Profilování a vyhledávání B2B s Mintigo

b2b průzkum

Po odchodu z novinového průmyslu bylo jedním z mých prvních zaměstnání vývoj prospektových databází pro prodejce B2B. Pomocí některých nástrojů třetích stran jsme vyvinuli prostředky pro vývoj vlastního indexu na firemních vlastnostech na vaší klientské základně. Jinými slovy bychom identifikovali vaše ideální klienty podle tržeb, počtu zaměstnanců, průmyslových kódů, let v provozu, umístění a jakýchkoli dalších informací, které bychom mohli najít.

Jakmile jsme věděli, jak vypadá běžný zákazník, využili bychom tyto profily ke skórování databází potenciálních zákazníků. Nemuseli jste přijít s žádným zápasem, vše, co musíte udělat, bylo dát do pořádku seznamy potenciálních zákazníků ... kdo vypadal nejblíže jako vaši klienti versus kdo vypadal nejméně jako vaši klienti. Bylo to trochu složitější, protože index a skórování obsahovaly vícerozměrné indexy ... ale to jsou základy.

Vypadá to, že lidé Mintigo vzali tuto metodiku, aplikovali ji na web a nasadili ji na steroidy!

Společnost Mintigo web uvádí 5 důvodů, proč využívat jejich služby:

  1. Oslovte správné publikum - Úplné a přesné informace o lidech i společnostech vám umožní obejít vrátné a přímo se spojit s osobami s rozhodovací pravomocí, zlepšit potrubí, uzavírací míru a prodejní cyklus.
  2. Zvyšte účinnost potrubí - Podle průzkumů zákazníků společnosti Mintigo převádí více prodejů Mintigo na tržby než z jiných zdrojů, a to až o 70% více prodejů denně.
  3. Snadný, předvídatelný tok olova - Naplnění měsíční kapacity elektrody vám zabere pět minut - nechte Mintigo provést těžké zvedání za vás předvídatelným tokem elektrod s ověřením Mintigo. Zaměstnanci vašeho marketingu mohou rychleji zpracovat více potenciálních zákazníků s jistotou, že jejich potrubí bude vždy plné.
  4. Zkraťte prodejní cykly - Mintigo přináší více informací o každém kontaktu, protože každý zájemce odpovídá profilu vašeho kupujícího s nejvyššími sklony. Vedení ověřená společností Mintigo dodávají prodejním týmům informace, které potřebují pro efektivní plánování účtu, a umožňují marketingovým pracovníkům zaměřit se na cíle segmentovaných kampaní.
  5. Generujte nové příjmy - Mintigo odkrývá skrytý tržní potenciál skenováním více než 10 milionů potenciálních společností a vyhledáním odpovídajících společností na základě hlubokých atributů, nikoli jen jednoduchých firmografických informací. Zákazníci zjistili, že až 90% potenciálních zákazníků Mintigo bylo pro ně nových - dokonce i na trzích, které již důkladně prozkoumali pomocí seznamů.

Zvláštní poděkování patří příteli a klientovi Isaacu Pellerinovi, manažerovi marketingového příjmu ve společnosti TinderBox, že mi tuto službu ukázal. Tinderbox je software pro návrh prodeje díky tomu můžete snadno vytvářet, upravovat a sledovat prodejní nabídky. Používáme to a milujeme to!

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.