, jaký je ideální klient, a neposkytuje příliš mnoho informací, které skvělý potenciální zákazník zanechá, aniž by zaujal. Je to pečlivá rovnováha!

Jeden komentář

  1. 1

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.