Anatomie proražení v roce 2020 a značky, které to dokázaly

Průlomové okamžiky InMarket 2020

COVID-19 zásadně změnil svět marketingu. Uprostřed sociálních distančních omezení byly během okamžiku rekonstruovány sezónní normy spotřebitelského chování. Výsledkem je konec dvě třetiny značek hlášené snížení výnosů.

Přesto i během narušení normy byl průměrný Američan stále vystaven až 10,000 XNUMX reklamám denně, zatímco mnoho značek vyvinulo svou nabídku kolem nový normální a zdálo se, že podíl na hlasu bude stejný jako podíl na trhu. Ve skutečnosti věřím, že pokud se podíváme zpět na tuto dobu v nepříliš vzdálené budoucnosti, budeme žasnout nad inovací a vynalézavostí mnoha předních značek na trhu, abychom se přizpůsobili potřebám spotřebitelů. COVID-19 učinil efektivní zapojení v tomto přeplněném a nejistém prostředí ještě kritičtějším pro značky, které pociťovaly obrovský tlak na dosažení kvóty. Jednou z důležitých oblastí je jejich schopnost proříznout hluk pomocí výkonných, cílených a hyperrelevantních zpráv. 

S mnoha Američany, kteří se izolovali ve svých domovech a pěší provoz na hlavní ulici se zastavil, zájmy spotřebitelů se posunuly. Poptávka po streamovacích službách, cvičebním vybavení, rozvozu jídla a nákupu alkoholu rychle vzrostla, protože Američané vypadali, že se udržují ve formě a baví se, zatímco si pochutnávají na jídle ze svých oblíbených místních restaurací. Pro inzerenty znamenalo vítězství během tohoto „nového normálu“ chování posunutí cílů, cílů a taktiky, aby se setkaly se zákazníky tam, kde jsou, a poskytovaly hodnotu za jejich podmínek.

Každý rok InMarket identifikuje výjimečné kampaně, které odrážejí dokonalou kombinaci umění a vědy, aby prorazily nepořádek a vytvořily působivé momenty značky. Naši vítězové v první polovině roku 2020 vyniknou ještě více kvůli neobvyklým okolnostem, kterým nyní čelíme. Jejich úspěch v mnoha ohledech lze přirovnat k jejich schopnosti využít okamžik a kombinovat načasování, relevanci a kontext, aby vyvolaly jedinečné okamžiky a zkušenosti.  

V každém případě jsou zvýrazněné značky spojeny se spotřebiteli na hlubší úrovni, ať už jde o touhu dostat se ven a přijmout svou vlastní DIY stránku nebo nabízet hodnotu v nejistých ekonomických dobách. Například značky jako Jameson a Contadina, zvýrazněné v Průlomové okamžiky, zažehl trochu nostalgie a pohodlí, když nám připomněl jednodušší a šťastnější časy.

Nakonec jsou tyto výherní kampaně skvělým odrazem naší situace a nového normálu, což má za následek výjimečnou viditelnost a míru prokliku (CTR) - tak vysoko, jak 18.1% - více než třicetkrát vyšší než v oboru. 

Obecně platí, že u značek, které se snaží spojit a zaujmout spotřebitele, je třeba mít na paměti následující: 

Dodání a načasování

Marketing založený na umístění zdůrazňuje především včasnost pro inzerenty. Všechny reklamní kampaně, které měly průlomové momenty, mají společné: zapojují ty správné spotřebitele ve správný čas a ve správných kanálech, včetně online a v obchodě - když byly v procesu nákupu. 

Poutavá kreativa

Srdcem každé vysoce výkonné kampaně je skvělé zasílání zpráv a kreativita. V každém případě tyto nejvýkonnější kreativy pronikly do klíčových makro trendů a byly v některých ohledech nostalgické se silným spojením s tradicí - jako Jameson Den sv. Patrika Přiveďte bar domů.

jameson průlomové momenty 1

Každý okamžik uspěl v poutání spotřebitele silnými vizuálními prvky včetně animace, interaktivních spolu s výkonnou kopií. 

Informace a nabídka 

Na konci dne záleží na nabídce a obsahu, ať už jde o slevu, odměnu nebo informace o produktu, včetně výhod produktu. To je zvláště důležité a pravdivé v době, kdy přetrvává ekonomická nejistota. Nejlepší okamžiky první poloviny roku spojily povědomí o značce s hodnotovými zprávami od jídel The Fresh Market Dinner Done, od 3.75 $ na osobu, do ContadinaDigitální kupóny pro hromadný nákup.    

průlomové momenty contadiny

Zatímco rok 2020 je v naší historii bezprecedentní dobou, dopad událostí kolem COVID-19 pomohl pohánět a možná zvýšit výkon našich vítězů Breakthrough Moments. Bez ohledu na vnější okolnosti však značky, které zůstanou věrné tomu, že budou dávat potřeby zákazníků na první místo, zvládnou doručování a načasování svých zpráv kolem těchto potřeb - zejména v reálném čase a během procesu nákupu a vytvářejí poutavou kreativu s hodnotovými zprávami samy uspějí přes.

Stáhněte si InMarket Breakthrough Moments 2020

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.