Obchodníkům to nebude snazší

zaneprázdněný obchodník

Klíčem k mnoha odkazům, které sdílím, a příspěvkům, které na tomto blogu píšu, je automatizace. Důvod je jednoduchý ... najednou mohli obchodníci snadno ovlivnit spotřebitele značkou, logem, znělkou a nějakým pěkným obalem (připouštím, že Apple je v tom stále skvělý).

Média byla jednosměrná. Jinými slovy, obchodníci mohli příběh vyprávět a spotřebitelé nebo spotřebitelé B2B jej museli přijmout… bez ohledu na to, jak přesný byl. Obchodníci měli 3 kanály celostátní televize, místního rozhlasu, noviny, billboardy, konference, (původní) Zlaté stránky, tiskové zprávy a přímou poštu. Život byl docela jednoduchý.

Nyní máme stovky kanálů místní a národní televize, místní a satelitní rádio, noviny, přímou poštu, e-mail, webové stránky ve stylu brožur, blogy, neomezené sociální sítě, více vyhledávačů, nespočet webů pro sociální záložky, mikroblogy, RSS kanály, webové adresáře, billboardy, tiskové zprávy, bílé knihy, případy použití, ohlasy zákazníků, knihy, konference, reklama v kině, telemarketing, minikonference, spousta různých Zlatých stránek, přímá pošta, noviny zdarma, mobilní marketing, platby - reklama na kliknutí, bannerová reklama, affiliate reklama, widgety, reklama na videohry, video marketing, virální marketing, behaviorální cílení, geografické cílení, databázový marketing, programy doporučení, správa reputace, obsah vytvářený uživateli, hodnocení, recenze… seznam jde dál a dál a dál ... a roste každým dnem.

Bohužel marketingová oddělení nerostla s velkou propastí médií, ve skutečnosti se zmenšila. Učební osnovy průměrného studenta marketingu jsou také roky pozadu tam, kde je potřebujeme. Nemohu si pomoct a divím se, jak široký musí být průměrný marketingový stážista, když se konečně dostanou do dveří!

Obchodníci potřebují pomoc

Současně internet - aka Informační dálnice -, má nekonečnou zásobu názorů a zdrojů pro kohokoli, kdo má zájem prosít. Problém je v tom, že názory jsou nekonečné - a mnoho z nich prostě nefunguje dobře.

Obchodníkům to není jednodušší, takže neustále hledají pomoc. Ale pomoc je ne vždy nasměruje správným směrem.

Kdo věříte?

We stará škola obchodníci se naučili testovat, měřit, testovat a měřit znovu, aby upřednostnili naše kampaně a využily silné stránky každého média a zároveň zajistily, že bude trvale udržována návratnost investic. Naučili jsme se, jak automatizovat, abychom zvýšili počet doteky měli jsme se zákazníky a vyhlídkami při současném snížení celkových potřebných zdrojů. Naučili jsme se, jak oddělit signál od šumu, číst praktické aplikace a učit se rychle a divoce.

Právě teď dochází ke střetu mezi idealistickými mladými marketingovými poradci na internetu a ostřílenými starými obchodními profesionály. Četli jsme humbuk jako médium za médiem, které se dostalo na trh za posledních 20 let. Najděte si profesionála, který si tím prošel a ví, jak na to.

Vaše podnikání závisí na těch, kterým důvěřujete! Zajistěte, aby ti, kterým důvěřujete, měli zkušenosti nezbytné k tomu, aby se probrali idealismem a dostali se k tomu, co bude pohánět vaše podnikání.

Jeden komentář

  1. 1

    Mluvíš pravdu. Když jsem byl na kolenou hluboko v magisterském studiu, velmi rychle jsem se dozvěděl, že katedra zaostává ve znalostech, jaké mediální nástroje musíme sdělit naší zprávě. Jako profesionála v oboru public relations považuji za těžké držet krok s touto technologií.

    Ale pokud existuje jedna věc, kterou jsem se naučil. Je cenné studovat trendy. Podívejte se, co lidé používají ke komunikaci a co nepoužívají. Samozřejmě se to stane složitějším, když začneme segmentovat publikum.

    Nakonec si myslím, že to, co lidé používají ke komunikaci, je méně důležité než sdělovaná zpráva. Pokud je sdělení jednoduché, překvapivé, důvěryhodné, konkrétní, dotýká se emocí a vypráví příběh, pak to generuje lepší návratnost investic, která by měla být měřena v dolarech a centech, ale také v tom, jak se budují a udržují vztahy.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.