Komplexní průvodce používáním LinkedIn Sales Navigator

Průvodce LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn způsobil revoluci ve způsobu, jakým se firmy navzájem propojují. Využijte tuto platformu na maximum pomocí nástroje Sales Navigator.

Dnešní firmy, bez ohledu na to, jak velké či malé, spoléhají na LinkedIn při najímání lidí po celém světě. S více než 720 miliony uživatelů tato platforma každým dnem roste co do velikosti i hodnoty. Kromě náboru je nyní LinkedIn hlavní prioritou pro obchodníky, kteří chtějí zintenzivnit svou hru digitálního marketingu. Počínaje vytvářením spojení s generováním potenciálních zákazníků a vytvářením lepší hodnoty značky považují obchodníci LinkedIn za neocenitelný doplněk k jejich celkovému marketingová strategie.

LinkedIn pro B2B marketing

LinkedIn měl mimo jiné docela velký dopad na B2B marketing. S téměř 700 miliony podniků z více než 200 zemí na této platformě je nyní neuvěřitelně cenným zdrojem pro podniky B2B. Studie to ukazuje 94% prodejců B2B používají LinkedIn k distribuci jejich obsahu. Zakladatelé a generální ředitelé společností B2B se snaží stát Lidé ovlivňující LinkedIn budováním své vlastní značky pomocí příspěvků pro vyprávění příběhů, aby se zvýšil organický dosah, zlepšilo se povědomí o značce a v důsledku toho se zvýšil prodej.  

Obchodní zástupci nejsou pozadu, staví prodejní cesty na LinkedIn, které nakonec vedou k vyšší generaci prodeje. Sales Navigator, nástroj společnosti LinkedIn, byl navržen tak, aby posunul tento proces na další úroveň. LinkedIn Sales Navigator je spíše jako specializovaná verze samotného LinkedIn. Zatímco LinkedIn je již docela efektivní pro sociální prodej, Sales Navigator nabízí mnoho dalších funkcí, které vám umožní najít vyhlídky ještě rychleji ve vašem výklenku. 

Bez dalších okolků je zde stručný průvodce, který vám pomůže začít s tímto nástrojem.

Co je LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator je nástroj sociálního prodeje, který vám usnadní hledání relevantních vyhlídek pro vaše podnikání. Činí tak tím, že nabízí možnosti hloubkového filtrování na základě podrobností o uživateli, což vám umožňuje spustit pokročilé vyhledávání a najít přesné vyhlídky, které potřebujete.

Pomocí nástroje Sales Navigator obchodní zástupci prohledávají klíčové potenciální zákazníky, sledují jejich aktivity a hledají podobné kontakty, na které se mohou obrátit. To jim umožňuje být o krok napřed ve své hře budováním efektivních kanálů pro generování lepších prodejů.

Moderní prodejní díla (a my to milujeme). Uživatelé Sales Navigator zaznamenají nárůst o 7% v poměru výhry z moderních prodejních aktivit.                                                                                          

Sakshi Mehta, hlavní manažer marketingu produktů, LinkedIn

Než se ponoříte do používání, podívejme se, zda je Sales Navigator pro vás skutečně navržen.

Komu byste měli používat LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator je přesně to, co potřebujete, pokud jste B2B prodejcem.

Sales Navigator je placený produkt dostupný pro každého na LinkedIn. Předplatné se mohou lišit. Můžete se rozhodnout pro individuální, týmový nebo podnikový model předplatného podle vašich potřeb a velikosti vaší společnosti. 

LinkedIn Sales Navigator nám umožňuje najít ty vlastníky firem v organizaci a dostat se k nim, než se podívají na šest různých produktů, aby viděli jejich problémy odlišně a nakonec pochopili, že existuje opravdu jedno nejlepší řešení.                                                                                              

Ed McQuiston, viceprezident pro globální prodej, Hyland Software

Seznamte se s tím, jak společnosti Hyland, Akamai Technologies a Guardian využily LinkedIn Sales Navigator pro sociální prodej.

Jak používat LinkedIn Sales Navigator

Počínaje základy Sales Navigator až po maximální využití tohoto nástroje v roce 2020, máme pro vás pokrytí ze všech aspektů. Zde je návod, jak začít od nuly.

1. Spusťte bezplatnou zkušební verzi

První věc, kterou musíte udělat, je jít do Stránka Navigátor prodeje a klikněte na Začněte bezplatnou zkušební verzi volba. LinkedIn vám umožní používat Navigátor prodeje zdarma po dobu 30 dnů. Ujistěte se tedy, že to v prvním měsíci plně využijete.

Abyste se mohli přihlásit k této nabídce, budete muset uvést informace o své kreditní kartě. Kromě toho vám nebude nic účtováno, pokud zrušíte předplatné před koncem zkušebního období.

Poté budete přesměrováni na web Sales Navigator a je to sama o sobě jiná platforma. Ať už zde uděláte cokoli, nebude to mít vliv na váš běžný účet LinkedIn.

2. Založte si účet

Jakmile se zaregistrujete k účtu, musíte odpovídajícím způsobem nastavit své předvolby.

Svůj účet Sales Navigator můžete přizpůsobit nastavením předvoleb, jako jsou názvy pracovních míst, vertikály a oblasti, na které chcete cílit.

Screenshot LinkedIn Navigator prodeje

Nejprve vám Navigátor prodeje nabídne možnost uložit stávající připojení LinkedIn jako potenciální zákazníky. Kromě toho můžete také synchronizovat Sales Navigator se Salesforce nebo Microsoft Dynamics 365 a importovat všechny vaše kontakty a účty. Existuje také mnohem více možností integrovat LinkedIn s jinými aplikacemi pokud používáte jiné CRM. 

V tomto okamžiku jste hotovi s počáteční částí nastavení účtu. Nyní můžete prohlížet a ukládat společnosti, které Sales Navigator navrhuje. Uložení společnosti do vašeho účtu vám umožní sledovat aktualizace, sledovat nové potenciální zákazníky a dostávat zprávy o konkrétních společnostech.

Díky tomu budete dobře informováni před první konverzací s potenciálním zákazníkem. Pokud si však ještě nejste jisti, jaké společnosti mají uložit, můžete tuto část přeskočit a přidat je později.

Nakonec musíte vyplnit informace o tom, jaké typy potenciálních zákazníků hledáte. Za tímto účelem můžete zadat informace o vaší prodejní oblasti, oborových zájmech a pracovních funkcích, na které cílíte. 

3. Najděte potenciální zákazníky a vyhlídky

Další věcí, kterou byste měli udělat, jakmile dokončíte nastavení svého účtu, je vyhledávání potenciálních zákazníků a vytváření seznamů potenciálních zákazníků. Jednoduchý způsob, jak to udělat, je použít Lead Builder - nástroj v prodejním navigátoru, který nabízí pokročilé filtry vyhledávání. Pro každého, kdo používá Sales Navigator, je znalost použití Lead Builderu důležitým krokem. 

Chcete-li upřesnit kritéria vyhledávání, můžete vyhledat konkrétní pracovní pozice nebo společnosti. Po dokončení nastavení parametrů vyhledávání zobrazíte výsledky kliknutím na možnost Hledat. Sales Navigator vám ve výsledcích poskytne mnohem více dat, než byste našli ve standardní verzi LinkedIn. 

Hned vedle každého výsledku najdete a Uložit jako zájemce volba. Můžete jej použít k uložení příslušných vyhlídek. Hledejte své vyhlídky moudře místo výběru náhodných lidí z netopýra.

Hledání navigátoru prodeje Linkedin

Dalším krokem je uložení potenciálního zákazníka do účtu. Tady, účty podívejte se na společnosti, které chcete sledovat, abyste drželi krok s nejnovějším vývojem.

Na levé straně stránky najdete několik možností filtrování, včetně odvětví, označení, křestního jména a příjmení, PSČ, velikosti společnosti, úrovně seniority a let zkušeností.

Sales Navigator navíc poskytuje funkci nazvanou TeamLink. Pomocí TeamLink můžete filtrovat výsledky a zobrazit tak přemostěné nebo týmové připojení. Pokud si TeamLink všimne osobního spojení mezi vaším potenciálním zákazníkem a členem týmu, můžete požádat o úvod své vzájemné spojení. Nakonec po přidání potenciálních zákazníků jako potenciálních zákazníků je budete moci zobrazit na kartě Potenciální zákazníci.

4. Filtrujte předvolby prodeje

Na stránce nastavení vašeho profilu Sales Navigator uvidíte uprostřed předvolby prodeje. Odtud můžete zúžit seznam svých ideálních klientů na základě odvětví, geografie, funkcí a velikosti společnosti.

Předvolby filtru LinkedIn Sales Navigator

Tyto předvolby se zobrazí vždy, když se podíváte na profil potenciálního zákazníka. A LinkedIn vám také ukáže doporučení na základě preferencí, které nastavíte.

Toto je prakticky nejefektivnější prospekční funkce Sales Navigator. Můžete také spustit pokročilé vyhledávání na potenciálních zákaznících nebo účtech. Pro vyhledávání můžete použít více než 20 vyhledávacích filtrů. Patří sem klíčová slova, název, pole společnosti a mnoho dalšího.

5. Zkontrolujte své uložené potenciální zákazníky

Na domovské stránce Sales Navigator můžete sledovat všechny nedávné aktualizace a zprávy týkající se vašich uložených potenciálních zákazníků. Dobrá věc na Sales Navigator je, že můžete vidět aktualizace i od lidí, kteří nejsou vašimi připojeními. Díky všem těmto informacím o vašich vyhlídkách můžete psát lepší zprávy InMail (přímé zprávy), abyste je mohli zaujmout.

Pokud chcete zúžit arénu svých aktualizací, použijte tyto filtry na pravé straně stránky. Na kartě Účty uvidíte seznam společností, které jste uložili. Chcete-li se o společnosti dozvědět více, klikněte na možnost Zobrazit účet. Zde můžete najít a přidat další lidi a najít nejnovější informace o jejich společnostech. 

Kromě toho můžete kliknout na možnost „Všichni zaměstnanci“ a zobrazit všechny, kdo pro danou společnost pracují. Jedná se o docela intuitivní funkci, protože vám umožňuje kdykoli se připojit ke komukoli ve společnosti.

6. Vytvořte kontakty

V tomto okamžiku jste identifikovali své vyhlídky a aktivně sledovali jejich vývoj. Jak je kontaktujete?

Nejlepší strategií, kterou můžete přijmout pro udržování kontaktu s vašimi klíčovými účty, je posílat jim relevantní a včasné zprávy. Pomocí nástroje Sales Navigator můžete být informováni o aktivitách svého kupujícího na LinkedIn.

Můžete vědět, kdy se máte obrátit a poslat jim InMails. Vytvořte zprávy a vytvořte šablonu způsobem, který vyvolá konstruktivní diskusi. A to je přesně ten druh strategie budování vztahů, který vám připravuje cestu k úspěchu v oblasti sociálního prodeje.

LinkedIn Sales Navigator má však jednu malou nevýhodu. Musíte oslovit každého ze svých potenciálních zákazníků ručně. To může být velmi časově náročné. 

Jedním ze způsobů, jak se vyhnout této úloze zdanění, je automatizace procesu zasílání zpráv. Můžete to udělat jednoduše pomocí automatizačního nástroje LinkedIn.

Všimněte si, že ne všechny automatizační nástroje jsou bezpečné. Pokud chcete zaručit bezpečnost a účinnost, je nejlepší zvolit si Rozbalit pro váš proces automatizace sociálního prodeje. Expandi zajišťuje bezpečnost vašeho účtu tím, že implementuje svůj integrovaný bezpečnostní limit pro sledování a žádosti o připojení, odesílání zpráv v naplánované pracovní době a odstraňování hromadných nevyřízených pozvánek jediným kliknutím. 

Víme, že sociální prodej a prospekce mohou být velmi zatěžující, pokud nepřijmete správné nástroje nebo nejlepší zdroje. Používání platformy, jako je LinkedIn Sales Navigator, vám umožní vytvořit velký seznam potenciálních zákazníků poměrně rychle a s minimálním úsilím. Pak můžete tento seznam vzít a importovat do Expandi, který za vás provede většinu vašich časově náročných úkolů.

7. Využijte Insights z Sales Navigator

V Sales Navigator existuje několik funkcí, které můžete skvěle využít, pokud víte, jak je správně používat. Například pokud potřebujete nějaké nové potenciální zákazníky, může Sales Navigator doporučit potenciální zákazníky na základě informací o vašem profilu a využití.

Opět platí, že pokud máte slibného, ​​ale vysoce náročného zájemce, Sales Navigator vám umožní přiřadit poznámky a značky k profilu zákazníka. Také se synchronizuje s vaším CRM.

Kromě toho, pokud máte zájem o příchozí marketing na LinkedIn, vám Sales Navigator nabídne lepší viditelnost. Můžete tak zobrazit, kdo si nedávno prohlížel váš profil. Tímto způsobem můžete zjistit, kdo se o vás a vaši organizaci již zajímá.

8. Nabídka vyhlídek

Na LinkedIn vyhlídky, které vyplňují Zájmy část jejich profilu vám ve skutečnosti dělá velkou laskavost. Na tomto základě vám poskytují celý seznam témat, která můžete použít jako:

  • Důvod diskuse k lepšímu pochopení jejich osobností a priorit
  • Plán, jak může vaše společnost a její produkty splnit jejich potřeby

Seznámení s tím, co vás zajímá, a pochopení toho, jak jim vaše produkty mohou poskytnout hodnotu, kterou hledají, je skvělý přístup. Získáte obrovskou převahu nad konkurenty, kteří se dostatečně nestarají o to, aby si mohli přizpůsobit svůj přístup ke svým vedoucím.

9. Přidejte do prohlížeče Chrome rozšíření Sales Navigator

Je to jednoduchý trik, který vám ušetří spoustu času a energie. Rozšíření Sales Navigator pro Chrome umožňuje zobrazit profily LinkedIn z vašeho účtu Gmail. Kromě toho vám toto rozšíření může pomoci s tématy rozbíjení ledu, uložit vám potenciální zákazníky a ukázat vám data TeamLink.

závěr

Pokud čtete tak daleko, pravděpodobně budete chtít položit jednu otázku:

Stojí LinkedIn Sales Navigator za vaše peníze?

Stručně odpovědět, ano, je. Zatímco malé a obchodní organizace by si nejprve měly vyzkoušet bezplatnou verzi, aby zjistily, zda se v tuto chvíli vyplatí investovat, větší podniky by určitě měly tuto platformu používat pro lepší prodejní kanály a efektivnější pracovní tok.

Ukázka prodeje LinkedIn Navigator Rozbalte automatizaci LinkedIn

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.