Obchodníkům to nebude snazší

zaneprázdněný obchodník

Klíčem k mnoha odkazům, které sdílím, a příspěvkům, které na tomto blogu píšu, je automatizace. Důvod je jednoduchý ... najednou mohli obchodníci snadno ovlivnit spotřebitele značkou, logem, znělkou a nějakým pěkným obalem (připouštím, že Apple je v tom stále skvělý).

Média byla jednosměrná. Jinými slovy, obchodníci mohli příběh vyprávět a spotřebitelé nebo spotřebitelé B2B jej museli přijmout… bez ohledu na to, jak přesný byl. Obchodníci měli 3 kanály celostátní televize, místního rozhlasu, noviny, billboardy, konference, (původní) Zlaté stránky, tiskové zprávy a přímou poštu. Život byl docela jednoduchý.

Nyní máme stovky kanálů místní a celostátní televize, místní a satelitní rádio, noviny, přímou poštu, e-mail, webové stránky ve stylu brožury, blogy, neomezené sociální sítě, více vyhledávačů, nespočet webů se sociálními záložkami, mikroblogy, Informační kanály RSS, webové adresáře, billboardy, tiskové zprávy, whitepapery, případy použití, ohlasy zákazníků, knihy, konference, reklama v kině, telemarketing, minikonference, hromada různých Zlatých stránek, přímá pošta, noviny zdarma, mobilní marketing, placení -reklama na kliknutí, bannerová reklama, affiliate reklama, widgety, reklama na videohry, video marketing, virální marketing, behaviorální cílení, geografické cílení, databázový marketing, programy doporučení, správa reputace, obsah vytvářený uživateli, hodnocení, recenze ... seznam pokračuje dál a dál a dál… a roste každým dnem.

Marketingová oddělení se bohužel nerozrostla díky široké propasti médií, ve skutečnosti se zmenšila. Také učební plán průměrného studenta marketingu zaostává o roky tam, kde je potřebujeme. Nestačím se divit, jak musí mít průměrný marketingový stážista vytřeštěné oči, když se konečně dostanou do dveří!

Obchodníci potřebují pomoc

Současně internet - aka Informační dálnice -, má nekonečnou zásobu názorů a zdrojů pro kohokoli, koho by to zajímalo. Problém je, že názory jsou nekonečné - a spousta z nich prostě nefunguje dobře.

Marketéři to nemají jednodušší, a tak neustále hledají pomoc. Pomoc je ale ne vždy nasměruje správným směrem.

Kdo věříte?

We stará škola obchodníci se naučili testovat, měřit, testovat a měřit znovu, aby upřednostnili naše kampaně a využily silné stránky každého média a zároveň zajistily, že bude trvale udržována návratnost investic. Naučili jsme se, jak automatizovat, abychom zvýšili počet doteky měli jsme se zákazníky a potenciálními zákazníky při současném snížení celkových potřebných zdrojů. Naučili jsme se oddělit signál od šumu, přečetli jsme si praktické aplikace a učili se rychle a zuřivě.

Právě teď dochází ke střetu mezi idealistickými mladými marketingovými poradci na internetu a zkušenými starými obchodními profesionály. Humbu jsme četli jako médium za médiem, které se za posledních 20 let dostalo na trh. Najděte si profesionála, který si tím prošel a ví, jak to zvládnout.

Vaše podnikání závisí na těch, kterým důvěřujete! Zajistěte, aby ti, kterým důvěřujete, měli zkušenosti nezbytné k tomu, aby se probrali idealismem a dostali se k tomu, co bude pohánět vaše podnikání.

Jeden komentář

  1. 1

    Mluvíš pravdu. Když jsem byl na kolenou hluboko v magisterském studiu, velmi rychle jsem se dozvěděl, že katedra zaostává ve znalostech, jaké mediální nástroje musíme sdělit naší zprávě. Jako profesionála v oboru public relations považuji za těžké držet krok s touto technologií.

    Ale pokud existuje jedna věc, kterou jsem se naučil. Je cenné studovat trendy. Podívejte se, co lidé používají ke komunikaci a co nepoužívají. Samozřejmě se to stane složitějším, když začneme segmentovat publikum.

    Nakonec si myslím, že to, co lidé používají ke komunikaci, je méně důležité než sdělovaná zpráva. Pokud je sdělení jednoduché, překvapivé, důvěryhodné, konkrétní, dotýká se emocí a vypráví příběh, pak to generuje lepší návratnost investic, která by měla být měřena v dolarech a centech, ale také v tom, jak se budují a udržují vztahy.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.