Jak zlepšit výkon vašeho prodejního týmu
Tolik mých přátel jsou skvělí prodejci. Upřímně řečeno, nikdy jsem plně nerespektoval jejich řemeslo, dokud jsem nezačal podnikat a nepodrobil se tomu. Měl jsem skvělé publikum, pevné vztahy se společnostmi, které si mě vážily, a skvělé služby, které potřebovaly. Nic z toho nezáleželo na druhém, když jsem prošel dveřmi a posadil se na prodejní schůzku!
Neudělal jsem nic, abych se připravil, a brzy jsem se ocitl v potížích. Začal jsem trénovat s koučem, který mě vzal pod svá ochranná křídla, poznal mě a v čem jsem byl dobrý, pak mi pomohl vytvořit vlastní strategie, se kterými jsem byl spokojený, když jsem pokračoval v prodejních zakázkách s vyhlídkami. Změnilo to mé podnikání a nyní sleduji velké prodejce kolem mě v úžasu, jak se snaží uzavřít obchody.
Jednoho dne doufám, že najmu prodejní tým. Není to tak, že bych teď nechtěl - ale vím, že potřebuji dostat do dveří správnou osobu, která nám může pomoci dosáhnout našeho potenciálu. Sleduji, jak mnoho společností najímá, obratuje a brousí prostřednictvím nezkušeného prodejního personálu, a já prostě nemůžu jít touto cestou. Chceme zacílit a najít ty správné společnosti, se kterými můžete pracovat, a pak mít někoho s dostatečným důvtipem, aby je vytáhl dveřmi.
Pro ty z vás, kteří mají prodejní tým, poskytuje tato infografika z nástroje Zdravé podnikání Builder 10 způsobů, jak zlepšit prodejní výkon.
Neefektivnost prodeje může ve vašem podnikání proniknout do hloubky a může vést k vážným následkům, pokud nebude okamžitě vyřešena. V této infografice budeme diskutovat o různých způsobech, jak můžete dále zlepšit efektivitu svého prodejního týmu, aby vaše firma mohla nadále prosperovat a prosperovat dnes i v příštích letech.
10 způsobů, jak zlepšit prodejní výkon
- Poskytujte přísně výcvik a následná opatření.
- Vzbuzovat váš prodejní tým.
- Znáte klíč silné stránky každého člena týmu.
- Držte své prodejce odpovědný.
- Poskytněte svému prodejnímu týmu skvělé datum.
- Chovejte se pravidelně jeden na jednoho schůzky.
- Mít holistický pohled vašich zákazníků.
- Nepřeplňujte svůj proces prodeje.
- Nářadí vedoucí péče a bodování.
- Ujistěte se, že prodej, zákaznický servis a marketing jsou zarovnaný a integrovaný.