Trpí vaše stránky předčasnou přípravou?

modrá pilulka

Předčasná práce je fantastický termín, který často používá můj přítel Doug Theis. Doug to používá, když diskutuje o tom, jak někteří prodejci mají dokončení prodeje na dosah a pak to ztratí, protože pokračují v rozhovoru po vyhlídka byla připravena podepsat. Prostě nemohli mlčet!

Nejde jen o prodej, ale také o marketing.

modrá pilulkaNejsnadnějším cílem, ze kterého si můžete dělat legraci, jsou komerční farmaceutické reklamy. Když reklama zobrazuje svalnatého stříbrnovlasého hřebce, který bije do své nádherně dospívající manželky s výhledem na horskou krajinu a drží se za ruce v sousedních vanách ... Myslím…

Hej ... tohle je pro mě kouzelná pilulka. Zeptám se na to svého doktora!

Ale pak se stane drobný tisk a rychlý hlas…

Může způsobit vyrážku; kopřivka; svědění; potíže s dýcháním; těsnost na hrudi; otok úst, obličeje, rtů nebo jazyka); zmatek; snížené močení; mdloby; halucinace; ztráta koordinace; problémy s pamětí; menstruační změny; záškuby svalů; nové nebo zhoršující se duševní nebo náladové problémy (např. deprese, podrážděnost, úzkost); nadměrná stimulace; červená, oteklá puchýřovitá nebo olupující se kůže; záchvaty; silné závratě; závažné nebo trvalé potíže se spánkem; sebevražedné myšlenky nebo činy; potíže s mluvením (např. koktání, koktání); zežloutnutí očí nebo kůže nebo možná smrt.

Tohle je předčasné zpracování. Měli mě v té riskantní části ... ale pak mluvili o záchvatech, tvorbě puchýřů a smrti. Ztratili mě předčasné zpracování. Měli nechat varovnou radu, aby to lékaři vysvětlili.

Doug Theis je viceprezidentem společnosti Datová centra Lifeline. Společnost Lifeline je mým dlouholetým zákazníkem ... ve skutečnosti byli mým druhým zákazníkem, když jsem začal podnikat. Když jsme poprvé začínali, společnost se soustředila na odchozí prodeje, takže si najali pomoc v oblasti telemarketingu a den po dni vytočili dolary. Mezitím Doug pracoval s malým rozpočtem a nadále posiloval svůj neuvěřitelný program pro péči o e -maily a fantastický obsah, který na své stránky tlačili. Pracovali jsme na jejich propagaci, optimalizaci jejich obsahu a poskytování dalších nápadů.

Při implementaci jsme je převedli z nákladného systému pro správu obsahu a zmenšili jsme obsah webu na zlomek stránek, čímž jsme jim ukázali, že na více než 90% stránek neměli žádného návštěvníka. Integrovali jsme několik dalších monitorovacích nástrojů, abychom Dougovi pomohli data lépe těžit. Nový web je v pořádku, ale chystáme se znovu přejít na redesign, který jej ještě více zmenší. Úsilí o telemarketing je pryč a peníze jsou nyní reinvestovány do online marketingu, kde si většina cenných (chladných) potenciálních zákazníků našla cestu k Dougovi.

Součástí nové strategie bude více mezer, čistší rozložení a více médií. Datová centra Lifeline jsou nyní největším datovým centrem v MidWestu a v současné době do mixu integrují levné a high-tech komerční nemovitosti. V kancelářských prostorách již podepsali regionální a federální vládní agentury. A to vše bylo provedeno přeměnou opuštěného nákupního centra na zemi, která byla kdysi úletem komunity (pomalu také obnovují monstrózní místo). Pokud bychom napsali tisíc stran, nemohli bychom dostatečně podrobně rozebrat každé jejich umístění v datovém centru, služby a produkty, které společnost Lifeline svým zákazníkům poskytuje.

Lidi, víte, že jsem velkým zastáncem společností, které sdílejí online, předávají příběhy zákazníků, agresivně blogují, propagují prostřednictvím sociálních médií a získávají tyto potenciální zákazníky. Pokud je základem všech těchto snah nadupaný web se strašnou navigací a příliš velkým množstvím informací - nepřilákáte potenciální zákazníky ... tlačíte je pryč s předčasné zpracování.

Vaše stránka by měla být chutným a chutným předkrmem pro vašeho návštěvníka ... ne celé jídlo. Doug Theis je úžasný prodejce. Nechci, aby stránka prodávala osobu - chci, aby ji prodal Doug Theis. Proč? Protože je v tom úžasný a dokáže efektivně poslouchat na potřeby klienta a podle toho reagovat. Web nemůže poslouchat. Web se nemůže prodávat jako Doug. O tom je příchozí marketing ... získávání skvělých kontaktů do rukou Douga, kde může zavřít ty, které dávají smysl!

Vyvíjíme online přítomnost pro datová centra Lifeline, která netrpí předčasné zpracování.

5 Komentáře

  1. 1
    • 2

      Ahoj Optilead, vlastně jsem provedl nějaký výzkum a byl to farmaceutický průmysl, který začal označovat své výrobky v naději, že předejde soudním sporům. Je zajímavé, že v roce 2009 došlo k případu (Wyeth v. Levine), o kterém rozhodl Nejvyšší soud. V zásadě řekli - varování nebo ne, farmaceutická společnost je stále odpovědná. Jinými slovy - slyšíme všechny ty kecy opravdu bez důvodu. FDA štítky schvaluje, ale nejsem si jistý, zda je FDA požaduje.

  2. 3

    Předpokládám, že předčasné zpracování, ke kterému dochází u reklam na farmaceutické společnosti, je vynucováno zákonem, i když mi řekněte, jestli se mýlím. Pěkný příklad pro ilustraci pointy - a dobrá práce na webu datových center Lifeline!

  3. 4

    Doug, měl jsi mě v záhlaví svého článku. Skvělý háček. Když dojde ke ztrátě prodeje, jak jste popsali, je jasné, že prodejce nemůže číst řeč těla. Zní to spíš jako to, že zástupce měl problémy s nedostatečností a cítil, že musí dál mluvit jako o způsobu, jak zapůsobit na vyhlídku pomocí „znalostí“. Trochu rád zkouší vyzvednout dívku v baru.

  4. 5

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.