Analýza a testováníContent MarketingElektronický obchod a maloobchodEmail Marketing & AutomatizaceMarketingová a prodejní videaMobilní a tabletový marketingPovolení prodejeSearch MarketingSociální média a influencer marketing

Můj kontrolní seznam online marketingu v prioritním pořadí

Existuje spousta věcí, které je třeba splnit, aby bylo možné plně využít online marketingovou strategii, ale často jsem ohromen prioritou, kterou společnosti zařazují do kontrolního seznamu. Když přijímáme nové klienty, snažíme se zajistit, aby strategie s největším dopadem byly splněny jako první ... zvláště pokud jsou snadné. Tip: obsahový marketing a marketing na sociálních sítích nejsou tak snadné.

  1. webová stránka - Má společnost web, který u vašeho publika vyvolává odpověď, že je důvěryhodným zdrojem informací a že produkt nebo služba bude přínosem pro potřeby návštěvníka?
  2. střetnutí - Má stránka způsob, jak skutečně provést nákup nebo požádat návštěvníka o odpověď? Pokud neprodáváte produkt, může to být vstupní stránka s formulářem pro shromažďování informací o návštěvnících v obchodě za účelem předvádění nebo stahování.
  3. a) Měření dodržování pokynů - Co analytika máte k dispozici nástroje pro měření aktivity a zlepšení celkového výkonu online marketingu?
  4. Prodej – Jak společnost reaguje na návštěvníky, kteří se zapojí? Jsou data zachycena v CRM? Nebo to odstartuje proces marketingové automatizace, aby získal skóre a reagoval na potenciálního zákazníka?
  5. email - Máte e-mailový program, který klientům pravidelně poskytuje hodnotný obsah nebo potenciální zákazníky s obsahem, který je přenese zpět na vaše stránky a převede je na zákazníky?
  6. Mobilní aplikace - Je stránka optimalizována pro prohlížení na mobilních zařízeních a tabletech? Pokud ne, přicházíte o řadu návštěvníků, kteří by mohli chtít provést průzkum vaší značky, ale odcházejí, protože váš web není optimalizován pro jejich prohlížení.
  7. Vyhledávání - Nyní, když máte skvělý web a solidní proces získávání potenciálních zákazníků, jak můžete zvýšit počet relevantních potenciálních zákazníků? Váš web by měl být postaven na systém pro správu obsahu, který je optimalizován pro vyhledávání. Váš obsah by měl být využit klíčová slova efektivně.
  8. Místní - Hledají je regionálně návštěvníci, kteří hledají váš produkt nebo službu? Optimalizovali jste svůj obsah tak, aby propagoval vaše produkty a služby regionálně? Možná budete chtít přidat stránky, které cílit na místní vyhledávání podmínky. Vaše firma by měla být uvedena v obchodních adresářích Google a Bing.
  9. Hodnocení - Existují kontrolní weby pro typy produktů a služeb, které poskytujete? Je na nich uvedena vaše firma nebo produkt? Máte způsob, jak u svých současných klientů získat na tyto stránky skvělé recenze? Weby jako Angieův seznam (klient) a Yelp mohou řídit hodně podnikání!
  10. Obsah – Máte způsob, jak trvale publikovat obsah na vaší doméně, který je cenný pro vaši cílovou skupinu? Firemní blog je skvělý způsob, jak psát aktuální, častý a relevantní obsah, který vaše publikum požaduje. Využijte různá média k přilákání různého publika… textové v příspěvcích na blogu, obrázky v žebříčcích, aktualizace na Instagramu a infografiky, zvuk v podcastech a video na YouTube a Vimeo aktualizace. A nezapomeňte na interaktivní nástroje! Kalkulačky a další nástroje jsou úžasné v přitahování a zapojení publika.
  11. Sociální sítě - Máte účet na Twitteru? Stránka LinkedIn? Facebooková stránka? Google+ stránka? Instagramový profil? Stránka na Pinterestu? Pokud dokážete se svými zákazníky a potenciálními zákazníky trvale rozvíjet skvělý obsah a udržovat otevřenou komunikační linku prostřednictvím sociálních sítí, může sociální síť pomoci rozšířit vaše poselství do dalších relevantních sítí potenciálních zákazníků vybudováním komunity fanoušků. Jak využíváte své fanoušky k další propagaci své firmy?
  12. Podpora – Nyní, když máte všechny prostředky k vytvoření, zodpovězení a zesílení vašeho sdělení, je čas je také propagovat. Placené vyhledávání, sponzorované příspěvky, reklama na Facebooku, reklama na Twitteru, reklama na YouTube, vztahy s veřejností, tiskové zprávy… je stále snazší a dostupnější propagovat svůj obsah v jiných relevantních sítích. Do těchto sítí se možná nedostanete pouze prostřednictvím skvělého obsahu, ale přístup je často poskytován prostřednictvím reklamy.
  13. Automatizace – počet médií a sítí je každým dnem stále složitější, ale zdroje, které poskytujeme marketingovým oddělením, se nerozšiřují stejným tempem. Díky tomu je automatizace v dnešní době nutností. Schopnost publikovat správnou zprávu ve správný čas, monitorovat a směrovat požadavky z jakékoli sítě a přiřadit je ke správnému zdroji, schopnost bodovat a automaticky reagovat na potenciální zákazníky na základě jejich úrovně zapojení a způsob shromažďování těchto dat v použitelném systému… automatizace je klíčem ke škálování vašeho online marketingu.
  14. Rozmanitost – to nemusí dělat většinu seznamů, ale věřím, že mít síť profesionálů, kteří vám pomohou s vaším online marketingem, je zásadní. Většina marketingových profesionálů má specializaci, která jim vyhovuje. Někdy jsou tak pohodlní, že médium, které oceňují, má přednost a tyto další strategie úplně chybí. Zeptejte se například odborníka na e-mailový marketing na budování komunity na Facebooku a může se vám posmívat – navzdory tomu, že mnoho společností podniká prostřednictvím Facebooku hodně. Vypůjčení si odborných znalostí vaší sítě vám často poskytne přehled o dalších studiích, více nástrojích a více příležitostech, jak zlepšit vaše online marketingové úsilí.
  15. Testování - Prostřednictvím každé iterace každé strategie by neměla být opomíjena příležitost provádět A/B a vícerozměrné testování. (Tady jsem to vlastně přehlédl a díky Robert Clarke of Op Ed Marketing, přidali jsme to!)

Toto je moje priorita, protože vyhodnocuji online marketingové úsilí firmy, ale v žádném případě to nemusí být vaše. Co dalšího hledáte v online marketingové strategii? Uniklo mi něco? Je moje pořadí priorit podělané?

O tomto kontrolním seznamu jsem hovořil v nedávném podcastu:

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.