Potřebujete pomoc s marketingem pro technické publikum? Začněte zde

Marketing pro inženýry

Inženýrství není tolik profese, jako způsob pohledu na svět. Pro obchodníky může být zohlednění této perspektivy při rozhovoru s vysoce náročným technickým publikem rozdíl mezi tím, jak je brát vážně a ignorovat.

Vědci a inženýři mohou být těžkým publikem, což je katalyzátor pro Zpráva o stavu marketingu pro inženýry. Již čtvrtý rok po sobě TREW Marketing, která se zaměřuje výhradně na marketing pro technické publikum a GlobalSpec, poskytovatel řešení průmyslového marketingu založeného na datech, spolupracovali na výzkumu a průzkumu taktik, typů digitálního obsahu a sociálních platforem, které jsou nejúčinnější pro oslovení techniků. 

Rok 2020 přinesl s krizí COVID-19 nebývalé výzvy a letošní zpráva obsahovala otázky o tom, jak se inženýři orientují v neočekávaném důrazu na virtuální události a jak hledají nové způsoby, jak se dozvědět o nových produktech a trendech.

Letošní rok, pravděpodobně ne náhodou, byl také dosud největším objemem vzorku pro tento výzkum - reagovalo na něj téměř 1,400 inženýrů a technických odborníků z celého světa. Respondenti průzkumu pocházeli také z nejrůznějších průmyslových odvětví, od strojírenských služeb, energetiky a letectví / obrany až po automobilový průmysl, polovodiče a materiály.

Statistiky zahrnují postupy shromažďování informací, preference obsahu a očekávání zapojení technického publika - stejně jako dopad COVID-19 na marketing. 

Několik klíčových zjištění ve zprávě z roku 2021 zahrnuje:

  • 62% respondentů dokončí více než polovinu cesty kupujícího online
  • 80% inženýrů našlo hodnotu z virtuálních událostí, ale dvakrát tolik lidí preferuje webináře před virtuálními událostmi
  • 96% inženýrů sleduje práci každý týden videa a více než polovina pravidelně poslouchá podcasty
  • Inženýři jsou ochotni vyplňovat formuláře pro vysoce technický obsah, jako jsou bílé knihy a výkresy CAD

Zvláštní zaměření: Přístup k videím a podcastům

Popularita videí a podcastů vyniká mezi novými způsoby, jak toto publikum shromažďuje informace, zejména pokud jde o to, jak obchodníci na základě těchto informací jednají.

Devadesát šest procent inženýrů sleduje videa každý týden kvůli práci a více než polovina pravidelně poslouchá podcasty.

2021 Stav marketingu pro inženýry

Vytváření obsahu na vyžádání se pravděpodobně dostává do plánů většiny obchodníků, ale existuje strach, že děláme něco, co nemá produkční hodnotu, na kterou bychom mohli být zvyklí ve videích a podcastech, které konzumujeme v našich vlastních životech. Díky velkému množství vytvářeného video a podcastového obsahu by to nemělo být překážkou vstupu do této arény.

Mezi technickým publikem je jasná preference autentický obsah která se zaměřuje na vzdělávání nad zábavou a každý začíná někde. Ve skutečnosti existují velké zdroje, jak začít podcasty  a  tvorba videa, a budete překvapeni, jak málo je potřeba. 

Zpráva podrobně popisuje kritická zjištění a závěry, spolu s úplnými údaji podle globálních regionů a věkových skupin, nebo se zaregistrovat na webinář, kde získáte přehled o tom, jak pomocí údajů z této studie vytvořit lepší technické marketingové programy B2B.

Stáhněte si stav marketingu 2021 pro inženýry

A další skvělé tipy, jak efektivně oslovit technické publikum, najdete na blogu TREW Marketing zde

Martech Zone Rozhovor

Určitě si poslechněte můj rozhovor s Douglasem Martech Zone rozhovory diskuse o výzkumu a osvědčených postupech týkajících se marketingu pro inženýry:

Jeden komentář

  1. 1

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.