8 důvodů, proč vaše strategie platby za kliknutí selhává

platba za kliknutí na marketing

Tento měsíc Edge of the Web Radioprocházíme strategiemi platby za kliknutí, diskutujeme o případech použití a poskytujeme spoustu statistik a informací. Obchodníci uznávají neuvěřitelnou hodnotu, kterou může marketing s platbami za kliknutí dosáhnout při budování povědomí, když nemáte autoritu pro vyhledávání, získávání potenciálních zákazníků a získávání relevantního publika, které je připraveno provést další nákup.

To znamená, že mezi skeptiky PPC běžně reagujeme:

Zkusili jsme PPC a nefungovalo to.

Poté se zaměříme na to, co definice Snažil je a nadále hledá chyby ve strategiích, které byly použity. Budu upřímný v tom, že jsem neviděl, že by jeden klient selhal při používání platby za kliknutí, když jsou kampaně sledovány, dobře prováděny, testovány a přesně hlášeny. Zde jsou důvody, proč jsme viděli selhání PPC:

  • Závazek - Zákazníci chtějí otestovat vody pomocí PPC, ale nechtějí jít all in. Možná chtějí jen vydělat 100 $ kupón, který dostali poštou. Ať tak či onak, počáteční rozpočet je tak malý, že nemají dost na to, aby otestovali dostatek kombinací klíčových slov, vyloučili nerelevantní výrazy a získali dostatek potenciálních zákazníků, aby vytvořili pocit, zda se jejich skóre kvality zlepšuje a jaké strategie klíčových slov použít. Vaše počáteční investice musí být exponenciálně větší než vaše očekávané měsíční výdaje na PPC, abyste mohli testovat, měřit, zlepšovat a nastavovat očekávání ohledně nákladů na potenciálního zákazníka, kvality potenciálního zákazníka a hodnoty konverze. PPC není jediná kampaň nebo projekt, je to proces, který lze časem vylepšit a vyžaduje správu kvalifikovaným personálem.
  • Žádné vstupní stránky - Když kliknu na reklamu PPC a ta mě přivede na domovskou stránku, okamžitě převrátím oči. Vaše domovská stránka je mapou vašeho obsahu, ale když jsem prohledal, poskytl jsem vám klíčová slova s ​​tím, co jsem hledal. Měli byste mít desítky, ne-li stovky vstupních stránek, které jsou tematicky zaměřeny na klíčová slova, na která cílíte!
  • Možnosti převodu - Ne každý chce nakupovat kliknutím na reklamu PPC. Někteří jsou na začátku svého rozhodovacího procesu a chtějí provést výzkum. Poskytování možností k odběru, stažení dokumentu, registrace k předvádění nebo jiných možností jsou všechny převody, které mohou z vyhledávacího uživatele udělat zajímavějšího návštěvníka. A protože se nezaregistrovali, neznamená to, že se nebudou účastnit, takže musíte sledovat další aktivity, které vedou ke konverzi. Víte, kolik vašich zákazníků začalo stahováním dokumentu? Nebo předplatné e-mailu? Zjistěte, abyste mohli některé z těchto nabídek nabídnout ve svých PPC kampaních.
  • Špatné sledování kampaní - Vždy mě překvapí, když mají společnosti jedinou vstupní stránku, která je otevřená jak organickému, tak placenému provozu, ale nemají žádné sledování kampaní, aby odlišily tyto dvě stránky analytika. Jinými slovy, PPC mohla být skvělá strategie - jednoduše to nepoznají při pohledu na jejich analytika. Získejte agenturu, která vám pomůže nakonfigurovat analytika správně, abyste mohli přesně měřit úspěšnost svých kampaní.
  • Žádné sledování telefonu - Každá firma by měla mít Sledování hovorů integrované do služby Analytics na jejich webu. Jak se svět stává mobilním, stále více lidí přeskakuje sledování videa nebo čte dokument white paper a jednoduše vytočí telefonní číslo. Máme klienty, kteří chybně segmentují své marketingové úsilí a všechny telefonní hovory připisují tradičním médiím, jako je televize a rádio. Zatímco tyto segmenty ŘÍDÍ volání, víme, že jejich kampaně s placenými kliknutími si také zaslouží uznání za většinu jejich telefonního provozu, ale nemůžeme je měřit, dokud neinvestují do řešení.
  • Žádné testování - Nalepení vstupní stránky prostě nestačí. Barva tlačítka nebo dokonce směr očí osoby v obraze fotografie může ovlivnit konverzní poměr vstupní stránky. Testování vstupní stránky je kritickým prvkem každé kampaně s platbami za kliknutí. Měli byste testovat všechny prvky, abyste optimalizovali CTR a celkovou návratnost investic vašich placených kampaní.
  • Špatný obsah - Skóre kvality také zahrnuje kvalitu obsahu na vaší vstupní stránce a konverze jsou absolutně ovlivněny kvalitou informací na vašem webu. Několik odrážek to neřízne. Videa, posudky, případy použití, podpůrná data, loga klientů, fotografie zaměstnanců ... váš obsah musí být natolik přesvědčivý, aby návštěvník mohl věřit, že při vyplnění formuláře může získat potřebné informace.
  • Nedostatek cílů - Nedávno jsme měli vyhlídku a byli jsme opravdu rádi, že si stanovil cíle - chtěl návratnost svých placených vyhledávacích kampaní v poměru 7: 1. Pochopení cíle, konverzního poměru a průměrného času na konverzi pomůže vaší PPC agentuře pochopit typ poptávky, kterou musí generovat, peníze, které by měli utratit za potenciálního zákazníka, a dobu, kterou tito potenciální zákazníci potřebují ke konverzi. Budou moci odpovídajícím způsobem upravit vaši kampaň a pomohou vám určit rozpočet pro úspěch.

Díky Erin v Strategie webu za diskusi o některých z těchto tipů - nezapomeňte se naladit Edge of the Web Radio a poslouchejte nás na Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, Marketingové podcasty nebo jakýkoli jiný distribuční kanál podcastu!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.