Ploché veverky a kamikadze

křížení veverky

Dnes odpoledne jsem udělal rozhovor s Mattem Nettletonem. Matt je profesionální trenér prodeje a můj osobní trenér prodeje zde v Indianapolis. Dosud odvedená práce změnila můj (negativní) přístup k prodeji a ve skutečnosti zdokonalil mé marketingové dovednosti.

Prodej je mnohem obtížnější, než tomu bývalo ... v době, kdy lidé volají vašemu prodejnímu týmu, jsou velmi dobře informovaní. Věřím, že to způsobilo obrovský posun v systému, kde je prodej mnohem obtížnější, než tomu bylo dříve, a nejlépe je ponechán na profesionály. Pokud dnes nejste kvalifikovaným prodejcem, jste jednoduše příjemcem objednávky.

Jako kouč Matt předkvalifikuje vyhlídky, se kterými chce pracovat, pomocí 5 odlišných charakteristik:

  1. Touha - má vyhlídka touhu se změnit?
  2. Závazek - je vyhlídka potvrzena?
  3. Návratnost investic - existuje u klienta návratnost investic?
  4. Intelektuální pokora - chápe klient, že má odborné znalosti, ale přesto vyžaduje, abyste je uvolnili?
  5. Rozhodnost - je vyhlídka připravena činit rozhodnutí, která změní jejich chování?

Pokud chcete pochopit, proč jsem tento příspěvek nazval Ploché veverky a kamikadze, nezapomeňte kliknout na příspěvek pro zvuk. Matt je docela barevný člověk s několika skvělými analogiemi.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Jak online marketing roste v přijímání jako příchozí marketingové strategie pro generování vysoce kvalifikovaných potenciálních zákazníků, musí váš web nebo blog dělat lepší práci při definování toho, co je pro vaši organizaci dobrým klientem. Méně práce s nekvalifikovanými potenciálními zákazníky a více času s tak blízkými potenciálními zákazníky je vždy dobrá věc.

Komunikuje váš web efektivně, jak vypadá vysoce kvalifikovaný potenciální zákazník pro vaši organizaci? Doufejme, že vaše webová stránka zobrazuje dostatek informací k tomu, aby vzbudila zájem o váš produkt nebo službu, poskytuje jasný obraz o tom, co je ideální klient, a neposkytuje příliš mnoho informací, které velký zájemce zanechá bez zapojení. Je to opatrná rovnováha!

Jeden komentář

  1. 1

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.