Usilovat o více kupujících a snižovat množství odpadu prostřednictvím inteligentního obsahu

Usilovat o více kupujících a snižovat množství odpadu prostřednictvím inteligentního obsahu

Účinnost marketingu obsahu byla dobře zdokumentována a přináší o 300% více potenciálních zákazníků při 62% nižších nákladech než tradiční marketing Metrika poptávky. Není divu, že sofistikovaní obchodníci ve velkém posunuli své dolary k obsahu.

Překážkou však je, že dobrý kus tohoto obsahu (ve skutečnosti 65%) je těžké najít, špatně koncipovaný nebo neatraktivní pro jeho cílové publikum. To je velký problém.

"Můžete mít nejlepší obsah na světě," řekla Ann Rockley, zakladatelka Konference o inteligentním obsahu„„ Ale pokud se k zákazníkům a potenciálním zákazníkům nedostanete ve správný čas, ve správném formátu a na zařízení, které si vyberou, na tom nezáleží. “

A co víc, ruční vytváření obsahu pro více kanálů není udržitelné, upozorňuje Rockley: „Tento proces náchylný k chybám si nemůžeme dovolit.“

Z nějakého hlediska je Obsah Marketing Institute uvádí, že průzkumníci B2B dotazovaní na začátku tohoto roku používají v průměru 13 taktik obsahu:

  • 93% - obsah sociálních médií
  • 82% - případové studie
  • 81% - blogy
  • 81% - zpravodajové
  • 81% - osobní události
  • 79% - články na webových stránkách společnosti
  • 79% - videa
  • 76% - ilustrace / fotografie
  • 71% - bílé papíry
  • 67% - infografika
  • 66% - webináře / webcasty
  • 65% - online prezentace
  • 50% nebo méně - výzkumné zprávy, mikrostránky, e-knihy, tištěné časopisy, tištěné knihy, mobilní aplikace a další.

(Procenta se vztahují na dotazované obchodníky používající tuto taktiku.)

A přesto je podle a. Více než polovina marketingového obsahu problematická Sirius Rozhodnutí Zpráva:

  • 19% irelevantní
  • 17% neznámé uživatelům
  • 11% těžké najít
  • 10% bez rozpočtu
  • 8% nízká kvalita

Pokud je 65% vašeho obsahu odloženo nebo odpuzuje čtenáře, víte, že se něco musí změnit.

Proto přitažlivost a příslib inteligentního obsahu: obsah, který je dostatečně chytrý, aby znovu objevil a přizpůsobil se každému čtenáři a jeho preferovanému kanálu. Výsledek: Přizpůsobivý obsah, který posouvá tvar, který chytí čtenáře za srdce, mysl a peněženky.

Inteligentní obsah se vyznačuje následujícími vlastnostmi:

  1. Strukturálně bohatý - Struktura umožňuje automatizaci a závisí na ní všechny aspekty inteligentního obsahu.
  2. Sémanticky kategorizované - Používání metadat k zajištění toho, aby smysl a kontext byly pro čtenáře relevantní.
  3. Automaticky zjistitelné - Snadno nalezené a spotřebované vlastníky i uživateli obsahu.
  4. Opakované použití - Kromě běžné recyklace obsahu lze jeho součásti znovu sestavit a přizpůsobit několika způsoby.
  5. Překonfigurovatelné - Schopen být reorganizován abecedně, podle předmětu, formátu, osobního a dalších, pro vysoce přizpůsobenou uživatelskou zkušenost.
  6. Adaptabilní - Automatické přizpůsobení vzhledu a obsahu příjemci, zařízení, kanálu, denní době, poloze, minulému chování a dalším proměnným. Následující infografika (ve spodní části tohoto příspěvku) se ponoří hlouběji do inteligentního obsahu a do toho, jak to může opravit problém plýtvání obsahem a plní svůj účel přilákání, kultivace a konverze kupujících. (Navíc můžete výrazně snížit náklady na generování olova.)

Pokud neděláte nic jiného, ​​můžete svůj obsah a jeho výkon okamžitě upgradovat kultivací následujících postupů:

  • Využijte podrobný průzkum a adekvátní zdroje k informování svého obsahu, podobně jako by to udělal novinář.
  • Upravte obsah na konkrétní osobu kupujícího.
  • Pomocí metaznaček pomozte zákazníkům najít to, co chtějí.
  • Opětovné použití, opětovné použití a přizpůsobení obsahu.
  • Najměte si profesionální copywritery.
  • Analyzujte výkon obsahu.
  • Experimentujte, sledujte, učte se a přizpůsobujte se.

Vezmeme-li v úvahu vše, skvělý obsah bez vhodných nástrojů je jako najímání řidiče závodního automobilu a darování kola, aby závod vyhrál. Možná je čas vyměnit své kolo za lepší motor obsahu.

Podívejte se na to úžasné infografika od Widena, konzultace náš tým, jak zvýšit IQ vašeho obsahu a zaujmout čtenáře.

přestat ztrácet čtenáře infografiku

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.