Trendy, výzvy a úspěch marketingové automatizace

Holger Schulze a blog Všechno technologického marketingu provedla průzkum mezi obchodníky B2B v Komunita B2B technologického marketingu na LinkedIn.

Zeptal jsem se Troy Burk, Generální ředitel společnosti Right On Interactive - a platforma pro automatizaci marketingu který byl identifikován jako lídr v oboru - aby poskytl zpětnou vazbu k výsledkům průzkumu.

Troy-BurkPrůzkum byl pěkně proveden a poskytuje několik dobrých metrik o tom, jak podmnožina marketingových pracovníků B2B využívá marketingovou automatizaci. Kudos Holgerovi a týmu, který to spojil. Z 909 odpovědí byla většina respondentů ze softwarového, high-tech a marketingového průmyslu s méně než 100 zaměstnanci. U společností, které spadají do této kategorie, jsme zaznamenali podobné trendy, překážky a cíle. Tyto společnosti tvrdě pracují na tom, aby co nejrychleji získaly nové zákazníky s omezeným rozpočtem, ve kterém mohou pracovat. Většina z nich se zaměřuje na generování potenciálních zákazníků, náklady jsou důležitým faktorem a měření návratnosti investic je bohužel založeno na reakci kampaně (otevření a kliknutí).

Správná marketingová automatizace se rovná větší finanční návratnosti, angažovanějším vztahům, zlepšené interní efektivitě a vytváření relevantnějších a přínosnějších zkušeností zákazníků.

Troy dále poznamenal, že zatímco příjemci hovořili o rozpočtu v celém průzkumu, ale více než polovina, 57%, měřila účinnost otevřenými a proklikávacími sazbami. Současně 37% uvedlo, že rozpočet je největším omezením a nejvíce doufá v levnější řešení. Nastává otázka, zda obchodníci ve skutečnosti správně měří svou platformu pro automatizaci marketingu. Neměli byste měřit žádnou marketingovou platformu na základě nákladů ... měli byste měřit svoji investice do automatizace marketingu na základě výnosů!

Je to temný výsledek: Příjemci chtějí více potenciálních zákazníků, levné řešení automatizace marketingu s plochým nebo klesajícím rozpočtem na automatizaci marketingu. A měří úspěch na otevřených sazbách a mírách prokliků.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.