Martech Zone aplikaceReklamní technologieAnalýza a testováníContent MarketingCRM a datové platformyElektronický obchod a maloobchodE-mailový marketing a automatizace e-mailového marketinguVyvíjející se technologieMobilní a tabletový marketingPublic RelationsŠkolení prodeje a marketinguPovolení prodejeSearch MarketingSociální Media Marketing

Kalkulačka: Jak přesně vypočítat návratnost investic do marketingové kampaně (ROI)

Kalkulačka návratnosti investic do kampaně

Výsledky kampaně

$
Výdaje konkrétně na kampaň.
$
Přiřaditelné příjmy generované kampaní.
$
Případný dodatečný roční příjem.

Náklady na platformu

$
Roční licencování a podpora platformy.
Kampaně zasílané na platformu ročně.

Platové náklady

$
Roční mzdové náklady marketingového týmu
Kolik lidí v marketingovém týmu
Hodiny navrhování, provádění a měření.

%
Jedná se o návratnost investice včetně dodatečných příjmů a výdajů spojených s kampaní.

%
Jedná se o návratnost investice bez dodatečných příjmů a výdajů spojených s kampaní.
Volitelné: Odešlete výpočet ROI kampaně s rozpisem příjmů a výdajů. Martech Zone NEUchovává žádná data, která zde poskytujete, včetně vaší e-mailové adresy.

Jak používat kalkulačku ROI marketingové kampaně

Výpočet, který v našem odvětví stále vidím zpackaný, je způsob, jakým marketéři počítají své návratnost investic kampaně (ROI). Naprostá většina marketérů provádí jednoduchý výpočet kampaně pomocí příjmů z kampaně a výdajů kampaně:

ROI=(\frac{\text{Příjmy}-\text{Výdaje}}{\text{Výdaje}})\times100

Toto je přílišné zjednodušení, které by mohlo obchodníka ukolébat k falešnému pocitu, že jeho kampaně fungují dobře... i když ve skutečnosti ne. Proč? Chybí vám některé zásadní výdaje a také nějaké možné dodatečné příjmy.

Abyste mohli přesně změřit návratnost investic vaší marketingové kampaně, musíte zahrnout všechny náklady s ní spojené:

  • Přímé výdaje na kampaň - jedná se o výdaje přímo související s kampaní. Příklady zahrnují výdaje na reklamu, nákup dat, náklady na tisk, poštovné atd.
  • Náklady na marketingovou platformu - toto je technologie, na kterou máte licenci k provádění těchto kampaní. Příklady zahrnují software pro grafický design, marketingové platformy atd.
  • Výdaje na lidské zdroje – to je čas, který váš marketingový tým stráví vývojem, realizací a měřením kampaně.

Navíc marketéři často podceňují celkové příjmy spojené s akvizicí nového zákazníka.

  • Dodatečný roční příjem – i když jen malé procento těchto nových zákazníků u vás provede opakovaný nákup nebo zvýší své výdaje, měly by být tyto příjmy připsány zdrojové kampani, ve které jste je získali. Jedním ze způsobů, jak to vypočítat, je určit příjmy generované mimo vaše marketingové iniciativy v průběhu roku a poté je vydělit celkovým počtem zákazníků. Nyní tuto částku vynásobte počtem nových zákazníků, které jste získali.

Takže přesnější výpočet by byl:

ROI=(\frac{\text{(Celkový roční příjem z kampaně)}-\text{(Celkové náklady na kampaň)}}{\text{(Celkové náklady na kampaň)}})\times100

Kde:

  • Celkový roční příjem z kampaně = Přímý příjem + Dodatečný roční příjem
  • Celkové náklady na kampaň = přímé náklady na kampaň + náklady na platformu + náklady na platy

Mzdové náklady jsou v této kalkulačce zobecněny tak, že se použije celý mzdový rozpočet vašich zaměstnanců na plný úvazek a pak se průměrná hodinová sazba vypočítá z celkového počtu hodin strávených na kampani.

A tady je hezká jednoduchá kalkulačka pro výpočet návratnosti investic vaší marketingové kampaně. Pokud přidáte svou e-mailovou adresu (volitelný), zašle vám také e-mail s rozpisem vámi poskytnutých údajů a výsledky.

Pokud tento článek dostáváte prostřednictvím zdroje nebo e-mailu a nevidíte skutečnou kalkulačku, stačí kliknout sem:

Kalkulačka ROI marketingové kampaně

Mohli bychom jít s výpočtem ještě podrobněji, ale toto by pro vás mělo být mnohem přesnější než příliš zjednodušené výpočet ROI marketingové kampaně které mnoho obchodníků používá.

Dejte mi vědět, jak se vám tato kalkulačka líbí, podívejte se na jakékoli problémy s výpočty nebo chcete další možnosti... stačí napsat komentář níže!

Douglas Karr

Douglas Karr je zakladatelem Martech Zone a uznávaný odborník na digitální transformaci. Douglas pomohl založit několik úspěšných start-upů MarTech, pomohl s due diligence ve výši více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a pokračuje v zavádění svých vlastních platforem a služeb. Je spoluzakladatelem Highbridge, poradenská firma v oblasti digitální transformace. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.