Kolik účtuje vaše společnost?

penízeWal-mart je jen jeden. Wal-mart je společnost, která má pouze jednu hodnotovou nabídku: levné ceny. Funguje to s firmou Wal-mart, protože mohou prodávat stejný produkt levněji než další maloobchod.

Nejsi Wal-mart. Nemůžete jít do práce, abyste zjistili, jak snížit ceny každý den. Ani vy byste neměli. Vaše společnost je jedinečná a má to, co žádná jiná společnost nenabízí.

Vaším marketingovým cílem by mělo být rozlišovat mezi konkurencí. Nesoutěžte! Zjistěte, co se na vás liší a jak to zapadá do potřeb vašeho potenciálního zákazníka. Poskytněte svým potenciálním zákazníkům reference a účty z pohledu první osoby o tom, jak jste poskytli svým klientům.

Existují tři typy společností:

  1. Společnosti, které nedoručují = přeplatek
  2. Společnosti, které dodávají
  3. Společnosti, které dodávají = nedoplatky

IMHO, tohle jsou pouze typy podniků. Společnosti, které dodávají nemůže přirážka, cena, kterou zaplatíte, je součástí dodávky. Tyto dva výrazy jsou navzájem synonyma.

Společnosti, které dodávají, účtují správnou částku nebo méně, než je hodnota toho, co poskytují. Většina z nich je nedostatečná. Pravděpodobně jste jedním z nich.

Viděl jsem prodejce, kteří stáli stovky tisíc dolarů, ale poskytli jen zlomek hodnoty. Mám své přátele, kteří dodali exponenciálně vice hodnotu, ale snaží se zůstat nad vodou.

Nejste Wal-mart, přestaňte si cenit. Zasloužíš si víc.

3 Komentáře

  1. 1

    Amen Doug! Opravdu jsem nemohl souhlasit víc. Myslím, že je smutné, že jsme jako společnost tak posedlí CENOU. Je tak těžké ukázat skutečnou HODNOTU! Jedinou stříbrnou podšívkou je, že pokud skutečně dodáváte svým zákazníkům (protože mnoho společností není), ocení vaši službu a (doufejme) ji navrhnou ostatním. Klíčovým rozlišovacím prvkem mezi cenou a hodnotou je skutečně marketing.

  2. 3

    Dobrý příspěvek Doug a spot na. Vždy se snažím odlišit od svých konkurentů a pokusit se o to několika zábavnými způsoby, stejně jako vážnými. Zdá se, že to funguje.

    Nedávno jsem se pustil do projektu a jsem si 100% jistý, že odvedu lepší a dokonalejší práci než ostatní lidé v rámci. Půjde to do £ £ £ a také na to, zda chtějí „konzultanta“ nebo velkou agenturu.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.