Překlenutí propasti mezi prodejem a marketingem

Screen Shot 2013 03 02 12.24.38 na PM

Téma změna prodejního trychtýře je na mysli každé společnosti. Velkou součástí změny je to, jak se díváme na prodej, a co je důležitější, jak je strategie prodeje a marketingu více sladěna než kdy dříve. Organizace musí neustále analyzovat, jak jejich organizace přistupuje k prodeji, aby neztratily žádné příležitosti. Jsou vaše přechody z marketingu do prodeje bezproblémové? Poskytujete oběma stranám dostatek informací? Zaměřujete se na správné vyhlídky? To jsou otázky, na které byste se měli pravidelně ptát.

Povolení prodeje podle mého názoru spojuje oba týmy (prodej a marketing). Vytváří symbiotický vztah, kde úspěch jednoho závisí na druhém a naopak. Výsledkem je, že se tyto týmy stávají integrovanějšími a vytvářejí pracovní postupy, které usnadní předávání a udrží si zákazníky.

Naši klienti v TinderBoxu poskytovali klientům spolupráci s řadou různých organizací software pro správu prodejních návrhů. Prodejní návrhy jsou důležitou součástí prodejního procesu, ale také uznávají, že interakce před tím, než se prodejce dostane do fáze návrhu, udávají tón vztahu, který se posouvá kupředu. Skutečné naslouchání zákazníkům a shromažďování údajů z marketingu vám pomůže nejen se dostat ke kroku návrhu, ale také vám pomůže vytvořit návrh rich media, který osloví touhy a potřeby potenciálních zákazníků.

Spolupracovali jsme s týmem na TinderBoxu na průzkumu prodejního povolení a toho, jak jeho vznik mění hru. Cítíte některé z těchto bolestí prodeje? Jaké změny ve své organizaci provádíte za účelem sladění prodeje a marketingu?

Infografika umožňující prodej

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.