SBA odhaduje, že každý rok je začleněno 600,000 XNUMX nových zaměstnavatelských podniků. Jen málo z nich těží ze značky jako IBM nebo Coca Cola. Aby přežili, musí hledat nové obchody.
Dokonce i velké korporace jako EMC, Cisco a Hewlett Packard mají obrovské týmy zaměřené na vyhledávání nových obchodů jak v instalované základně, tak i v nových potenciálních zákaznících. Bez procesu vyhledávání a souvisejících měřících kritérií je to každý sám za sebe, což nikdy není tak efektivní jako proces, který využívá znalosti týmu k tomu, aby se celé úsilí o vyhledávání zlepšilo při každé prodejní činnosti.
Společnost příchozí marketing průmysl si sám dělá velkou službu, když se umisťuje jako levná alternativa odchozího marketingu. Naše zkušenosti s klienty znovu a znovu ukazují, že kombinace obou posiluje každý.
- Mít efektivní příchozí marketingová strategie může poskytovat vylepšené značky a budovat důvěru, viditelnost a autoritu společnosti. Může shromažďovat potenciální potenciální zákazníky v rámci vyhledávacích a sociálních médií, shromažďovat na nich údaje o chování a předávat vašemu týmu odchozích kontaktů potenciální zákazníky, kterým lépe rozumí v době, kdy se potenciální zákazník snaží o nákup.
- Mít efektivní odchozí marketingová strategie zrychluje vaši příchozí strategii poskytováním osobního kontaktu s příchozím potenciálním zákazníkem. Odchozí obchodní zástupce může navázat vztah s potenciálním zákazníkem, vzdělávat je a efektivně reagovat na jakékoli námitky, které potenciální zákazník může mít.
Odchozí marketing má mnoho výhod ... lze jej snadno reprodukovat, zapínat a vypínat nebo zvyšovat a snižovat za účelem regulace poptávky. I když to může vyžadovat vyšší investice, výsledky by měly být předvídatelné, rychlé a pozitivní.
Přidat platforma pro automatizaci marketingu jako naši sponzoři Právo na interaktivní, je řešení pro správu návrhů jako TinderBox (také naši sponzoři) a můžete výrazně zvýšit efektivitu svého odchozího úsilí… zkrácení času, který musí váš odchozí tým věnovat administrativním úkolům. Povolení prodeje uzavírá mezeru v efektivitě, kde se setkávají příchozí a odchozí.
Na prvním místě jsem vybudoval své podnikání pomocí odchozího marketingu a také jsem pomohl mnoha finančním profesionálům budovat jejich podnikání. Nejen volání, ale také zasílání vlastních promo balíčků. Funguje to a funguje to dobře pro mě a tisíce dalších. Je pravda, že je s tím spojena spousta práce, ale kombinace odchozích odbavených s třídou a profesionálních příchozích funguje pro mnoho podniků skvěle.
Dohodnuto @ stephenwanderson: disqus!
Zábavné však je, jak tato strategie získává hodně špatného PR, když může být velmi efektivní.
Opravdu skvělá pointa Doug! Příchozí funguje, když se dostanete před lidi, kteří vědí, že mají problém. Ale většina lidí neví, že má problém, dokud neuvidí alternativu k současnému stavu. To je to, co pro vás odchozí dělá. V našem podnikání je Facebook úžasným způsobem, jak provádět odchozí marketing. S FB můžeme snadno cílit na lidi, kteří jsou buď přáteli našich stávajících zákazníků, nebo na lidi, kteří sdílejí vlastnosti našich stávajících zákazníků.
Skvělý příspěvek a postřeh.