Skutečná pravda o vašem prodejním trychtýři

Screen Shot 2014 02 12 11.39.06 na PM

Nejprve milujeme naše sponzory na PaperShare, kteří napájeli naše knihovna zdrojů se všemi whitepapers a elektronickými knihami našich sponzorů. Pracoval jsem s nimi na této infografice.

Během tohoto procesu jsme se zabývali tím, proč obsahový marketing již není jediným marketingovým kanálem; je to skutečně základ, který řídí veškeré marketingové úsilí. Možná se ptáte? Tato statistika vás může, ale nemusí překvapit. Podle Siriusova rozhodnutí:

Zákazníci B2B kontaktují obchodního zástupce až poté, co bylo učiněno 70% rozhodnutí o nákupu.

Pojďme o tom chvíli přemýšlet. To znamená, že dříve, než je jakýkoli zájemce ochoten promluvit si s prodejním týmem, zkoumá, stahuje a nějakým způsobem interaguje s vaším obsahem, aby se rozhodl, zda jste životaschopným kandidátem. To je obrovské!

Dalším problémem je, že i se všemi analytika a nástroje, které máme dnes k dispozici, stále nezískáváme plný přehled o našem úsilí, protože konverzní cesta je často nejasná. I když někdo mohl přijít a stáhnout si váš dokument, jak se tam dostal? Mohli vidět reklamu na jiném webu, poté klikli, aby se dostali na váš web, a poté se odrazili. O dva týdny později se rozhodli, že vás začnou sledovat na sociálních sítích. Poté, o měsíc později, se rozhodnou stáhnout si některý z vašich dokumentů. Když jste si mysleli, že přicházejí přímo na váš web, ve skutečnosti vás našli téměř před dvěma měsíci z reklamy. Nebylo by lepší, kdybyste měli viditelnost na celou tu cestu, místo když si stáhli jen whitepaper?

Potřebujeme viditelnost lidí, kteří přistávají na těchto stránkách. Potřebujeme viditelnost, abychom se mohli lépe rozhodovat. A potřebujeme historii vyhlídek, abychom jim mohli přizpůsobit obsah.

Podívejte se na tuto úžasnou infografiku z PaperShare a nezapomeňte si je prohlédnout pro potřeby distribuce obsahu!

Infografika v2 e1392489636862

 

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.