Marketingové projekty versus procesy
Mnoho našich klientů vyžaduje trochu převýchovy, když jsme je na palubě. Jsou zvyklí spolupracovat se svými marketingovými prodejci, jako by nakupovali potraviny. Chtějí rozpis, cenu a pokladnu. Udělali jsme marketing projekty v minulosti a teď se jim opravdu vyhýbáme. Pokud nemůžeme ocenit projekt tak, aby vyhovoval několika iteracím, obvykle odejdeme od dohody. Místo toho s klienty průběžně pracujeme na vytváření marketingových procesů.
Problém je v tom, že marketingové implementace jsou velmi, velmi odlišné. Nekupujete server, formujete strategii založenou na zdrojích a výsledcích. Marketing je a připraven, oheň, cíl strategie. Abyste pochopili dopad marketingového projektu, musíte provést a začít vidět výsledky. Nezajímá mě, že jde o redesign stránek, e-mailový marketingový program, nebo je to jen infografika design.
Jako příklad, když navrhujeme infografiky, navrhujeme design se skutečným konceptem, který klientovi ukáže umělecké dílo a rozvržení. Pokud to milují, projdeme několik iterací s obsahem, abychom zajistili, že říká správnou zprávu. Infografiku zveřejníme, až když ji plně přijmeme a naše fakta budou ověřena a zdokumentována. Nezabíjíme to napříč všemi webovými stránkami ... spustíme je lokálně, zajistíme, abychom měli prostředky k měření dopadu, sledovali výsledky a poté ho začali propagovat. Připraven, střílejte, mířte.
Když pracujeme s klientem na optimalizaci jeho vyhledávače, udělali bychom to nikdy požádat je, aby podepsali smlouvu na konkrétní klíčová slova. Optimalizujeme platformu a obsah (
připravený), poté provedeme strategii spuštěním webu (oheň), a poté sledujeme, jak je web indexován a která klíčová slova se nejlépe převádějí ... a znovu je optimalizujeme (cíl).Milujeme cílová data, ale sledujte, jak přicházejí a odcházejí prakticky s každým klientem. Většina klientů si uvědomuje, že dojde k dalším změnám a úpravám, takže cílové datum není cílová čára, je to spíše tempo. Někteří klienti však rádi stisknou datum… když nemají včas zdroje nebo žádají o další změny… NEBO změny na trhu a kampaň vyžaduje nějaký redesign. Ještě další klienti podlehnou: „Vymrštíme kecy prodavače, abychom se pokusili vytlačit z tohoto vztahu více peněz.“ ... naučili jsme se tyto klienty propouštět.
Klíčem k úspěšnému rozvoji dobrého marketingového procesu je být agilní a pohybovat se co nejrychleji. Připravte se, střílejte, mířte. Připravte se, střílejte, mířte. Připravte se, střílejte, mířte. Uvědomte si, že všechny části se pohybují a vyžaduje to jemnou rovnováhu, abyste získali marketingovou strategii, která zvítězí. Pokud vyvíjíte strategii zepředu dozadu, investujte do ní veškerý svůj čas a peníze, aniž byste byli schopni upravit výstup, když je situace špatně přímá.