Reklamní technologieContent MarketingSearch MarketingSociální média a influencer marketing

Nesázejte vše na organickou strategii

O víkendu jsme měli skvělý rozhovor s jedním z našich klientů, který se často přihlásí a žádá o zpětnou vazbu týkající se webu, analýzy a další otázky týkající se strategie příchozího marketingu. Líbí se mi, že jsou zasnoubení; mnoho našich zákazníků není... ale někdy úsilí, které je potřeba k tomu, abychom odpověděli a vysvětlili důvody, proč děláme, ubírá na skutečné práci samotné.

Jednou kritickou poznámkou bylo, že jejich jediným nákladem bylo online strategie organického růstu. I když se mi líbí, že to máme na starosti, děsí mě, že je to jediná strategie, do které se investuje. Často jsem lidem říkal, že budování organické online přítomnosti je jako budování obchodu, restaurace nebo kanceláře. Obchod by měl být centrálně umístěný (vyhledávání a sociální sítě), měl by přitahovat ty správné návštěvníky (design a zasílání zpráv) a měl by přeměnit potenciální zákazníky na klienty (CTA a vstupní stránky).

Ale pokud si vybudujete krásný obchod, dobře jej lokalizujete a můžete své návštěvníky přeměnit na zákazníky ... práce neskončila:

  • Stále musíte propagovat svůj obchod. Je mi jedno, kdo jsi; musíte se tam dostat a stisknout tělo, vybudovat si následovníky a zapojit ostatní do komunity. Skvělý obchod na skvělém místě se skvělými lidmi a produkty stále potřebuje příležitostně propagaci. Jako majitel firmy nemůžete sedět a čekat, až firma přijde; musíte ji hledat, zatímco čekáte na vývoj vaší online marketingové strategie.
  • Organické strategie jako slovo z úst (PTO) může růst vašeho podnikání, ale ne rychlostí, kterou potřebujete! WOM je fantastická strategie a obvykle produkuje nejkvalitnější potenciální zákazníky. Tyto potenciální zákazníky však nějakou dobu vyžadují, takže možná budete muset nabídnout další pobídky, abyste zvýšili návštěvnost. Nebo možná budete muset koupit provoz prostřednictvím platby za proklik (
    PPC), sponzorství a dokonce i bannerové reklamy. Je to drahé, ale může vám rychleji zajistit mnohem větší provoz.
  • Organický růst vyžaduje čas. Skvělá online marketingová strategie postupně buduje relevanci a autoritu. Když platíte marketingové účty, vzestupný trend není vždy útěchou, když přichází více účtů než výnosů..., ale musíte sledovat tento vzestupný sklon a trend a podívat se na něj za rok, za dva roky a pět let pryč. Mnoho firem investuje online a očekává, že v příštích 60 až 90 dnech budou mít všechny obchody, které potřebují. Často tomu tak není.

Nesázejte vše na organický růst. Nebo… pokud ano, nezapomeňte si ponechat čas a zdroje na propagaci a propagaci vaší online marketingové strategie. Nemůžete jednoduše dát spoustu peněz do pěkné webové stránky a dobrého obsahu a očekávat skvělé výsledky – je toho víc.

Mým jediným přáním pro tohoto klienta je, aby věnovali tolik úsilí aktivitě jako oni umět spíše kontrolovat než odvádět naši pozornost. Svěřili nám svou strategii... a vedle klienta nikdo nechce, aby to uspělo víc než my!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.