4 způsoby, jak vaší strategií řízení prezentace - nebo jejím nedostatkem - je plýtvání časem, zdroji a obchodem

Depositphotos 2443454 m 2015

Můžete mi pomoci dát tuto prezentaci dohromady? Moje schůzka je za hodinu. Nemohu najít snímek.
To je špatný snímek.
$ #! * To je špatný balíček.

Zní povědomě? Pak NEPOUŽÍVÁTE účinnou strategii správy prezentace. Výsledkem je ztráta času, zdrojů a především podnikání. Správa prezentace zajišťuje, že správná zpráva je sdělována v nejkritičtějším okamžiku - když prodejce hovoří se zákazníkem. Co se během této schůzky stane nebo ne, přímo ovlivní výsledek. Je to výhra nebo prohra.

Správa prezentace hraje na vítězství. Podle definice se jedná o formální prostředek vytváření, ukládání, prezentace, sdílení, aktualizace a sledování všech souborů používaných k vytváření prezentací. V praxi správa prezentací zajišťuje řízení značky a zpráv pro Marketing, přičemž prodej a vytváření a sdílení obsahu prezentace je rychlejší a snazší.

Dobrá strategie správy prezentací vám pomůže vyhnout se těmto častým chybám - díky čemuž bude každý ve vašem týmu napříč funkcemi produktivnější a efektivnější při dosahování svých cílů.

  1. Předpokládejme, že prodejci vědí, kde najít jejich obsah. - V některých to bylo na S: Drive Marketingově pojmenovaný složku, na Sharepointu, nebo možná byla rozeslána hromadným e-mailem s velkým oznámením. Soubor bude pohřben v síti, na pracovišti nebo v Doručené poště, přičemž žádná z nich nemá pokročilé funkce pro přiblížení a nalezení jednoho snímku z milionu. Žádná z nich nenabízí žádný nástroj při vytváření nebo přizpůsobování nového souboru pro nový účel schůzky. Správa prezentací staví nejaktuálnější obsah přímo před prodejce. Zajišťuje soulad se zprávami.
  2. Předpokládejme, že každý má kompatibilní a aktuální obsah. - Každému bylo řečeno, možná v e-mailu, kanálu Chatter nebo na schůzce o stavu, že existuje novější, lepší, legálně schválená verze. Lidské bytosti jsou bohužel stvořeními zvyku. A běžným zvykem obchodníka je vzít si včerejší soubor, který sedí na jeho ploše, a znovu jej použít. Nakonec tento obsah zná a na poslední schůzku to bylo dost dobré. Správné řešení pro správu prezentace usnadní prodejci vytvoření nového balíčku pro jeho další schůzku, stejně jako by to bylo použití nějakého starého balíčku, který sedí na jeho ploše. Šetří to čas.
  3. Nekomunikuje s prodejem. - Zatímco každý pracuje na stejném cíli, prodej a marketing jsou různé disciplíny. Dobrý obchodník se snaží dosáhnout svého počtu a přinést příjmy. Dobrý obchodník buduje značku prostřednictvím nabídky produktů a služeb a zasílání zpráv společnosti. Jeden je krátkodobý, druhý dlouhý. Oba jsou rozhodující pro úspěch společnosti. Díky podnikovým sociálním funkcím spojí řešení pro správu prezentací úkoly prodeje a marketingu, takže každý může sdílet znalosti spontánně, v reálném čase a podle toho se přizpůsobit. Je to win-win.
  4. Nezacházet s prezentací jako s prvkem v komunikačním mixu. -
    Obchodníci utrácejí miliardy dolarů za navrhování dokonalého loga, vytváření pozic, vytváření webových stránek, brožur, televizních spotů a dalších reklam a doplňků, ale prodejní prezentace je myšlenkou. Slap logo a hezké pozadí na tuto šablonu PowerPoint a jít, jít, jít ... prodat! To, co prodavač říká a jak to říká, je rozdíl mezi vítězným a ztrátovým obchodem. Prodejní prezentace je součástí kolaterálu; je to jeho vlastní prvek v komunikačním mixu a nemělo by se s ním zacházet jako s následnou myšlenkou. Zaslouží si více pozornosti jak z marketingu, tak z prodeje.

Správa prezentace zajišťuje, že nejlepší zdroje společnosti jsou na špičkách prstů každého obchodníka a že každý marketingový pracovník dostane přímou linii ke svému cíli. Jde o vypracování správného sdělení o prodeji a zajištění toho, aby prodejci mohli toto číslo reprodukovat a upravit pro své individuální schůzky během několika minut - ne hodin a rozhodně ne dní. Povýšením prodejní prezentace a procesu vytváření těchto prezentací do marketingového mixu společnost dále využívá své marketingové investice a aplikuje je přímo na zisk.

O společnosti Shufflr

Shufflrr je systém správy souborů, který marketing a prodej mohou využít k vytváření, sdílení a údržbě prezentací ve vaší organizaci.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.