Kontrolní seznam plánování marketingových kampaní: 10 kroků k vynikajícím výsledkům

Kontrolní seznam plánování marketingových kampaní Stáhnout PDF

Když pokračuji v práci s klienty na jejich marketingových kampaních a iniciativách, často zjistím, že v jejich marketingových kampaních existují mezery, které jim brání naplnit jejich maximální potenciál. Některá zjištění:

  • Nedostatek jasnosti - Obchodníci často překrývají kroky na nákupní cestě, které neposkytují jasnost a nezaměřují se na účel publika.
  • Nedostatek směru - Marketingoví pracovníci často dělají skvělou práci při navrhování kampaní, ale chybí jim nejdůležitější prvek - informování publika, co by mělo dělat dál.
  • Nedostatek důkazů - začlenění důkazů, případových studií, recenzí, hodnocení, posudků, průzkumů atd. Na podporu premisy vaší kampaně.
  • Nedostatek měření - zajištění toho, abyste měli prostředky k měření každého kroku v kampani a jejích celkových výsledků.
  • Nedostatek testování - poskytování alternativních snímků, nadpisů a textů, které mohou zvýšit dopad kampaně.
  • Nedostatek koordinace - obchodníci často provádějí kampaň v sile, než aby koordinovali všechna svá další média a kanály, aby kampaň propagovali.
  • Nedostatek plánování - celkově ... největší problém většiny neúspěšných kampaní je jednoduchý - nedostatek plánování. Čím lépe prozkoumáte a koordinujete svou marketingovou kampaň, tím lepší budou výsledky.

S regionální univerzitou vyvíjím osnovy digitálního marketingu na vyžádání, abych pomohl podnikům implementovat procesy k překonání těchto mezer. Je založen na rámci, který jsem vytvořil pro všechny naše klienty, a který je graficky dokumentován v našem Cesta agilního marketingu.

Spolu s touto cestou chci, aby podniky a obchodníci měli při sezení vždy proces, aby mohli naplánovat jakoukoli iniciativu. Tento kontrolní seznam jsem nazval Kontrolní seznam plánování marketingových kampaní - neomezuje se pouze na kampaně, jde o veškeré vaše marketingové úsilí, od tweetu po video s vysvětlením.

Účelem kontrolního seznamu není poskytnout úplně zdokumentovanou strategii. Stejně jako laboratorní technik využívá kontrolní seznam, aby zajistil, že nezmešká ani krok, měla by vaše firma také obsahovat kontrolní seznam pro každou kampaň nebo marketingovou iniciativu, kterou nasadíte.

Zde je seznam otázek, na které je třeba odpovědět každý marketingová iniciativa.

Kontrolní seznam plánování marketingových kampaní:

  1. Jaké je publikum pro tuto marketingovou kampaň? Nejen kdo… co zahrnuje koho, jejich osobnosti, jejich fázi nákupní cesty a přemýšlení o tom, jak je vaše kampaň lepší než kampaně vašich konkurentů.
  2. Kde je publikum pro tuto marketingovou kampaň? Kde tato publika sídlí? Jaká média a kanály byste měli použít k efektivnímu oslovení publika?
  3. Jaké zdroje bude třeba tuto marketingovou kampaň přidělit? Přemýšlejte o lidech, procesu a platformách, které potřebujete k efektivnímu řízení kampaně. Existují nástroje, které vám pomohou maximalizovat vaše výsledky?
  4. Jaký důkaz můžete zahrnout do své kampaně? Použít případy, reference zákazníků, certifikace, recenze, hodnocení, průzkum… jaké ověření třetí strany můžete zahrnout, abyste překonali problémy s důvěrou ve vaši značku nebo společnost, abyste se odlišili od konkurence?
  5. Existují další snahy, které můžete koordinovat s cílem maximalizovat výsledky této iniciativy? Pokud vytváříte dokument, máte blogový příspěvek, public relations, optimalizovaný blogový příspěvek, sociální sdílení, distribuci vlivných lidí… jaká další média a kanály by mohly být začleněny, aby se maximalizovala návratnost investice do vaší kampaně?
  6. Je výzva k akci jasně uvedeno? Pokud očekáváte, že váš cíl podnikne nějaké kroky, nezapomeňte jim říct, co mají dělat dál, a stanovte v něm očekávání. Kromě toho můžete přemýšlet o alternativních CTA, pokud v tomto okamžiku nejsou připraveni plně se zapojit.
  7. K jakým metodám můžete začlenit znovu zacílit vaše publikum? Vaše vyhlídka nemusí být dnes připravena k nákupu ... můžete je dát na živnou cestu? Chcete je přidat do svého e-mailového seznamu? Provádět pro ně kampaně za opuštění košíku? Přemýšlení o tom, jak byste mohli cílit na své publikum, vám pomůže implementovat řešení, než bude příliš pozdě.
  8. Jak budeme opatření zda je tato iniciativa úspěšná? Začlenění sledovacích pixelů, adres URL kampaní, sledování konverzí, sledování událostí… využívá každý aspekt analytiky k přesnému měření odezvy, kterou na kampaň získáte, abyste pochopili, jak ji zlepšit.
  9. Jak dlouho bude potřeba zjistit, zda je tato iniciativa úspěšná? Jak často se znovu vrátíte ke své kampani, abyste zjistili, zda funguje nebo ne, když ji možná budete muset zabít, přepracovat nebo optimalizovat směrem vpřed.
  10. Co jsme udělali učit se z této marketingové iniciativy, kterou lze aplikovat na další? Máte dobře organizovanou knihovnu kampaní, která vám poskytuje tipy, jak vylepšit vaši příští kampaň? Mít úložiště znalostí je pro vaši organizaci zásadní, abyste se vyhnuli tomu, že uděláte stejné chyby nebo přijdete s dalšími nápady v další kampani.

Marketing je především o měření, hybnosti a neustálém zlepšování. Odpovězte na těchto 10 otázek s každou marketingovou kampaní a zaručuji, že uvidíte lepší výsledky!

Kontrolní seznam plánování marketingových kampaní

Doufám, že se vám pracovní list bude líbit, jak postupujete vpřed se svými iniciativami, dejte mi vědět, jak vám pomohl!

Stáhněte si kontrolní seznam pro plánování marketingových kampaní

3 Komentáře

  1. 1
  2. 2

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.