Analýza a testováníContent MarketingCRM a datové platformyElektronický obchod a maloobchodEmail Marketing & AutomatizacePovolení prodejeSearch MarketingSociální média a influencer marketing

Jak optimalizovat vstupní stránky pro maximalizaci konverzí

Několik osvědčených postupů může pomoci maximalizovat konverze a zlepšit celkový výkon vašich vstupních stránek. Zde je několik základních postupů, které je třeba zvážit:

  1. Snížené možnosti: Běžnou praxí mezi vysoce výkonnými vstupními stránkami je odstranění nadbytečné navigace, nepořádku a dalších možností, které mohou uživatele odradit od opuštění stránky. To je důvod, proč mnoho společností využívá platformy vstupních stránek vytvářet a nasazovat své vstupní stránky namísto jejich přímého začleňování do systému správy obsahu (CMS).
  2. Specifický kanál: Aby bylo možné přesně cílit a měřit dopad vašich kampaní, jsou vstupní stránky přizpůsobeny kanálu, kterému prodáváte. Zahrnují například vstupní stránky pro organické vyhledávání SEO osvědčené postupy. Jiné kanály blokují vyhledávačům indexování stránky.
  3. Integrace Analytics: Každý prvek vstupní stránky by měl být měřen, takže měření toho, kolik polí formuláře je měřeno, zda někdo stránku posouval nebo ne, nebo dokonce použití sledování očí k měření jejich zapojení je zásadní pro analýzu a optimalizaci stránky. Sledujte klíčové metriky, jako je míra konverze, míra okamžitého opuštění, doba na stránce a míra prokliku.
  4. A/B testování: Proveďte testy A/B a porovnejte různé prvky své vstupní stránky, jako jsou nadpisy, tlačítka s výzvou k akci, rozvržení nebo barvy. Testujte jeden prvek po druhém, abyste identifikovali nejúčinnější varianty a prováděli rozhodnutí na základě dat k optimalizaci stránky.
  5. Výzvy k chatu: Vstupní stránky často nabízejí příležitost vyzvat návštěvníka, aby pomohl dosáhnout konverze. Některé chatovací platformy poskytují zpoždění, když uživatel vstoupí na stránku, poté se automaticky objeví a zeptá se, zda potřebuje pomoc. Jiné se objeví, když uživatel zamýšlí opustit stránku (tzv exit intention).
  6. Jasný a působivý nadpis: Vytvořte stručný a poutavý nadpis, který jasně sděluje hodnotovou nabídku vaší nabídky. Udělejte to přesvědčivé a lákavé, abyste povzbudili návštěvníky, aby na stránce zůstali.
  7. Stručný a přesvědčivý text: Udržujte svůj text stručný, zaměřte se na výhody vašeho produktu nebo služby a jedinečnou nabídku hodnoty (RRP). Použijte přesvědčivý jazyk a zdůrazněte hodnotu, kterou návštěvníci získají tím, že podniknou akci.
  8. Silná výzva k akci (CTA): Vaše výzva k akci by měla být nápadná, vizuálně přitažlivá a měla by jasně uvádět požadovanou akci, kterou mají návštěvníci provést. Používejte slova zaměřená na akci, která vytvářejí pocit naléhavosti a usnadňují návštěvníkům pochopit, co musí udělat dále. Někdy pomůže přidání alternativní výzvy k akci, pokud se uživatel cítí pod tlakem.
  9. Relevantní a poutavé vizuální prvky: Zahrňte vysoce kvalitní a relevantní vizuální prvky, jako jsou obrázky, videa nebo grafika, které podpoří vaše sdělení a upoutají pozornost návštěvníků. Vizuální prvky by měly zlepšit uživatelský dojem a posílit vaši hodnotovou nabídku. Zahrnuty jsou skutečné tlačítko a prvek barvy které uživatele lákají k akci.
  10. Zjednodušený design formuláře: Pokud vaše vstupní stránka obsahuje formulář, postupujte jednoduše a požadujte pouze základní informace. Dlouhé a složité formuláře mohou odradit návštěvníky od dokončení konverze. Použijte ověření formuláře, abyste zajistili přesné zadávání dat.
  11. Design vhodný pro mobilní zařízení: Optimalizace vstupních stránek pro mobilní odezvu je s rostoucím využíváním mobilních zařízení klíčová. Zajistěte, aby se vaše stránka správně zobrazovala na různých velikostech obrazovky a aby se na mobilních zařízeních dala snadno procházet.
  12. Sociální důkaz a signály důvěry: Zahrňte reference, recenze, případové studie nebo odznaky důvěry, abyste získali důvěryhodnost a důvěru u svých návštěvníků. Sociální důkaz může pomoci zmírnit jakékoli obavy a povzbudit návštěvníky k akci.

Jak může personalizace zvýšit počet konverzí na vstupní stránce?

Personalizace je výkonná technika používaná ke zvýšení míry konverze vstupní stránky přizpůsobením obsahu a uživatelské zkušenosti tak, aby odpovídaly konkrétním potřebám, preferencím a chování jednotlivých návštěvníků. Zde je návod, jak lze personalizaci efektivně využít:

  • Dynamický obsah: Personalizace vstupních stránek zahrnuje dynamickou úpravu obsahu na základě polohy, demografických údajů nebo odkazujícího zdroje. Zobrazováním relevantního a cíleného obsahu, jako jsou lokalizované nabídky nebo zprávy specifické pro dané odvětví, se návštěvníci s větší pravděpodobností spojí se stránkou a provedou požadovanou akci.
  • Přizpůsobené zprávy: Personalizace vám umožňuje mluvit přímo s návštěvníkem tím, že ho oslovíte jménem nebo použijete jazyk, který rezonuje s jeho specifickými zájmy nebo bolestmi. Tato úroveň přizpůsobení pomáhá vytvářet personalizovanější a poutavější zážitek a zvyšuje šance na konverzi.
  • Spouštěče chování: Analýza chování návštěvníků a používání spouštěčů chování vám umožňuje zobrazovat personalizovaný obsah na základě konkrétních akcí nebo úrovní zapojení. Předpokládejme například, že návštěvník již dříve interagoval s určitými produkty nebo stránkami. V takovém případě můžete zobrazit související nabídky nebo doporučení, které odpovídají jejich zájmům, čímž zvýšíte relevanci a pravděpodobnost konverze.
  • Cílení podle segmentů: Segmentováním publika na základě různých kritérií, např kupující personas, demografické údaje, zájmy nebo historii nákupů, můžete vytvořit varianty vstupní stránky přizpůsobené každému segmentu. To vám umožňuje poskytovat personalizovanější a cílenější zážitky a zvyšovat relevanci a přitažlivost stránky pro konkrétní skupiny.
  • Retargetingové kampaně: Personalizaci lze využít prostřednictvím retargetingových kampaní, kde zobrazujete přizpůsobené reklamy nebo vstupní stránky návštěvníkům, kteří již dříve interagovali s vaším webem nebo konkrétními produkty. Když jim připomenete jejich předchozí zájem a poskytnete jim relevantní nabídky, můžete je znovu oslovit a podpořit konverzi.
  • Chytré formuláře a získávání potenciálních zákazníků: Personalizované formuláře mohou předvyplnit určitá pole známými informacemi o návštěvníkovi, což mu usnadní a zpříjemní vyplnění formuláře. To snižuje tření, šetří čas a zvyšuje pravděpodobnost dokončení formuláře, což vede k vyšší míře konverze.
  • Personalizovaná doporučení: Pomocí algoritmů založených na datech můžete na své vstupní stránce poskytovat personalizovaná doporučení produktů nebo obsahu. Navrhováním produktů nebo obsahu na základě návštěvníkovy historie procházení nebo nákupů můžete zlepšit uživatelský dojem a nasměrovat je k relevantním nabídkám, což zvyšuje konverze.
  • Sociální důkazy a posudky: Personalizace se může rozšířit na začlenění prvků sociálního důkazu, jako jsou posudky nebo recenze, které jsou konkrétně relevantní pro demografické údaje, umístění nebo odvětví návštěvníka. To buduje důvěru a důvěryhodnost a zvyšuje pravděpodobnost konverze.

Využitím personalizačních technik vytvoříte přizpůsobenější a relevantnější prostředí pro každého návštěvníka, zvýšíte zapojení, důvěru a míru konverze na vašich vstupních stránkách.

Návrh vstupní stránky

Tato infografika z formstack je stará, ale dobrá věc, která prochází prvky dobře navržené vstupní stránky. Výše uvedené informace můžete začlenit do této infografiky a vytlačit další konverze!

infografiku návrhu vstupní stránky

Pamatujte, že optimalizace vstupní stránky je neustálý proces. Průběžně testujte, analyzujte a zdokonalujte své vstupní stránky, abyste zajistili, že budou fungovat co nejlépe a budou dosahovat požadovaných výsledků.

Jak AI ovlivňuje optimalizaci vstupní stránky?

Umělá inteligence již hraje významnou roli optimalizace vstupní stránky dnes využitím pokročilých algoritmů a analýzy dat ke zlepšení konverzních poměrů a zvýšení celkového výkonu vstupních stránek. Před lety vyžadovala optimalizace vstupní stránky hodiny analyzování vašeho chování návštěvníků, zavádění nových testů a optimalizaci výsledků. Díky optimalizaci vstupní stránky řízené umělou inteligencí se tyto snahy rychle stávají zastaralými. Zde je návod, jak AI ovlivňuje:

  • Automatická optimalizace: Nástroje využívající umělou inteligenci dokážou automaticky analyzovat data z interakcí návštěvníků, včetně míry prokliku, míry okamžitého opuštění a míry konverze, identifikovat vzorce a navrhovat optimalizační doporučení na základě dat. To pomáhá obchodníkům pochopit, které prvky vstupní stránky fungují dobře a které je třeba zlepšit.
  • Přizpůsobení: AI umožňuje dynamickou personalizaci obsahu na vstupních stránkách. Díky využití údajů o návštěvnících mohou algoritmy umělé inteligence přizpůsobit obsah, zprávy a nabídky tak, aby odpovídaly konkrétním zájmům, demografickým údajům a chování jednotlivých uživatelů. Tento personalizovaný přístup zvyšuje relevanci, zapojení a pravděpodobnost konverze.
  • Pomoc s copywritingem: Nástroje pro copywriting s umělou inteligencí mohou vytvářet a optimalizovat kopii vstupní stránky. Tyto nástroje využívají zpracování přirozeného jazyka a techniky strojového učení k analýze dat, pochopení záměru uživatele a vytvoření přesvědčivé a přesvědčivé kopie, která rezonuje s cílovým publikem.
  • Testování A/B a testování s více proměnnými: Algoritmy umělé inteligence mohou efektivně provádět A/B testování a testování s více proměnnými automatickým generováním variant prvků vstupní stránky, jako jsou nadpisy, vizuály nebo výzvy k akci. Umělá inteligence pak může analyzovat výkon těchto variant, identifikovat vítězné kombinace a provádět úpravy v reálném čase za účelem optimalizace konverzí.
  • Prediktivní analýza: Algoritmy umělé inteligence mohou analyzovat historická data a vzorce chování uživatelů a předpovídat budoucí výsledky a trendy. To pomáhá obchodníkům činit informovaná rozhodnutí o designu, rozvržení a obsahu vstupní stránky a maximalizovat tak šance na vytvoření stránek s vysokým počtem konverzí.
  • Chytrá distribuce provozu: Tvůrci vstupní stránky využívající umělou inteligenci mohou automaticky směrovat provoz na různé verze vstupní stránky na základě atributů, chování nebo preferencí návštěvníků. Dynamickým výběrem nejlepší varianty vstupní stránky pro každého návštěvníka AI optimalizuje uživatelský dojem a zvyšuje pravděpodobnost konverze.
  • Uživatelská zkušenost (UX) Vylepšení: Algoritmy umělé inteligence mohou analyzovat chování uživatelů, interakce a zpětnou vazbu, aby identifikovaly problémy s použitelností a optimalizovaly uživatelský dojem ze vstupních stránek. To zahrnuje rychlost načítání stránky, mobilní odezvu a intuitivní navigaci, což návštěvníkům zajišťuje bezproblémový a poutavý zážitek.
  • Sledování výkonu a statistiky: Umělá inteligence může monitorovat a analyzovat metriky výkonu vstupní stránky. Dokáže identifikovat trendy, anomálie a příležitosti ke zlepšení, což obchodníkům umožňuje činit rozhodnutí na základě dat a optimalizovat vstupní stránky pro lepší výsledky.

Díky využití umělé inteligence při optimalizaci vstupní stránky mohou marketéři těžit ze statistik založených na datech, personalizovaných zážitků, automatizovaného testování a prediktivní analýzy. To v konečném důsledku vede ke zlepšení konverzních poměrů, většímu zapojení zákazníků a lepšímu celkovému výkonu kampaně.

Pokud svou vstupní stránku využíváte k podpoře organického vyhledávání, zde je článek, který vás provede všemi kritickými prvky pro SEO a vstupní stránky:

SEO tipy pro vstupní stránku

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO OpenINSIGHTS a zakladatelem Martech Zone. Douglas pomohl desítkám úspěšných MarTech startupů, pomohl s due diligence v hodnotě více než 5 miliard dolarů v akvizicích a investicích Martech a nadále pomáhá společnostem při implementaci a automatizaci jejich prodejních a marketingových strategií. Douglas je mezinárodně uznávaný odborník na digitální transformaci a MarTech a řečník. Douglas je také publikovaným autorem průvodce pro figuríny a knihy o obchodním vedení.

Související články

Tlačítko Nahoru
zavřít

Byl detekován Adblock

Martech Zone je schopna vám poskytnout tento obsah zdarma, protože naše stránky zpeněžujeme prostřednictvím příjmů z reklam, přidružených odkazů a sponzorství. Ocenili bychom, kdybyste při prohlížení našich stránek odstranili svůj blokovač reklam.