Kniha, kterou si musí každý analytik přečíst

peněžní kryt

Před několika lety můj dobrý přítel Pat Coyle, který vlastní sportovní marketingová agentura, povzbudil mě ke čtení Moneyball. Z toho či onoho důvodu jsem knihu nikdy nedal na svůj seznam čtení. Před několika týdny jsem sledoval film a okamžitě jsem si knihu objednal, abych se mohl ponořit do příběhu ještě hlouběji.

Nejsem sportovní chlap ... možná také nebudete. Málokdy jsem nadšený z jakékoli vysoké školy nebo profesionální sportovní hry, pokud to není dobrý Stanley Cup. Pokud nemáte rádi sport, ale máte rádi čísla, statistiky a analýzy, měli byste si přečíst tuto knihu. Paul Depodesta (jeho postava je Peter Brand ve filmu, který hraje Jonah Hill) je mozkem operace… pracuje se statistikami na identifikaci cílových hráčů na základě jejich základního procenta. Nezáleží na tom, jestli to byla jednoduchá, dvojitá nebo dokonce procházka. Billy Beane je sval ... generální ředitel, který sází svůj tým a svou kariéru na využití statistik (stejně jako agresivní obchodní praktiky, která přináší více finančních prostředků pro talenty), aby se Oakland A dostal do historické vítězné série.

Příběh vám nezničím, ale zde je přehled. Hráči Oaklandu A mají třetinu rozpočtu většiny týmů na nákup talentů. Aby mohli soutěžit, potřebovali něco jiného - analytika. Baseballový průmysl je jako každý jiný průmysl, protože rostl věkem, velikostí a bohatstvím, institucionální znalosti běží hluboko. Problém je v tom, že institucionální znalosti jsou špatné ... velmi špatné. Hry jsou statisticky vyhrány a ztraceny na základě zásahů a běhů, nikoli chyb, domácích běhů nebo vyhraných svalnatých sportovců se čtvercovými čelistmi. Přemýšlejte o svém podnikání a předpokladech, které vytváříte, protože to bylo vždy udělal tak.

Google Analytics

Problém v Analytický průmysl je dvojí. Zatímco se naše marketingové taktiky vyvinuly nad rámec našeho webu a interakce uživatelů se dramaticky změnila (mobilní, video, tablet, sociální sítě atd.), Při přihlášení na svůj web analytika docela dobře vidíte, co jsme viděli před několika desítkami let. Druhým problémem je, že institucionální znalosti otrávily samotné základy průmyslu. Vyvíjejí se všechny nejnovější nástroje pro analýzu a měření, které jsou užitečné venku průmysl.

Úspěch marketingových profesionálů se často měří podle míry okamžitého opuštění, zobrazení stránky, fanoušků a následovníků… když nemusí mít absolutně žádný statistický dopad na skutečné obchodní výsledky. Je pravda, že chyby a homeruny mohou změnit průběh baseballové hry, stejně jako vysoký příliv zobrazení stránek by mohl ovlivnit podnikání ... otázkou však je, zda je to ukazatel výkonu, který můžete přímo ovlivnit.

V konečném důsledku jsou pro každé podnikání důležité jak potenciální zákazníci, tak konverze. Přemýšlejte o tom, jak jste nastavili analytika účet. První otázka zní jakou doménu váš analytika bude nainstalován na ?! To je špatně otázka by měla být jak získáváte zákazníky? Otázkou pro novinky by pak mělo být, odkud je získáváte. A o kolik si přejete růst. V tomto bodě analytika platforma by měla pomoci zachytit každou statistiku a pomoci vám pochopit, na kterých z nich záleží a které ne.

Každý analytika profesionální by měl číst Moneyball a přetvářet jejich chápání jak podniky zvyšují výsledky online - ať už jde o web elektronického obchodu s přímým prodejem, webovou publikaci, která získává příjmy z příjmů z reklamy na základě návštěv, servisní společnost, která potřebuje řídit schůzky, technologická firma, která potřebuje více webových ukázek, nebo společnost, která se jednoduše snaží ovlivnit sentiment a dosah její značky.

Web analytika je poník s jedním trikem ... snaží se vejít do zastaralé sady nástrojů do všech těchto nových scénářů. Potřebujeme nový sada nástrojů, která začíná scénářem a ukazuje nám, jak měřit úspěch na jakémkoli médiu nebo platformě.

3 Komentáře

  1. 1

    Je to skvělý příběh. Vytvořil skvělou knihu a skvělý film. Také to není pravda. Beane zdědil hlavní skupinu hvězdných hráčů, kteří dali dohromady jeho řetězec úspěšných sezón. Od té doby byly jeho týmy znatelně neúspěšné. 

    To, co Moneyball ve skutečnosti ukazuje, je, že budování značky v médiích souvisí se skutečným výkonem jen okrajově. Důležité je vytvořit nový a zajímavý příběh. Média budou ignorovat veškerá rozporuplná fakta, pokud někdo nebude mít silný zájem na narušení tohoto vyprávění.

    • 2

      Ahoj babičko,

      Kniha ve skutečnosti hovoří o některých zpětných reakcích z průmyslu v poslední kapitole a poskytuje některé další události na podporu její práce. Rozhodně to vypadá, jako by Michael Lewis v tomto odvětví prohrábl nějaké peří. Nepochybuji o tom, že statistiky nejsou „jedinou věcí“, která řídí skvělý tým. Týmy jako Yankees dominovaly s několika skvělými trenéry, skvělými hráči, kteří mohli hrát na klinice, a řadou dalších vymožeností. Pokud jde o vyhození celého příběhu jako nepravdivého, budu s vámi muset s úctou nesouhlasit. Hráči Oaklandu A využili statistiky k analýze hráčů a další týmy přiznávají, že budou následovat jejich vedení.

      Ať tak či onak, je to příběh, který je relevantní pro podnikání obecně. Lidé často vytvářejí domněnky, místo aby se dívali na důkazy před sebou. To je morálka příběhu zde.

      Doug

  2. 3

    Blogový příspěvek o mých dvou vášních, baseballu a sociálních médiích? ANO!

    Jádro Moneyball je opravdu o zacílení podhodnocených aktiv na efektivnější budování úspěchu. Zatímco všichni ostatní platili za průměr pálkování, oběhy domů a ERA, Beane se soustředila na OBP. Mnohým lidem chybí, že Moneyball není o budování kolem OBP. Jde o stavění kolem podhodnoceného statu. Nyní, když se liga chytila ​​a OBP je cennější, se Beane musí přizpůsobit.

    Totéž platí pro digitální marketing. Každý říká, že trávit čas a peníze na Facebooku, Twitteru a Google+. Ale možná je podhodnoceným aktivem Pinterest, alespoň pro vaši značku, a bude to pro vás efektivnější investice.

    Ať tedy všichni ostatní slepě vyhazují peníze na domácí běhy a průměr pálkování. Zaměříte se na OBP (Pinterest). Je to všechno o neefektivnosti trhu.

    Díky za příspěvek!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.