Seznam, který musíte mít KAŽDÝ B2B podnik potřebuje nakrmit cestu kupujícího

Je mi zarážející, že B2B marketingoví pracovníci často nasadí nepřeberné množství kampaní a vytvoří nekonečný proud aktualizací obsahu nebo sociálních médií bez základní minimální a dobře vytvořené knihovny obsahu, kterou hledá každá vyhlídka při zkoumání svého dalšího partnera, produktu, poskytovatele nebo služba. Základ vašeho obsahu musí přímo krmit cestu vašich kupujících. Pokud ne ... a vaši konkurenti ano ... zmeškáte příležitost založit svůj podnik

Smarketing: Sladění vašich B2B prodejních a marketingových týmů

S informacemi a technologiemi na dosah ruky se nákupní cesta nesmírně změnila. Kupující nyní provádějí průzkum dlouho předtím, než promluví s obchodním zástupcem, což znamená, že marketing hraje větší roli než kdykoli předtím. Zjistěte více o důležitosti „smarketingu“ pro vaše podnikání a proč byste měli sladit své prodejní a marketingové týmy. Co je to „Smarketing“? Smarketing sjednocuje vaše prodejní síly a marketingové týmy. Zaměřuje se na sladění cílů a misí

Co je MarTech? Marketingové technologie: minulost, současnost a budoucnost

Můžete se zasmát, když píšu článek na MarTechu po publikování více než 6,000 16 článků o marketingových technologiích po více než XNUMX let (mimo věk tohoto blogu… byl jsem na bloggeru předchozí). Věřím, že stojí za to publikovat a pomoci obchodním profesionálům lépe si uvědomit, co MarTech byl, je a budoucnost toho, co bude. Nejprve samozřejmě je to, že MarTech je přístavištěm marketingu a technologií. Chybělo mi skvěle

Jak digitální marketing krmí váš prodejní trychtýř

Když podniky analyzují svůj prodejní trychtýř, snaží se lépe porozumět každé fázi cesty kupujících, aby určily, jaké strategie mohou dosáhnout dvou věcí: Velikost - Pokud marketing může přilákat více vyhlídek, pak je pravděpodobné, že příležitosti růst jejich podnikání se zvýší, protože konverzní poměry zůstanou stabilní. Jinými slovy ... pokud přilákám 1,000 5 dalších vyhlídek reklamou a mám XNUMX% konverzi

Kontrolní seznam plánování marketingových kampaní: 10 kroků k vynikajícím výsledkům

Když pokračuji v práci s klienty na jejich marketingových kampaních a iniciativách, často zjistím, že v jejich marketingových kampaních existují mezery, které jim brání naplnit jejich maximální potenciál. Některá zjištění: Nedostatek jasnosti - Obchodníci často překrývají kroky na nákupní cestě, které neposkytují jasnost a nezaměřují se na účel publika. Nedostatečné směrování - Obchodníci často dělají při navrhování kampaní skvělou práci, ale chybí jim nejvíce

Upstream, Upselling a Downstream Marketing Opportunities for Business Growth

Pokud jste se zeptali většiny lidí, kde najdou své publikum, často dostanete velmi úzkou odpověď. Většina reklamních a marketingových aktivit je spojena s výběrem cesty kupujícího od dodavatele… ale je už příliš pozdě? Pokud jste konzultační firma v oblasti digitální transformace; například můžete vyplnit všechny podrobnosti v tabulce pouze zobrazením svých současných vyhlídek a omezením se na strategie, které ovládáte. Možná ano

Šest fází cesty B2B kupujícího

V posledních několika letech se objevilo mnoho článků o cestách kupujících a o tom, jak se podniky musí digitálně transformovat, aby se přizpůsobily změnám v chování kupujících. Fáze, kterými prochází kupující, jsou kritickým aspektem vaší celkové prodejní a marketingové strategie, aby bylo zajištěno, že poskytujete informace potenciálním zákazníkům nebo zákazníkům, kde a kdy je hledají. V aktualizaci CSO společnosti Gartner odvádějí skvělou práci v segmentaci

Publicfast: Najděte vlivníky, budujte kampaně a měřte výsledky

Moje firma právě teď spolupracuje s výrobcem, který se snaží vyvinout značku, vybudovat web elektronického obchodu a prodávat své výrobky spotřebitelům s doručením do domu. Jedná se o technologii, kterou jsme nasadili v minulosti, a jedním z klíčových faktorů při rozšiřování jejich dosahu byla identifikace mikroinfluencerů, geograficky zaměřených influencerů a průmyslových influencerů, které pomáhají budovat povědomí a řídit akvizici. Influencer marketing stále roste, ale výsledky jsou obvykle sladěny přímo s