Outplay: Omni-Channel Comprehensive Outbound Sales Enablement Platform

Překonejte prodejní angažovanost

Jako malý podnik jsem vždy zápasil s prodejem. Nebyly to tržby strategie to byl problém, byly to zdroje, které musí nadále pomáhat vyhlídkám dostat se do cíle. Byl to vlastně klíčový důvod, proč jsem spustil náš Partner Salesforce společnost Highbridge. Moji partneři naprosto pochopili, že zavedení procesů a zdrojů k posunutí prodejní cesty vpřed je základem rostoucího podnikání. Dokud jsem byl sám, byl bych úspěšný ... ale nerostl bych.

Další výzvou je multitasking, který je vyžadován, aby pomohl klientům. Jsem opravdu ohromen tím, jak můj viceprezident pro rozvoj podnikání týdně sleduje a dotýká se desítek partnerů, agentur a potenciálních zákazníků. Můj mozek to jednoduše nedokáže. Často mu volám 15 minut před schůzkou a žádám ho, aby mi připomněl, co je to za vyhlídku a proč s nimi mluvíme!

Zapojení prodeje je pro proces prodeje zásadní. Pozornost vůči potenciálním potřebám a pomoc s dalším krokem zrychluje cestu a zapojení buduje důvěru ve vaši perspektivu, že jste spolehlivým partnerem.

Strategie odchozího prodeje

Než však začnete hledat nástroj pro automatizaci prodeje, velmi vám doporučuji přehodnotit, jak jednu z těchto platforem používat. Jsem zaplaven e-mailem s nástroji, které pokračují jen v otravování, otravování, otravování zprávami s dotazem, jestli jsem dostal poslední zprávu. Vím, že toto je nástroj, který to dělá, a je to rozzuřující. Spíše než odpovídat, odhlásím nebo nahlásím tyto e-maily jako nevyžádané. Jinými slovy, s platformami pro zapojení do prodeje můžete napáchat více škody, než můžete udělat dobře - pokud je nevyužíváte naplno.

Při vývoji vaší automatizace bych velmi doporučil využít každý kontaktní bod k přidání hodnoty do konverzace. Takže místo automatizované zprávy, která se zeptá, jestli jsem obdržel vaši poslední zprávu ... místo e-mailu, který říká, může být něco takového lepší:

Doug,

Na poslední zprávu jsem nedostal žádnou odpověď a doufám, že vás neobtěžuji. Pokud vás náš [produkt, služba atd.] Nezajímá, neváhejte nás kontaktovat a dejte mi vědět. Mezitím máme k dispozici skvělou knihovnu zdrojů, která vám pomůže prozkoumat, zda budeme mít hodnotu.

* Pouzdra z průmyslových odvětví, jako je ten váš. [odkaz]
* E-kniha, kterou jsme na toto téma napsali. [odkaz]
* Náš týdenní zpravodaj, který poskytuje přehled našich nejnovějších článků. [odkaz]

Rád bych diskutoval prostřednictvím schůzky - zde si můžete nastavit vlastní schůzku. [odkaz]

Díky,
Amanda prodavačka

V tomto malém příkladu jsem udělal několik věcí, které jsou kritické:

  1. Dal jsem vyhlídce povolení dát mi vědět, že nemají zájem. Lidé opravdu neradi říkají ostatním, aby přestali prodávat ... takže je nezbytné dát vašemu vyhlídce svolení ne. Díky tomu je přestanete otravovat a dodá jim respekt, že se jich nebudete jen neustále otravovat.
  2. Poskytl jsem aktualizované informace o zdrojích, které jim mohou pomoci řídit jejich cestu zákazníkem.
  3. Personalizoval jsem zdroje pro jejich odvětví a poskytl jsem jim krátké i dlouhodobé informace, aby mohli strávit objem informací, které si vyberou.
  4. Poskytl jsem jim způsob, jak uspořádat schůzku bez odpovědi na e-mail, který je může opustit z příručky a na další krok prodejní cesty.

Outplay vydal e-knihu, která obsahuje strategie prodejních příruček více než 30 společností:

Špičkové prodejní sekvence

O hře Outplay

Outplay je vícekanálová platforma pro zapojení, která má vše, co potřebujete, pod jednou platformou, které vám pomohou exponenciálně zvýšit vaši schopnost rozšířit více interakcí s každým z vašich obchodních zástupců. Využití dialeru k zachycení událostí volání a zahájení dalšího hovoru, e-mail k automatickému sledování požadavků, na které neodpovídali, chat k zapojení návštěvníků webových stránek, rezervační modul pro schůzky a komplexní analytika pro měření a optimalizaci vašich prodejů pracovní postup je k dispozici na jedné platformě.

Funkce přehrávání zahrnují:

  • Analytics - Udržujte si náskok díky podrobné analýze jednotlivých sekvencí na úrovni jednotlivce i týmu.
  • Automatizace - Automatizujte své pracovní postupy prodeje, ušetřete čas a nikdy nezmeškáte žádnou dohodu.
  • Povídat si - Chat je součástí naší každodenní rutiny a rychlejšího komunikačního kanálu ze všech. Nyní chatujte se svými vyhlídkami, když navštíví váš web, a okamžitě si zarezervujte schůzky.
  • Dialer - Celosvětové volání a spousta dalších funkcí vytáčení pro rychlejší uzavření obchodů. Přihlaste se poznámky k volání automaticky do vašeho CRM.
  • Sledování e-mailů - Nejlepší sledování otevřeného e-mailu v oboru, sledování kliknutí na odkazy a detekce odpovědí vám umožní spolehlivě oslovit vaše vyhlídky v měřítku.
  • integrace - Integrace se systémy Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail a Pipedrive.
  • Booker schůzky - Sdílejte svůj kalendář přímo v e-mailu a rezervujte si schůzky se svými vyhlídkami okamžitě, bez e-mailů tam a zpět. Připomenutí jsou zde, aby vám pomohli omezit nedostavení se.
  • Vícekanálový - Oslovte své vyhlídky, ať jsou kdekoli, a začněte rychleji konverzovat pomocí vícekanálové komunikační strategie.
  • Nástroje produktivity - Rozšíření pro Chrome, které vloží váš e-mail na steroidy, s funkcemi, jako je otevřené sledování, sledování odkazů, odesílání později, připomenutí, schůzky, šablony a sekvence.
  • Provádění úkolů - Navrženo pro provádění sekvenčních úkolů rychlostí světla v měřítku, což šetří 2 hodiny / den opakování. Zjistěte, jaké úkoly máte kdy provádět, a spusťte vše, aniž byste museli procházet stránky.
  • Sledování webových stránek - Návštěva oznámení a vyhlídek na chování vašeho webu při procházení vám pomůže přečíst jejich myšlenky a přizpůsobit konverzace tak, aby vynikly a konvertovaly rychleji.

Outplay má 14denní bezplatnou zkušební verzi, do které se můžete zaregistrovat a podívat se na jejich platformu:

Zkušební verze zdarma

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.