Vážení technici, zastavte marketingové funkce nad výhodami

7 klíčových akcí z našeho webináře o taktice vytváření obsahu

Posledních pár týdnů jsem pomalu přidával marketingové nástroje na nový web. Jednou z ohromujících věcí, které jsem si všiml, je, že technologické společnosti milují funkce trhu a zcela opomíjejí tržní výhody.

Příkladem je srovnáníHootSuite versus CoTweet ™:
kotě

Marketing společnosti CoTweet na jejich domovské stránce tlačí na výhody používání platformy:

  • CoTweet je platforma, která pomáhá společnostem oslovit a zaujmout zákazníky pomocí Twitteru.
  • Monitorujte svou značku - poslouchejte rozhovory o vašich produktech, značkách, společnosti a konkurenci. CoTweet je váš Twitter „Systém včasného varování“
  • Zapojte lidi do celé společnosti - sdílejte práci ve službě. Klepněte na kolektivní moudrost lidí napříč funkčními oblastmi, jako je marketing, PR a služby zákazníkům. Přiřaďte úkoly a sledujte sledování.
  • Zaměřte se na důležité konverzace - Zjistěte, kdy potřebujete skočit dovnitř. Sledujte své výměny pomocí jednoduché správy případů. Naplánujte aktualizace a vydávejte oznámení společnosti.
  • Udržujte svou značku LIDSKÁ - Automaticky zahrňte do svých aktualizací podpisy, abyste zjistili, kdo mluví, a udržujte osobní konverzace.

HootSuite

Marketing na domovské stránce Hootsuite je o vlastnosti jejich platformy:

  • Sociální sítě nové! - Spravujte více účtů Twitter, Facebook, LinkedIn nebo Ping.fm v jednom snadno použitelném rozhraní.
  • Aplikace pro iPhone nová! - Naplánujte tweety, přidávejte seznamy a sledujte statistiky pomocí aplikace HootSuite pro iPhone
  • Sledování statistik - Zapůsobte na své přátele, svého šéfa nebo jen na sebe pomocí našich statistik odkazů a vizualizací.
  • Seznamy Twitteru nové! - Importujte své stávající Seznamy nebo vytvořte nové a spravujte je zevnitř HootSuite
  • Týmový pracovní postup - HootSuite usnadňuje správu více uživatelů prostřednictvím různých účtů Twitter.
  • Monitorování značky - Zjistěte, co právě teď lidé říkají o vaší značce.
  • Personalizované zobrazení - Uspořádejte své streamy z Twitteru do karet a sloupců. Přizpůsobte si rozvržení tak, jak chcete.
  • Naplánovat tweety - poskytněte svým následovníkům výživný obsah kdykoli během dne pomocí plánovače tweetů HootSuite.
  • Vložit sloupce - Získejte kód z HootSuite a snadno vložte vyhledávací sloupce na svůj web!

Pouze jednouHootSuite zmínit výhodu ... a to „Impress your boss“. Opravdu? Proto budu používat vaši platformu? MyslímHootSuite má úžasný produkt, ale musí vychovávat vyhlídky na to, proč jsou „profesionální“ volbou, pokud jde o podnikovou platformu Twitter. U každé z jejich funkcí si položte otázku „Proč?“ ... proč sledovat statistiky? Proč sledovat monitorovat moji značku? Proč plánovat tweety? Jaké jsou výhody pro společnost?

Nechápejte mě špatně, budou existovat konkrétní kupující, kteří hledají funkce, které vám mohou dát náskok před konkurencí - ale ty by měly být úhledně identifikovány na stránce Funkce, kterou lze snadno najít a přečíst. Věřím, že srovnávací grafy fungují nejlépe.

Vaše domovská stránka a marketingový obsah by se měly zaměřit na výhody používání vaší platformy. Ponechat funkce na stránce funkcí!

10 Komentáře

  1. 1

    Douglas, dobře řečeno. Tento koncept je zásadní, ale až příliš často je ignorován.

    Denně pracuji na marketingu spotřebního zboží velkým maloobchodním prodejcům, převážně v kategoriích bez impulzivního nákupu a s velmi malým rozlišením mezi konkurencí a produkty.

    Vezměme si například marketing o stoličku. Většina společností by využila svých funkcí; hliníkový rám, velký stupínek a zámek jednou rukou. I když by měly být marketingem, jsou to výhody; lehký, bezpečný a stabilní a snadno použitelný.

    Je to jednoduchý koncept, ale velmi efektivní pro všechny typy marketingu a / nebo trhy.

  2. 2

    Zdá se, že obchodníci s produkty se do své „skvělé nové technologie“ tak zamilovali, že úplně zapomněli, že koncovému uživateli je to jedno.

    V mnoha technologických podnicích je marnost. Musí neustále křičet: „Podívej, co dokážu,“ místo aby se zeptali: „Jak ti mohu pomoci?“

    To je skvělý příspěvek. Děkujeme za sdílení těchto příkladů.

  3. 3

    Gregory, nemohl jsi to říct lépe. A já jsem se dopustil stejných hříchů! Nedávno jsem spustil Marketing Tech Vendors a první otázka od přítele Jima Browna byla: „Na co to používám?“ Doh! Stále nemám správnou slovesnost, ale měl pravdu!

  4. 4

    Zní to jako klíčový odlišení pro vaše podnikání, můžete být také vy, Marku! Mnoho společností nezvyšuje svůj talent - ale to je něco, čemu podnikové podniky věnují velkou pozornost!

  5. 5

    Douglas, ty jsi vážně šéf. Četl jsem to čas od času, není to úplně moje hlavní práce, ale vždy najdu nějaký inspirativní příspěvek, jako je tento. Díky a dobrou práci!

  6. 6

    DaveO zde - čerstvě ražený komunitní Wrangler v HootSuite - se přihazuje a říká, že děláte skvělý bod. Pro společnosti vyrábějící nástroje je skutečně snadné zamilovat se do inženýrství a přehlédnout scénáře reálného světa pro použití - to platí zejména v počátcích start-upů, kdy veškerá energie směřuje k iteraci, která je dekonstruována kolem funkce a úkoly.

    Připojil jsem se k HS poté, co jsem použil nástroj pro jiné kampaně na sociálních médiích, takže dobře znáte výhody. Jakmile se zde usadím, uvidíte celou řadu vzdělávacích materiálů a osvědčených postupů, které zvýrazní výhody a také předvedou funkce použité k získání těchto výhod.

    Neustále sledujte, jak se neustále vyvíjíme, a děkujeme za šíření našeho příběhu. Neváhejte mi pingnout @daveohoots s jakýmikoli dalšími nápady nebo názory.

    PS Pro více informací o mně (nestydatý vím ;-)) navštivte:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Gratulujeme DaveO k novým výkopům! Pracujete pro společnost s úžasným produktem. Obzvláště miluji vaši aplikaci pro iPhone, věřím, že je nejlepší na trhu. Doufám, že tento příspěvek můžete předat svému týmu webového marketingu. Věřím, že vám pomůže zlepšit váš průnik na podnikový trh.

    Děkujeme, že jste přišli a odpověděli - hodně toho říká o HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.