Jaký je dopad strategií mikro vs. makroinfluencer na Instagramu
Influencer marketing leží někde mezi ústním kolegou, kterému důvěřujete, a placenou reklamou, kterou umístíte na web. Influenceři mají často skvělou schopnost budovat povědomí, ale liší se ve schopnosti ovlivnit potenciální zákazníky při rozhodování o nákupu. I když je to promyšlenější a poutavější strategie, jak oslovit vaše hlavní publikum než bannerová reklama, influencer marketing stále stoupá na popularitě.
Existuje však konflikt v tom, zda je vaše investice do marketingu ovlivňujících osob lépe utracena jako velká jednorázová částka několika superhvězdám - makro ovlivňovač, nebo zda je vaše investice lépe vynaložena na více specializovaných, vysoce zaměřených ovlivňujících - mikroovlivňovači.
Velký rozpočet pro makroinfluencera může klesnout naprázdno a být obrovským hazardem. Velký rozpočet vynaložený mezi mikroinfluencery může ztížit správu, koordinaci nebo budování požadovaného účinku.
Co je mikroinfluencer?
Byl bych klasifikován jako mikroinfluencer. Zaměřuji se na marketingové technologie a oslovuji více než 100,000 XNUMX lidí prostřednictvím sociálních sítí, webu a e-mailu. Moje autorita a popularita nepřesahují zaměření obsahu, který vytvářím; v důsledku toho ani důvěra mého publika a vliv na rozhodování o nákupu.
Co je makroinfluencer?
Makro influenceři mají mnohem širší dopad a osobnost. Známá celebrita, novinář nebo hvězda sociálních médií může být makroovlivňovateli (pokud jim jejich publikum důvěřuje a líbí se jim). Mediakix definuje tento segment o médiu:
- Makro ovlivňovatel na Instagramu bude obecně mít větší než 100,000 následovníků.
- Makro influencer na YouTube nebo Facebooku lze definovat jako mít nejméně 250,000 XNUMX odběratelů nebo rád.
Mediakix analyzoval více než 700 sponzorovaných příspěvků na Instagramu od 16 předních značek spolupracujících s makro a mikro influencery, aby posoudil, které strategie byly účinnější. Vytvořili tuto infografiku, Battle of the Influencers: Macro vs. Micro, a dospějeme k zajímavému závěru:
Naše studie ukazuje, že výkon makroregulátoru a mikroovlivňovače je přibližně stejný při hodnocení pouze na základě míry zapojení. Dále jsme zjistili, že makropůsobitelé vyhrávají, pokud jde o celkový počet lajků, komentářů a dosahu.
Kontaktoval jsem Jeremyho Shiha a položil do očí bijící otázku – návratnost investice (ROI). Jinými slovy, když se podíváme mimo zapojení a lajky, byl tam měřitelný rozdíl v klíčových ukazatelích výkonu, jako je povědomí, prodeje, upsells atd. Jeremy odpověděl upřímně:
Mohu říci, že úspory z rozsahu zde rozhodně hrají v tom smyslu, že je snazší (méně času a náročné na šířku pásma) pracovat s méně, většími ovlivňujícími subjekty, než se pokoušet koordinovat stovky nebo tisíce menších ovlivňujících prostředků, aby bylo dosaženo stejného dosahu. Kromě toho má CPM tendenci klesat, když pracujete s většími ovlivňujícími osobami.
Jeremy Shih
Marketéři to musí mít na paměti, když se zaměřují na influencer marketing. Přestože rozsáhlá koordinace a fantastická kampaň zaměřená na mikroinfluence mohou významně ovlivnit celkový výsledek, vynaložené úsilí nemusí stát za investici času a energie. Stejně jako u všeho v marketingu se vyplatí otestovat a optimalizovat strategie kampaní.
Myslím, že je také důležité si uvědomit, že to bylo založeno čistě na instagram a ne jiná média, jako je blogování, podcasting, Facebook, Twitter nebo LinkedIn. Věřím, že vizuální nástroj, jako je Instagram, by mohl výsledky takové analýzy výrazně zkreslit ve prospěch celebrity.