Skutečná pravda o vašem prodejním trychtýři

Screen Shot 2014 02 12 11.39.06 na PM

Nejprve milujeme naše sponzory na PaperShare, kteří napájeli naše knihovna zdrojů se všemi whitepapers a elektronickými knihami našich sponzorů. Pracoval jsem s nimi na této infografice.

Během tohoto procesu jsme se zabývali tím, proč obsahový marketing již není jediným marketingovým kanálem; je to skutečně základ, který řídí veškeré marketingové úsilí. Možná se ptáte? Tato statistika vás může, ale nemusí překvapit. Podle Siriusova rozhodnutí:

Zákazníci B2B kontaktují obchodního zástupce až poté, co bylo učiněno 70% rozhodnutí o nákupu.

Pojďme o tom chvíli přemýšlet. To znamená, že dříve, než je jakýkoli zájemce ochoten promluvit si s prodejním týmem, zkoumá, stahuje a nějakým způsobem interaguje s vaším obsahem, aby se rozhodl, zda jste životaschopným kandidátem. To je obrovské!

Dalším problémem je, že i se všemi analytika a nástroje, které máme dnes k dispozici, stále nezískáváme plný přehled o našem úsilí, protože konverzní cesta je často nejasná. I když někdo mohl přijít a stáhnout si váš dokument, jak se tam dostal? Mohli vidět reklamu na jiném webu, poté klikli, aby se dostali na váš web, a poté se odrazili. O dva týdny později se rozhodli, že vás začnou sledovat na sociálních sítích. Poté, o měsíc později, se rozhodnou stáhnout si některý z vašich dokumentů. Když jste si mysleli, že přicházejí přímo na váš web, ve skutečnosti vás našli téměř před dvěma měsíci z reklamy. Nebylo by lepší, kdybyste měli přehled o celé té cestě, místo toho, když si stáhli jen dokument?

Potřebujeme viditelnost lidí, kteří přistávají na těchto stránkách. Potřebujeme viditelnost, abychom se mohli lépe rozhodovat. A potřebujeme historii vyhlídek, abychom jim mohli přizpůsobit obsah.

Podívejte se na tuto úžasnou infografiku z PaperShare a nezapomeňte si je prohlédnout pro potřeby distribuce obsahu!

Infografika v2 e1392489636862

 

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.