Recese je VYŽADOVANÁ marketingová taktika

Jsem velkým fanouškem blogu Andyho Sernovitze, Sakra! Kéž bych na to myslel! Dnes si však nejsem jistý, jestli souhlasím s Andy.

Obchodníci: Přestaňte posílat propagační akce, které začínají v těchto těžkých dobách, jak prodávat v recesi nebo jakoukoli jinou propagační akci se špatnou ekonomikou.

Přál bych si, aby to Andy napadlo:

Proveďte vyhledávání Recese na Googlu a zjistíte, že ta čísla jsou docela zarážející. Jsme v recesi. Jsme hluboko v recesi. Mnoho lidí přichází o práci. Strach z toho, že ostatní přijdou o práci, způsobuje, že spotřebitelé snižují výdaje. To není špatné, to je logická věc.

Mluvit o tom, jak ušetřit v recesi, nemusí znít pozitivní - ale není to ani negativní. The recese je negativní, vaše produkty nebo služby, které poskytujete, stále mohou být pozitivní.

Toto není kuře nebo vejce ... nedostali jsme se do toho zmatku, protože lidé začali mluvit o recesi nebo o ní mluví. Ve skutečnosti recese mohla začít před rokem, než o tom někdo opravdu mluvil. Nyní, když jsme v tom, musíme podniknout kroky, abychom to přežili.

Každá společnost by měla přemýšlet o tom, jak nejlépe využít recesi a odpovídajícím způsobem poslat zprávu. Co vaše společnost nabízí podnikům nebo spotřebitelům, kteří hledají způsoby, jak omezit? Raději o tom začněte mluvit!

Compendium Blogware je skvělým příkladem:

Moje společnost poskytuje levnější alternativa pro marketingové pracovníky ke generování příchozích potenciálních zákazníků pro jejich společnosti. Podle eMarketer je marketing pro mnohé společnosti na špici:

eMarketer recese

Pokud jsem obchodník ve společnosti, která buď nechala odejít nějaké zaměstnance, nebo hledá nějaká místa, kde by se dalo seknout, hádejte, co hledám na Googlu? Hledám způsoby, jak snížit svůj rozpočet, vypadat jako šampión a zachránit si práci, dokud tahle věc nepřejde!

Některé další střízlivé statistiky o marketingu v recesi:

  • 48% velkých amerických společností se dotazovalo MarketingSherpa v září řekl, že jejich tradiční mediální rozpočty budou sníženy; 21% uvedlo, že škrty budou „významné“.
  • 59% ze 175 vedoucích marketingových manažerů oslovených firmou poskytující marketingové služby Epsilon očekávali snížení jejich tradičních marketingových rozpočtů; pouze 13% očekávalo nárůst.
  • 85% z 600 obchodníků dotazovaných MarketingProfs tvrdili, že sníží své tradiční marketingové nástroje.
  • 53% z Asociace národních inzerentů (ANA) členové uvedli, že škrtají rozpočty v reakci na pokles; 40% uvedlo, že mění kombinaci marketingových kanálů na kanály s nižšími náklady.

Bylo by pro mě jako obchodníka nezodpovědné nemluvit o recesi a proč jsme levnou alternativou pro společnosti, které se snaží řídit podnikání bez zdrojů, které dříve měly. Toto je přesné klima, kterého musíme využít a růst.

Měli byste o tom také marketingovat.

Tip na klobouk Jeffovi návrh suterénu + pohyb odkaz na dokument eMarketer!

3 Komentáře

  1. 1

    Naprosto s tebou souhlasím, Dougu. Jdu o krok dále a řeknu, že pokud opravdu chceme pomoci, velmi agresivně jim řekneme, jak se mají zdržet chyb v ekonomice nebo recesi, nebo jak chcete říkat tyto časy.

    Abych to vzal ještě dále, řekl bych, že protože marketing je nedílnou součástí celkového obchodního plánu, měli bychom se také zaměřit na podnikatele nebo vlastníka firmy, zejména na majitele malé firmy, který to obvykle dělá sám. Většina z těchto podnikatelů je zkamenělá, čeká na další boty a doufá, že jim někdo poradí, nějakou dobrou radu.

    Souhlasím s tím, že jim musíme říkat pravdu: „Deset způsobů, jak zabránit tomu, aby se vaše malá firma dostala v této ekonomice dolů“ nebo podobně. Musíme jim říci, že by měli utratit za marketing v tomto typu ekonomiky a proč.

  2. 2

    Skvělý příspěvek, Doug, velmi přímočarý a obchodní. Připojil jsem se k vám na Friend Connect.

    Otázky: Proč tolik lidí - proč KAŽDÝ - věří, že marketing je nejmoudřejší první řez? Neměl by to být pravý opak? Proč se všichni nezabalíme do neviditelného pláště? Je to to samé. Jak má nějaká společnost vydělat peníze, když je nikdo nevidí?

    Na zadní straně mince marketing nejen Mluví, ale v tomto věku sociálního marketingu POSLOUCHÁ a odpovídajícím způsobem reaguje. Pozoruje, naviguje. Řezání marketingu je v tomto případě podobné pštrosu, který zabořil hlavu do písku, nebo dítě zavřelo oči a zakrylo uši.

    Všichni exekutoři musí zachytit vodítko: marketing je POSLEDNÍ věc, kterou byste měli snížit. To je pro mě skutečný, úplný a úplný nápad. Ne-nasnadě! Cut marketing ?! Co?! Promiňte?!

    … A to je, přátelé, přístup, který musí obchodníci vylíčit, pokud máme přežít.

    • 3

      Skvělá otázka, Wille! Mé dva centy spočívají v tom, že většina obchodníků je zaměřena spíše na reakci než na plánování. Marketingová oddělení obvykle nemají pracovníky, kteří by nejprve začali generovat růst a MĚŘIT tento růst pro společnost. Protože nemohou prokázat svou hodnotu organizaci, jsou často první v sekáči.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.