Povolení prodeje

Proč vaše odchozí marketingová strategie selhává

Ti z nás v odvětví příchozího marketingu mají pokušení slevit odchozí marketing. Dokonce jsem četl, kde někteří příchozí obchodníci řekli, že odchozí marketing už není potřeba. Upřímně řečeno, to je palanda. Je to strašná rada pro každou firmu, která chce expandovat na nové trhy a spojit se s potenciálními zákazníky, o kterých ví, že budou skvělými klienty.

Pokud máte známou značku (jako mnoho bloggerů a agentur sociálních médií), nemusí být nutné zvedat telefon a telefonovat za studena. Ústní doporučení a doporučení mohou stačit na to, aby vám pomohla rozvíjet vaše podnikání. To však není luxus, který má příliš mnoho společností. Aby mohla společnost růst a překonávat oslabování, musí začlenit odchozí marketingovou strategii. I tehdy existuje mnoho takzvaných prodejních profesionálů, kteří radí náhodnému počtu kontaktů s potenciálním zákazníkem, než je opustí.

Většina odchozích marketingových strategií selhává, protože nejsou vytrvalí ve volání na klienty, kteří jsou v jejich klíčové firmografii. Diskutovali jsme o tom Bill Johnson-spoluzakladatel Jesubi, a automatizační nástroj pro vyhledávání prodejů a sponzorem společnosti Martech.

Síla vytrvalosti

Část důvodu, proč se Bill stal velkým zastáncem profesionální vytrvalosti a proč postavili Jesubi, se vrací do jejich raných dob v Aprimo. Bylo rozhodnuto zavolat obchodníkům až 12 krát během 10 až 12 týdnů se snaží přimět je, aby telefonovali, aby vedli konverzaci. Protože se Aprimo zaměřoval na marketingové týmy Fortune 500, měli na cíl mnoho lidí.

Bylo také velmi, velmi obtížné získat vyhlídky na zvednutí telefonu nebo vrácení hlasové schránky. Merrill Lynch byl na jejich cílovém seznamu, který měli 21 marketingových jmen cílit… od CMO, přes viceprezidenta marketingu až po ředitele internetového marketingu atd. The Ředitel marketingu soukromých klientů konečně na 9. pokus zvedl telefon. Byl 18. cílem. Přijal nabídku na schůzku, proměnil se v solidní vyhlídky a získal multimilionový kontrakt. Kdyby přestali volat po 6 pokusech nebo zavolali pouze 4 lidem, nikdy bychom s ním nemluvili.

Jesubi nedávno uzavřel obchod Oxeroxovat. Bill’s rep called a VP of Sales 10 times over a 7 week period. She actually hung up on him on the 2nd attempt :). He continued to call and on his 10th attempt she actually said I am not the right person please call the SVP of Sales. My rep called him and on the 8th attempt he picked up his phone said, “I am a tough guy to get a hold of how did you do it?” Bill’s rep explained his process and how Jesubi helped. Xerox requested a demo there on the spot and a few weeks later Jesubi had a 50 user deal.

Ani jeden z výše uvedených příkladů by se neuzavřel prostřednictvím příchozího marketingu, protože vyhlídky nehledaly řešení. Ani jeden by na hlasovou schránku nereagoval. Ani jeden z nich by s příslušnými společnostmi neobchodoval, kdyby zástupci zavolali pouze 6krát nebo přes 4 kontakty. Síla je vědět, že to vyžaduje vytrvalost a vědět, co by tato vytrvalost měla být.

jesubi

Jesubi maximalizuje produktivitu prodeje pomocí zasvěcených zpráv a sledovatelných konverzací. Ušetřete čas a prodávejte více pomocí obrazovek volání na jedno kliknutí, automatických následných akcí a výkonných nástrojů pro vytváření přehledů.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.