Čas na čtení: 2 minut Každá interakce, která je mezi potenciálním zákazníkem se záměrem uskutečnit nákup a schopností vašeho prodejního týmu pomoci jim s převodem, pravděpodobně sníží pravděpodobnost konverze. To zahrnuje čas na odpověď, počet kliknutí, počet obrazovek, počet formulářových prvků ... všechno. Vím, že prodejní profesionálové se chtějí dostat před potenciálního zákazníka. Vědí, že jakmile budou moci s potenciálním zákazníkem mluvit, identifikovat se
Kontrolní seznam plánování marketingových kampaní: 10 kroků k vynikajícím výsledkům
Čas na čtení: 3 minut Když pokračuji v práci s klienty na jejich marketingových kampaních a iniciativách, často zjistím, že v jejich marketingových kampaních existují mezery, které jim brání naplnit jejich maximální potenciál. Některá zjištění: Nedostatek jasnosti - Obchodníci často překrývají kroky na nákupní cestě, které neposkytují jasnost a nezaměřují se na účel publika. Nedostatečné směrování - Obchodníci často dělají při navrhování kampaní skvělou práci, ale chybí jim nejvíce
The Ultimate Guide to Building the Perfect LinkedIn Profile
Čas na čtení: 3 minut Právě teď se v obchodním sektoru objevuje spousta nepokojů. Osobně jsem viděl spoustu malých podniků, které vrhly marketingové zdroje během pandemie a souvisejících uzamčení. Současně jsem však pozoroval, jak se podnikové korporace snaží najít zkušený talent a odbornost. Osobně osobně doporučuji mnoha lidem v mém oboru, aby přesunuli zaměření jejich profilů a zkušeností z LinkedIn na větší korporace. V případě jakéhokoli ekonomického nepokoje společnosti, které mají hluboké kapsy
Upstream, Upselling a Downstream Marketing Opportunities for Business Growth
Čas na čtení: 3 minut Pokud jste se zeptali většiny lidí, kde najdou své publikum, často dostanete velmi úzkou odpověď. Většina reklamních a marketingových aktivit je spojena s výběrem cesty kupujícího od dodavatele… ale je už příliš pozdě? Pokud jste konzultační firma v oblasti digitální transformace; například můžete vyplnit všechny podrobnosti v tabulce pouze zobrazením svých současných vyhlídek a omezením se na strategie, které ovládáte. Možná ano
Šest fází cesty B2B kupujícího
Čas na čtení: 5 minut V posledních několika letech se objevilo mnoho článků o cestách kupujících a o tom, jak se podniky musí digitálně transformovat, aby se přizpůsobily změnám v chování kupujících. Fáze, kterými prochází kupující, jsou kritickým aspektem vaší celkové prodejní a marketingové strategie, aby bylo zajištěno, že poskytujete informace potenciálním zákazníkům nebo zákazníkům, kde a kdy je hledají. V aktualizaci CSO společnosti Gartner odvádějí skvělou práci v segmentaci