Očekávání vašich marketingových investic

návratnost investic do marketingu

Včera jsme měli dvě fantastická setkání, jedno s klientem a jedno s vyhlídkami. Obě konverzace se týkaly očekávání návratnosti investic do marketingu. První společnost byla do značné míry odchozí prodejní organizací a druhá byla velkou organizací do značné míry závislou na databázovém marketingu a přímé reakci pošty.

Obě organizace pochopily, až dolary, jak pro ně funguje jejich prodejní a marketingový rozpočet. Prodejní organizace pochopila, že s každým najatým prodejcem mohou očekávat podstatné zvýšení počtu uzavřených zákazníků. Druhá organizace začíná zaznamenávat sníženou návratnost přímého marketingu, když pokračuje v dolaďování svého úsilí. Uznávají, že příležitostí je pohyb online.

Klíčem k oběma organizacím je stanovení očekávání, jak se jejich marketingové úsilí vrátí s úsilím našich příchozí marketingová agentura. Vzhledem k této příležitosti si myslím, že příchozí marketingové agentury způsobily službu mnoha společnostem tím, že vytvořily hrozné očekávání. Často věří, že pokud má zákazník marketingový rozpočet - chce ho.

To je hrozná strategie. Už jsme to zmínili příchozí marketing má závislosti, ale existují i ​​jiné strategie, které fungují neuvěřitelně dobře a mají legitimní návratnost investic.

návratnost investic do marketingu

Pokud nám například klient řekl, že mají omezený rozpočet a potřebují vybudovat okamžitou poptávku, aby mohli rozvíjet svou společnost, budeme je naprosto tlačit do vyšší platby za kliknutí. Naši klienti to využívají Účinek pro tohle. Náběh a optimalizace jsou rychlé a lidé v Evereffect pracují rychle, aby dostali klienta k předvídatelným výsledkům. Cena za vedení může být vysoká, ale reakce a výsledky jsou skvělé, takže jsou fantastické. Pokud s námi klient v průběhu času pracuje na příchozích marketingových strategiích, může použít placené vyhledávání pro sezónní požadavky nebo pro zvýšení prodeje, když potřebuje zvýšit růst mimo hranice jiných strategií.

Odchozí prodej funguje fantasticky, ale nábor zaměstnance chvíli trvá. Vidíme odchozí výkon neuvěřitelně dobře - v průběhu času - když velké zakázky vyžadují péči a odborné znalosti skvělého konzultanta pro rozvoj podnikání. Bohužel však člověk dosáhne maximální prahové hodnoty ... a pokud ano, musíte najmout a vyškolit více prodejců. Opět nesnižujeme dopad odchozího profesionála v oblasti prodeje. Jednoduše se snažíme stanovit očekávání.

Reklama má často nízkou cenu a nízkou návratnost této investice. Reklama však často může přispět k uznání značky a může pomoci zmírnit prodej. Nejsme proti reklamě, ale pokud musí být vysoká poptávka a kvalita potenciálních zákazníků, můžeme našim klientům poradit, aby investovali v jiných oblastech.

Inbound marketing využívající efektivní strategii obsahu je poněkud jedinečný a uchytil se na popularitě díky vysokému dopadu a nízkým nákladům na jednoho zájemce. Není to však generátor okamžité poptávky. Strategie obsahu, které využívají vyhledávací i sociální strategie, často vyžadují určitý čas, než se rozvíjí. Jelikož se jedná o neustálé úsilí, společnost časem slučuje výsledky. To znamená, že když dnes poskytujete obsah, obsah, který jste napsali před měsícem, stále pracuje na získávání potenciálních zákazníků.

Rovněž příchozí marketingové strategie mohou poskytnout příležitosti k lepšímu rozpoznání vysoce kvalifikovaných potenciálních zákazníků od méně atraktivních. Inbound marketing může také poskytnout další informace pro váš odchozí tým, aby se stal inteligentnějším ohledně záměru potenciálního zákazníka. Pochopení toho, co čtou, v čem hledali, a data zachycených formulářů mohou rychle a efektivně připravit a uzavřít potenciální zákazníky.

Rozhodnutí investovat do příchozího marketingu je obvykle zdravé, pokud máte správnou strategii a zdroje pro její správné provedení. To však neznamená, že je to správné rozhodnutí pro každou společnost v každé fázi. Vzhledem k omezeným zdrojům a různým požadavkům můžete rozdělit svůj rozpočet a zdroje do jiných strategií. Prozatím!

Jeden komentář

  1. 1

    Za to ti děkuji. Platba za kliknutí je rozhodně způsob, jak jít, pokud existuje okamžitá poptávka, ale existují i ​​jiné metody, ne?

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.