Čemu věří marketéři, že jsou nejlepšími 3 úspěchy v získávání potenciálních zákazníků

Velcí lidé na formstack provedli průzkum u 200 malých a středních podniků a neziskových organizací v USA, aby zjistili, kam se marketingoví pracovníci v rámci svých strategií generování potenciálních zákazníků pohybují správně a co špatně. Tato infografika je letmým pohledem The State of Lead Capture v roce 2016 podejte zprávu s více klíčovými poznatky o výzvách a strategiích zachycení potenciálních zákazníků.

Stáhněte si The State of Lead Capture v roce 2016

Jejich první zjištění, že marketing vyžaduje vhled do tak blízko prodeje, je nad kritické. Je zajímavé, že mnoho společností distancuje prodej od marketingu - zvláště pokud pracují s agenturou. Existuje bizarní strach, že pokud sdílíte tyto informace se svou marketingovou agenturou a jste velmi úspěšní, může vaše marketingová agentura zpomalit produkci nebo se rozhodnout zvýšit své ceny. Pokud je to váš strach ... potřebujete novou marketingovou agenturu.

Pouze 19% obchodníků používá prodejní software CRM ke sledování svých nejlepších potenciálních zákazníků

Druhým zjištěním je, že obchodníci by měli snížit utratit za reklamu na sociálních médiích. Absolutně nesouhlasím. Myslím, že by místo toho měli obchodníci snížit jejich očekávání, že reklama v sociálních médiích přinese přímé potenciální zákazníky (mimo remarketing). Často s klienty pracujeme s placenou strategií, kde prosazujeme konverzi prostřednictvím placeného vyhledávání, ale propagujeme obsah prostřednictvím sociálních médií, abychom si vybudovali důvěru a povědomí.

Pokud měříte prodejní úspěch pouze podle toho, kdo naposledy přisoudil prvenství, upřímně neprovádíte dobrou vícekanálovou strategii napříč záměrem relevantních čtenářů. Sociální média jsou fantastickým zdrojem, který bych obchodníky povzbudil ke zvýšení výdajů, nikoli ke snížení.

78% obchodníků používá reklamy Google a sociální média

Poslední zjištění optimalizace konverzí, je také solidní rada. Zaráží mě, kolik obchodníků se neustále snaží najít nové zdroje návštěvníků, aniž by vychovávalo a přeměňovalo návštěvníky, které mají. Testování verbií, nabídek, vstupních stránek, formulářů, rozvržení, barev, návrhů, videí, webů, sociálních aktualizací ... vše, co souvisí s vaší digitální přítomností, zvýší míru konverze.

Strategie optimalizace nikdy nekončí, protože se stále objevují nové technologie, chování uživatelů a trendy designu. Využít analytika, konverzní poměry a testování A / B ke zvýšení počtu vašich návštěvníků u zákazníků.

45% obchodníků nemůže spojit investice se specifickými kontaktními body se svou značkou