Kniha, kterou si musí každý analytik přečíst

peněžní kryt

Před několika lety můj dobrý přítel Pat Coyle, který vlastní sportovní marketingová agentura, povzbudil mě ke čtení Moneyball. Z toho či onoho důvodu jsem knihu nikdy nedal na svůj seznam čtení. Před několika týdny jsem sledoval film a okamžitě jsem si knihu objednal, abych se mohl ponořit do příběhu ještě hlouběji.

I’m not a sports guy… you may not be either. I seldom get excited about any college or professional sports game unless it’s a good Stanley Cup. If you don’t appreciate sports but you love numbers, statistics and analysis, you should still read this book. Paul Depodesta (his character is Peter Brand in the movie played by Jonah Hill) is the brains of the operation… working from statistics to identify target players na základě jejich základního procenta. It doesn’t matter if it was a single, double or even a walk. Billy Beane is the muscle… the General Manager that bets his team and his career on using the stats (as well as an aggressive trade practice that yields more funds for talent) to take the Oakland A’s to a historical winning streak.

I won’t ruin the story for you, but here’s an overview. The Oakland A’s have a third of the budget of most teams to buy talent. In order to compete, they needed something else – analytika. Baseballový průmysl je jako každý jiný průmysl, protože rostl věkem, velikostí a bohatstvím, institucionální znalosti běží hluboko. Problém je v tom, že institucionální znalosti jsou špatné ... velmi špatné. Hry jsou statisticky vyhrány a ztraceny na základě zásahů a běhů, nikoli chyb, domácích běhů nebo vyhraných svalnatých sportovců se čtvercovými čelistmi. Přemýšlejte o svém podnikání a předpokladech, které vytváříte, protože to bylo vždy udělal tak.

Google Analytics

Problém v Analytický průmysl je dvojí. Zatímco se naše marketingové taktiky vyvinuly nad rámec našeho webu a interakce uživatelů se dramaticky změnila (mobilní, video, tablet, sociální sítě atd.), Při přihlášení na svůj web analytika docela dobře vidíte, co jsme viděli před několika desítkami let. Druhým problémem je, že institucionální znalosti otrávily samotné základy průmyslu. Vyvíjejí se všechny nejnovější nástroje pro analýzu a měření, které jsou užitečné venku průmysl.

Marketing professionals’ success is often gauged on bounce rates, page views, fans and followers… when they may have absolutely no statistical impact on actual business results. It’s true that errors and homeruns can change the course of a baseball game, just as a high influx of pageviews could influence business… but the question is whether or not it’s a performance indicator you can directly influence.

V konečném důsledku jsou pro každé podnikání důležité jak potenciální zákazníci, tak konverze. Přemýšlejte o tom, jak jste nastavili analytika účet. První otázka zní jakou doménu váš analytika will be installed on?! That’s the špatně otázka by měla být jak získáváte zákazníky? Otázkou pro novinky by pak mělo být, odkud je získáváte. A o kolik si přejete růst. V tomto bodě analytika platforma by měla pomoci zachytit každou statistiku a pomoci vám pochopit, na kterých z nich záleží a které ne.

Každý analytika profesionální by měl číst Moneyball a přetvářet jejich chápání jak podniky zvyšují výsledky online – whether it’s an ecommerce site with direct sales, a web publication that gains revenue through advertising revenue based on visits, a service company that needs to drive appointments, a technology firm that needs more web demos, or a company simply trying to impact the sentiment and reach of its brand.

Web analytika je poník s jedním trikem ... snaží se vejít do zastaralé sady nástrojů do všech těchto nových scénářů. Potřebujeme nový sada nástrojů, která začíná scénářem a ukazuje nám, jak měřit úspěch na jakémkoli médiu nebo platformě.

3 Komentáře

  1. 1

    Je to skvělý příběh. Vytvořil skvělou knihu a skvělý film. Také to není pravda. Beane zdědil hlavní skupinu hvězdných hráčů, kteří dali dohromady jeho řetězec úspěšných sezón. Od té doby byly jeho týmy znatelně neúspěšné. 

    To, co Moneyball ve skutečnosti ukazuje, je, že budování značky v médiích souvisí se skutečným výkonem jen okrajově. Důležité je vytvořit nový a zajímavý příběh. Média budou ignorovat veškerá rozporuplná fakta, pokud někdo nebude mít silný zájem na narušení tohoto vyprávění.

    • 2

      Ahoj babičko,

      Kniha ve skutečnosti hovoří o některých zpětných reakcích z průmyslu v poslední kapitole a poskytuje některé další události na podporu její práce. Rozhodně to vypadá, jako by Michael Lewis v tomto odvětví prohrábl nějaké peří. Nepochybuji o tom, že statistiky nejsou „jedinou věcí“, která řídí skvělý tým. Týmy jako Yankees dominovaly s několika skvělými trenéry, skvělými hráči, kteří mohli hrát na klinice, a řadou dalších vymožeností. Pokud jde o vyhození celého příběhu jako nepravdivého, budu s vámi muset s úctou nesouhlasit. Hráči Oaklandu A využili statistiky k analýze hráčů a další týmy přiznávají, že budou následovat jejich vedení.

      Ať tak či onak, je to příběh, který je relevantní pro podnikání obecně. Lidé často vytvářejí domněnky, místo aby se dívali na důkazy před sebou. To je morálka příběhu zde.

      Doug

  2. 3

    Blogový příspěvek o mých dvou vášních, baseballu a sociálních médiích? ANO!

    Jádro Moneyball je opravdu o zacílení podhodnocených aktiv na efektivnější budování úspěchu. Zatímco všichni ostatní platili za průměr pálkování, oběhy domů a ERA, Beane se soustředila na OBP. Mnohým lidem chybí, že Moneyball není o budování kolem OBP. Jde o stavění kolem podhodnoceného statu. Nyní, když se liga chytila ​​a OBP je cennější, se Beane musí přizpůsobit.

    Totéž platí pro digitální marketing. Každý říká, že trávit čas a peníze na Facebooku, Twitteru a Google+. Ale možná je podhodnoceným aktivem Pinterest, alespoň pro vaši značku, a bude to pro vás efektivnější investice.

    Ať tedy všichni ostatní slepě vyhazují peníze na domácí běhy a průměr pálkování. Zaměříte se na OBP (Pinterest). Je to všechno o neefektivnosti trhu.

    Díky za příspěvek!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.