Reklamní technologieAnalýza a testováníSearch MarketingSociální média a influencer marketing

Inzerce s platbou za proklik: Témata, zdroje a certifikace

Můj přítel si najal platbu za proklik (PPC) firma a během několika měsíců investovala značnou sumu peněz, jen aby na svém webu neměl téměř žádné konverze a jen velmi málo registrací. Jak šel každý měsíc a jeho tým tlačil na odpovědi, nakonec ho firma informovala, že od zakázky ustupují. Peníze, které investoval, byly totální ztrátou a pravděpodobně bude muset začít znovu s novou firmou, aby mu pomohla.

To není neobvyklé. V průběhu let jsme najali několik PPC firem a dosud jsme si neuvědomili potenciál, který prodávají. Sám jako obchodník nezapomínám na obtížnost PPC reklamy. Je to upřímně důvod, proč jsme si to nikdy nenajímali a nezaměstnávali, abychom to dělali sami… je to těžká práce, která vyžaduje spoustu odborných znalostí, neustálou pozornost k detailům a průběžné testování a optimalizaci.

Jak PPC funguje

Toto je starší infografika z WordStreamu, ale provede vás tím, jak Google Ads funguje:

jak fungují reklamy Google infografika aukce reklam
Zdroj: WordStream

Proč se PPC liší od jiných marketingových aktivit?

PPC reklama je unikátní přístup k digitálnímu marketingu, který vyžaduje odlišnou strategii ve srovnání s jinými marketingovými metodikami. K tomuto rozlišení přispívá několik faktorů:

  • Okamžité výsledky: Na rozdíl od organických marketingových technik, jako je obsahový marketing a SEO, PPC reklama může přinést okamžité výsledky. Při efektivním provádění mohou PPC kampaně rychle generovat návštěvnost, potenciální zákazníky a konverze.
  • Kontrola rozpočtu: PPC umožňuje inzerentům nastavit si konkrétní rozpočet a kontrolovat náklady, což u některých jiných marketingových strategií neplatí. Inzerenti mohou definovat denní nebo měsíční limity útraty, což jim pomůže efektivněji řídit jejich marketingové výdaje.
  • Nabídkový a aukční systém: PPC funguje na nabídkovém systému, kde inzerenti soutěží o umístění reklamy ve výsledcích vyhledávačů nebo na webových stránkách. To vyžaduje průběžné sledování a úpravy pro zajištění optimálního výkonu, na rozdíl od jiných marketingových metod, které nemusí vyžadovat tak časté zásahy.
  • Možnosti cílení: PPC poskytuje širokou škálu možností cílení, jako jsou klíčová slova, demografické údaje, lokalita, denní doba a typ zařízení, což umožňuje přesnější cílení na publikum. Tato úroveň granularity není vždy dostupná v jiných marketingových strategiích.
  • Měřitelné a založené na datech: PPC reklama je vysoce měřitelná a poskytuje podrobné údaje o kliknutích, zobrazeních, konverzích a dalších klíčových ukazatelích výkonu (KPI). Tento přístup založený na datech umožňuje neustálou optimalizaci a zlepšování, zatímco jiné marketingové metodiky nemusí poskytovat tak jasné a použitelné poznatky.
  • Adaptivní povaha: PPC kampaně lze rychle přizpůsobit tak, aby reagovaly na změny na trhu nebo obchodní cíle. Tato flexibilita není vždy možná u jiných marketingových strategií, které mohou vyžadovat dlouhodobější plánování a provádění.
  • Synergie s ostatními marketingovými kanály: PPC může doplňovat další marketingové snahy, jako je SEO a obsahový marketing, tím, že krátkodobě zvyšuje návštěvnost a konverze, zatímco jiné strategie časem vytvářejí organickou viditelnost a rozpoznávání značky.

Jednoduše řečeno, PPC je a praktický marketingová strategie… nenastavujte ji a zapomeňte na ni. Společnosti každoročně přicházejí o miliardy v rozpočtech na reklamu jen proto, že nejsou zběhlí v PPC reklamě.

Jaké typy PPC reklamních kampaní existují?

Existuje několik typů PPC reklamy, z nichž každá má své jedinečné vlastnosti a možnosti cílení. Některé běžné typy zahrnují:

  • Hledat reklamy: Jedná se o textové reklamy, které se zobrazují na stránkách s výsledky vyhledávačů (SERPs), když uživatelé vyhledávají konkrétní klíčová slova. Obvykle se zobrazují v horní nebo dolní části SERP a jsou označeny jako reklamy. Google Ads a Bing Ads jsou oblíbené platformy pro inzerci ve vyhledávání.
  • Místní reklamy: Jedná se o typ reklamních kampaní ve službě Google Ads, jejichž cílem je pomoci firmám propagovat jejich fyzické provozovny a zvýšit návštěvnost jejich obchodů.
  • Grafické reklamy: Grafické reklamy jsou obvykle grafické nebo multimediální reklamy, které se zobrazují na webových stránkách, v aplikacích nebo na platformách sociálních médií v sítích grafických reklam. Používají se k propagaci povědomí o značce, retargetingu a oslovení širšího publika. Reklamní síť Google (DRM) je jednou z největších sítí grafických reklam, která nabízí širokou škálu možností cílení a reklamních formátů.
  • Reklamy na sociálních sítích: Jedná se o reklamy, které se zobrazují na platformách sociálních médií, jako je Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter a Pinterest. Mohou zahrnovat různé formáty, jako je obrázek, video, karusel a další. Reklamy na sociálních sítích často poskytují pokročilé možnosti cílení na základě zájmů, demografických údajů a chování uživatelů.
  • Videoreklamy: Videoreklamy jsou krátké videoklipy, které se přehrávají před, během nebo po videoobsahu na platformách jako YouTube nebo v reklamních sítích. Mohou být použity pro účely povědomí o značce, zapojení a přímé reakce.
  • Reklamy v Nákupech: Také známý jako reklamy s produktovými informacemi (CHKO), reklamy v Nákupech zobrazují ve výsledcích vyhledávání informace o produktech, jako jsou obrázky, ceny a názvy obchodů. Běžně je používají podniky elektronického obchodu a objevují se na platformách, jako jsou Nákupy Google a Nákupy Bing.
  • Remarketingové/retargetingové reklamy: Jedná se o reklamy, které cílí na uživatele, kteří již dříve interagovali s webem nebo aplikací, a vybízejí je, aby se vrátili a provedli požadovanou akci. Remarketingové kampaně lze provádět pomocí reklamy v reklamní síti, ve vyhledávání nebo na sociálních sítích.
  • Reklamy v aplikaci: Jedná se o reklamy, které se zobrazují v mobilních aplikacích, buď jako bannery, vsunuté reklamy nebo nativní reklamy. Mohou být použity k propagaci stahování aplikací, zvýšení návštěvnosti webových stránek nebo podněcování konkrétních akcí.
  • Nativní reklamy: Nativní reklamy jsou navrženy tak, aby splynuly s okolním obsahem na webu nebo v aplikaci, takže jsou méně rušivé než tradiční formáty reklam. Často se objevují jako sponzorovaný obsah, doporučené články nebo propagované záznamy.

Každý typ PPC reklamy nabízí odlišné výhody a možnosti cílení, takže je pro inzerenty zásadní vybrat si nejvhodnější formát na základě svých cílů, cílového publika a rozpočtu.

Jak PPC reklama selhává?

Pokud nejste zběhlí ve správě PPC kampaní, může nastat několik problémů, které vedou ke špatnému výkonu a plýtvání rozpočtem. Některé potenciální problémy zahrnují:

  • Neefektivní rozdělení rozpočtu: Bez řádné správy můžete utratit svůj rozpočet za klíčová slova s ​​nízkým výkonem nebo cílit na nerelevantní publikum, což vede k nižší návratnosti investic (ROI) a vyšší cenu za potenciálního zákazníka (CPL).
  • Nízká kvalita a relevance reklamy: Pokud text reklamy a vstupní stránky nejsou dobře zpracované a relevantní pro vaše cílové publikum, mohou vaše reklamy zaznamenat nízkou míru prokliku (CTR) a skóre kvality, což zvyšuje cenu za proklik (CPC) a snížení celkové účinnosti vaší kampaně.
  • Nedostatečný výzkum klíčových slov: Neprovedení důkladného průzkumu klíčových slov může vést k cílení na irelevantní nebo příliš konkurenční klíčová slova, což vede k nízkým mírám konverze a plýtvání rozpočtem.
  • Zanedbání vylučujících klíčových slov: Neefektivní používání vylučujících klíčových slov může způsobit, že se vaše reklamy budou zobrazovat na irelevantní vyhledávací dotazy, což vede ke zbytečným nákladům a nízké kvalitě provozu.
  • Nedostatečné testování a optimalizace reklam: Bez neustálého testování a optimalizace reklam můžete přijít o příležitosti ke zlepšení výkonu reklam, což povede ke stagnaci nebo poklesu výsledků kampaní.
  • Špatná struktura účtu: Neuspořádaná struktura účtu může ztížit analýzu údajů o výkonu a efektivní optimalizaci kampaní. Může také negativně ovlivnit vaše skóre kvality a celkový výkon kampaně.
  • Neefektivní strategie nabídek: Použití nesprávné strategie nabídek může mít za následek vyšší náklady nebo promarněné příležitosti pro umístění reklam, což může negativně ovlivnit úspěch vaší kampaně.
  • Omezené použití rozšíření reklam: Nevyužívání rozšíření reklam, jako jsou odkazy na podstránky, popisky a strukturované úryvky, může způsobit, že vaše reklamy budou méně informativní a méně konkurenceschopné, což povede ke snížení CTR a konverzních poměrů.
  • Ignorování zařízení a geografického cílení: Pokud své kampaně neoptimalizujete pro různá zařízení a lokality, můžete přijít o potenciální zákazníky nebo utratit svůj rozpočet za segmenty s nízkým počtem konverzí.
  • Nedostatek správného sledování a analýzy: Nesprávné nastavení sledování konverzí nebo ignorování základních metrik může vést k nepřesným údajům o výkonu, takže je obtížné identifikovat oblasti pro zlepšení a efektivně optimalizovat kampaně.
  • Špatně navržené konverzní trasy: Pokud provozujete reklamy, ale vašim potenciálním zákazníkům není poskytnuta účinná cesta ke konverzi, plýtváte rozpočtem. V minulosti jsem dokonce klikl na několik reklam a výsledkem byla a 404 stránka… jejda!

Špatná správa PPC může vést k plýtvání rozpočtem, neefektivním kampaním a nižší návratnosti investic. Je důležité buď investovat čas a úsilí do učení osvědčených postupů pro PPC, nebo najmout profesionála a zajistit, aby byl hnán k odpovědnosti.

Den v životě PPC Marketéra

Den v životě PPC marketéra se může lišit v závislosti na organizaci, pro kterou pracuje, velikosti a rozsahu jejich kampaní a úrovni jejich odbornosti. Některé běžné úkoly a povinnosti však obvykle tvoří součást jejich každodenní rutiny:

  • Sledování výkonu kampaně: PPC marketéři začínají svůj den kontrolou výkonu svých kampaní a analýzou klíčových metrik, jako jsou kliknutí, zobrazení, míra prokliku, míra konverze a náklady.
  • Optimalizace kampaní: Na základě údajů o výkonu provádějí úpravy kampaní, například aktualizují nabídky, zpřesňují cílení, přidávají vylučující klíčová slova nebo mění text reklamy a vstupní stránky za účelem zlepšení výsledků.
  • Průzkum a rozšíření klíčových slov: PPC marketéři neustále zkoumají nová klíčová slova a příležitosti, jak rozšířit své kampaně a oslovit více potenciálních zákazníků.
  • Tvorba a testování reklamního textu: Vyvíjejí nové reklamní kreativy a testují varianty, aby našli nejúčinnější sdělení a optimalizovali výkon.
  • Správa účtu: PPC marketéři udržují a organizují struktury účtů, včetně kampaní, reklamních sestav a klíčových slov, aby zajistili efektivní správu a analýzu.
  • Správa rozpočtu: Monitorují výdaje a rozdělují rozpočty mezi kampaně a reklamní sestavy, aby maximalizovaly návratnost investic a zajistily, že zůstanou v rámci celkového marketingového rozpočtu.
  • Hlášení: PPC marketéři generují zprávy o výkonu kampaní, zdůrazňují klíčové metriky, trendy a poznatky a sdílejí je se zúčastněnými stranami nebo klienty.
  • Spolupráce se členy týmu: Úzce spolupracují s ostatními členy týmu, jako jsou tvůrci obsahu, designéři a specialisté na SEO, aby sladili marketingové strategie a zajistili konzistentní zasílání zpráv napříč kanály.
  • Zůstaňte v obraze: PPC marketéři jsou informováni o trendech v oboru, osvědčených postupech a aktualizacích platforem, které mohou zahrnovat účast na webinářích, účast na konferencích nebo čtení oborových blogů.
  • Komunikace s klientem: Pro pracovníky agentur je komunikace s klienty klíčovou součástí jejich dne. Diskutují o výkonu kampaní, poskytují aktualizace a řeší případné dotazy nebo obavy klientů.

I když se konkrétní úkoly a povinnosti PPC marketéra mohou lišit, jejich primárním cílem je efektivně řídit a optimalizovat PPC kampaně, maximalizovat ROI a přispívat k celkové marketingové strategii.

Jaké metriky by měla vaše PPC firma vykazovat?

Když agentura spravuje PPC kampaně klienta, je nezbytné vykazovat klíčové metriky, které poskytují pohled na výkon a efektivitu jejich reklamního úsilí. Některé z kritických metrik, které je třeba zahrnout do zprávy PPC, jsou:

  • Kliknutí: Kolikrát uživatelé klikli na reklamy. Tato metrika udává úroveň zapojení a zájmu cílového publika.
  • Zobrazení: Počet zobrazení reklam. Zobrazení mohou pomoci posoudit dosah a viditelnost kampaně.
  • Míra prokliku (MP): Procento zobrazení, která vedla ke kliknutí. CTR je zásadním ukazatelem relevance a efektivity reklamy.
  • Cena za proklik (CPC): Průměrná cena za každé kliknutí na reklamy. CPC pomáhá klientovi porozumět efektivitě výdajů na reklamu.
  • Míra konverze: Procento kliknutí, která vedla k požadované akci, jako je nákup, odeslání formuláře nebo telefonní hovor. Vysoký konverzní poměr obvykle ukazuje na efektivní cílení a reklamní sdělení.
  • Cena za konverzi nebo potenciálního zákazníka (CPL): Průměrné náklady vynaložené na každou konverzi. Tato metrika pomáhá vyhodnotit nákladovou efektivitu kampaně z hlediska generování požadovaných výsledků.
  • Návratnost investic do reklamy (ROAS): Tržby generované z reklamní kampaně vydělené celkovými výdaji na reklamu. ROAS pomáhá klientovi porozumět ROI jeho PPC investice.
  • Skóre kvality: Metrika Google Ads, která hodnotí kvalitu a relevanci reklam, klíčových slov a vstupních stránek. Vysoké skóre kvality může vést k nižším CPC a lepším umístěním reklam.
  • Nejvýkonnější klíčová slova, reklamní sestavy, kampaně a nabídky: Rozpis nejvýkonnějších klíčových slov, reklamních sestav, kampaní a nabídek, které mohou pomoci určit oblasti úspěchu a poskytnout informace pro budoucí optimalizace.
  • Využití rozpočtu: Zpráva o tom, jak je přidělený rozpočet využíván a zda jsou výdaje na správném místě nebo zda je třeba je upravit.

Tyto metriky poskytují komplexní přehled o výkonu PPC kampaně a umožňují klientovi pochopit, jak efektivně je využíván jeho marketingový rozpočet. Agentura by také měla poskytovat postřehy a doporučení pro zlepšení na základě těchto metrik, aby mohla neustále optimalizovat PPC kampaně klienta. Postupem času by vaše agentura měla ukazovat váš pokrok ve snižování ceny za konverzi nebo potenciálního zákazníka, abyste každý měsíc zvýšili počet potenciálních zákazníků.

Měli by také diskutovat a radit o vylepšeních směrem dolů… donutit vás upravit vstupní stránky nebo nabídky, abyste zlepšili míru konverze a zacílili na ty správné potenciální zákazníky.

Stavební znalosti na Pay-Per-Click

Být odborníkem na PPC má několik dimenzí, od schopnosti analyzovat a interpretovat data až po navrhování kreativního textu reklamy a spoustu mezi tím! Zde je 10 konkrétních témat, ve kterých byste si měli vybudovat znalosti, pokud doufáte, že spolu s PPC uspějete kurzy a certifikace:

  1. Pochopení základů PPC je nezbytný pro každého, kdo chce vyniknout v reklamě s platbou za proklik. Měli byste se naučit základy PPC, včetně toho, jak funguje, struktury nákladů a nabídkového procesu. Seznamte se s platformami Google Ads a Bing Ads a také s jejich jedinečnými funkcemi, abyste ze svých kampaní vytěžili maximum.
  2. Výzkum klíčových slov je kritickým aspektem PPC reklamy. Zahrnuje identifikaci vysoce kvalitních a relevantních klíčových slov pro vaše kampaně a porozumění různým typům shody klíčových slov, jako je volná, frázová, přesná a vylučující.
  3. Vytváření působivých textů reklamy a používání rozšíření reklam může výrazně zlepšit vaše PPC reklamy. Vytvořte text reklamy, který bude rezonovat s vaším cílovým publikem, a použijte rozšíření reklam, jako jsou odkazy na podstránky, popisky a strukturované úryvky, abyste poskytli více informací a zlepšili míru prokliku.
  4. An efektivní strukturu kampaně a organizace jsou zásadní pro úspěšné PPC kampaně. Naučte se efektivně organizovat kampaně a reklamní sestavy a porozumějte různým možnostem cílení, jako je geografické, demografické cílení a cílení na zařízení, abyste oslovili požadované publikum.
  5. Skóre kvality a hodnocení reklamy hrají významnou roli v úspěchu vašich reklam. Uvědomte si důležitost skóre kvality a jeho vliv na hodnocení vaší reklamy. Optimalizujte své reklamy, vstupní stránky a klíčová slova, abyste zlepšili své skóre kvality, což zase může snížit cenu za proklik a zlepšit pozici reklamy.
  6. Sledování a analýza konverzí jsou zásadní pro měření efektivity vašich kampaní. Nastavte měření konverzí a naučte se analyzovat a interpretovat data pomocí nástrojů pro vytváření přehledů z Google Analytics, Google Ads a Bing Ads. Tyto statistiky vám pomohou činit rozhodnutí na základě dat za účelem zlepšení kampaní.
  7. Optimalizace a A/B testování jsou nezbytné pro trvalý úspěch vašich PPC kampaní. Pravidelně testujte a optimalizujte text reklamy, klíčová slova a vstupní stránky, abyste našli nejúčinnější kombinace. Vytvořte strukturovaný plán testování a optimalizace, abyste své kampaně neustále zlepšovali.
  8. Správa rozpočtu a strategie nabídek jsou rozhodující pro maximální využití vašeho PPC rozpočtu. Seznamte se s různými strategiemi nabídek, jako jsou manuální, automatické a portfoliové nabídky, a pochopte, jak efektivně spravovat rozpočty. To vám pomůže činit informovaná rozhodnutí a maximalizovat návratnost investic.
  9. Remarketing a cílení na publikum jsou výkonné nástroje pro oslovení potenciálních zákazníků, kteří již dříve interagovali s vaší firmou. Seznamte se s remarketingovými strategiemi, vytvářejte remarketingové seznamy a implementujte dynamický remarketing, abyste znovu oslovili minulé návštěvníky. Prozkoumejte možnosti cílení na publikum, jako je publikum podle zájmů, publikum s pravděpodobným zájmem o koupi a vlastní publikum podle záměru, abyste své kampaně dále zdokonalili.
  10. Pokročilé strategie a taktiky, jako je použití skriptů, automatizace a strojového učení (ML), vám může pomoci zůstat před konkurencí. Pochopte roli PPC v širším ekosystému digitálního marketingu a to, jak interaguje s dalšími marketingovými kanály, jako je SEO a obsahový marketing, za účelem vytvoření komplexní marketingové strategie.

Online školení pro PPC marketing

Kromě některých oficiálních školení podpory platforem a školení o nástrojích třetích stran existuje několik vysoce hodnocených online kurzů, které byste mohli chtít absolvovat:

  • Institut digitálního marketingu – Rozvíjejte dovednosti pro práci ve vyhledávání právě teď. Přečtěte si o optimalizaci pro vyhledávače, placeném vyhledávání a digitální obsahové reklamě spolu s nejnovějšími platformami včetně Google Ads, Microsoft Ads (Bing Ads) a Google Analytics 4.
  • Medúza – Naše kurzy pokrývají všechny aspekty placených médií od toho, jak vytvořit efektivní Google Ads a PPC kampaně, až po zvládnutí Nákupů Google, obsahové reklamy a programatického nakupování.
  • LinkedIn Learning – Linkedin Learning nabízí paušální měsíční sazbu, kde můžete absolvovat neomezené kurzy. Pokud hledáte PPC, Google Ads nebo jiné kanály, které hledáte, existují výuková videa, kurzy a certifikace.
  • MarketMotiv – S pokročilým online kurzem PPC Market Motive budete proškoleni v oblasti PPC a placeného vyhledávání. Budete moci zobrazovat působivé kampaně cílovému publiku na základě jeho zájmů a prokázané historie vyhledávání.
  • Spolehlivý – Školení Ultimate Digital Marketing je komplexní kurz digitálního marketingu, který zahrnuje kurzy PPC. Má více než 6,200 5 studentů, 60hvězdičkové recenze a XNUMXdenní záruku vrácení peněz.
  • Kurzy placené reklamy Udemy – Udemy nabízí řadu placených reklamních kurzů vyučovaných profesionály v oboru, které jsou seřazeny podle jejich hodnocení a popularity.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.