The New Big Deal of Influencer Marketing - with examples

ovlivňující marketingové nástroje

Měl bych začít tím, že řeknu nenech si ujít Douglas Karr'prezentace o vlivném marketingu na Social Media Marketing World!

Co je to Influencer Marketing?

V zásadě to znamená přesvědčit vlivné lidi, blogery nebo celebrity s velkým sledováním, aby propagovali vaši značku na jejich osobních online účtech. V ideálním případě by to udělali zdarma, ale realita je taková, že za hraní se platí. Jedná se o rostoucí trh a výnosy mohou při správné aktivaci přinést vaší značce velký úspěch.

Vím, že to může znít trochu digitální zadní ulička ale na této formě reklamy není nic nového ani pochybného, ​​nebo jak to v oboru rádi nazýváme dosah. V minulosti byste jen slyšeli, Nike podporuje Michaela Jordana or Roger Federer vydělává 71 milionů ročně ze sponzorů. Postupem času byly společnosti agresivnější, Nadal zaplatil 525,000 XNUMX $ za to, že si na French Open nechal nosit hodinky or Tiffany & Co. platí Anne Hathawayové 750,000 XNUMX dolarů na Oscary. Dnes jsou tyto společnosti v vyrovnat dražení válek platit lidem za propagaci jejich produktů (řekněme tomu, co to je) s hvězdami jako Jennifer Lawrence.  

Ale co zbytek světa? Existují další vlivní lidé, že značky mohou platit peníze za propagaci svých produktů? Mají lidé, kteří blogují nebo mají oblíbené účty sociálních médií, dostatečný dosah na trhu, aby způsobili rozruch v sociálních médiích?  

Ano. A kolem této formy reklamy s kódovým označením se formuje celé odvětví ovlivňování marketingu. Firmy z žebříčku Fortune 500 tomu říkají domácí reklamy„Společnosti marketingu obsahu tomu říkají reklamní inzeráty a nejslavněji Oslovení bloggerů nebo ovlivňovatelů. To se nesmí zaměňovat sponzorovaná videa nebo "sponzorované tweety“Nebo propagované příspěvky na Facebooku. Jedná se o nástroje vytvořené přímo na platformách sociálních médií, jako je Twitter a Facebook.

Vidíte, tyto mocnosti v sociálních médiích nejsou tím, čím bývaly. Kdysi místo, kde rodina a přátelé mohli sdílet obrázky a zůstat v kontaktu, se nyní stalo promazaným reklamním monstrem připraveným zacílit na publikum s neuvěřitelnou přesností. Stejné platformy se používají ke směrování informací od nejrůznějších bloggerů, osobností a lidí propagujících produkty z celého světa. Ale ne veškerý obsah je vytvořen stejně. Vzhledem k tomu, že vlivní lidé oslovují miliony lidí ve specializované demografii, hra se pro inzerenty změnila.

Říkejte tomu jak chcete, šedá čára mezi značkami vytvářejícími obsah a značkami vytvářejícími reklamy navržené tak, aby vypadaly jako obsah, byla překročena už dávno. Dnes je to tak běžné, že FTC aktualizovala své pokyny ohledně doporučení v 2009 a pokyny pro digitální reklamu v roce 2013. Milujte to nebo nenáviděte, je to legální, dělají to značky a tvůrci obsahu z toho získávají, skvělý čas.

Jak tedy může vaše značka těžit z ovlivňování marketingu? Víte, zda je to správné pro podnikání? Pojďme se podívat na několik příkladů, softwaru a strategií, které vám pomohou začít rychlostí digitálního marketingu!

Příklady marketingu ovlivňujícího

V závislosti na vašem rozpočtu můžete být schopni vliv celebrita, mediální výstup, blog nebo jen populární osoba na Facebooku. Podívejme se na několik jejich příkladů, abychom lépe porozuměli tomu, jak funguje influencer marketing.

  • Youtubers - Vezměte Pixiwoo, jsou to sestry, které mají 1.7 milionu následovníků se zájmem o líčení. Provozujte bezplatný časopis o digitálním make-upu a prostřednictvím svého blogu, kanálu YouTube a sociálních médií se umisťujte jako odborníci na make-up. Všimněte si PRACUJTE S NÁMI: Obchodní dotazy… v části o mně na stránce.

  • Pinterest - Pinterest jednoho z nejvlivnějších trhů na webu. Mnoho PinPro jak jim rád říkám, mají miliony následovníků a mají silný vliv na nákupní praktiky v těchto komunitách. Enter Kate Arends, PinPro s 2.6 miliony sledujících a velkým vlivem v kategorii krásy a módy. Kate provozuje Deska produktů na svém Pinterestu každý s odkazem, kde položku koupit.

Kate Arends stránka produktu Pinterest

  • Twitter - Twitter je zemí omezení 140 znaků, ale to nezastavilo tisíce vlivných sociálních mocností v oslovení milionů spotřebitelů pro jejich značky. Vezměme si například @MrScottEddy - globální vyslanec značky pro @Zipkick - aplikace pro rezervaci cestování. S více než půl milionem sledujících sledujete, proč je to skvělé PR pro Zipkick!

velvyslanec scott-eddy-zipkick

  • Facebook - Téměř každý ovlivňovatel v jakékoli síti má Facebook. Facebook není primárním zdrojem vlivu spotřebitelů, ale je rozhodně silným přírůstkem do arzenálu ovlivňujícího. Pokud budete platit za ovlivňujícího, bude zveřejňovat obsah na všech kanálech, včetně Facebooku. Díky široké škále typů obsahu je tato platforma skvělým nástrojem pro zasílání zpráv. Jedním z příkladů toho je fotbalista Sydney Leroux, olympijský vítěz.

Sydney Leroux používá svůj twitter a Facebook k propagaci sportovního nápoje Body Armor.

  • přichází - Populární Viner (306 tis.) Megan Cignoli funguje pro několik značek na Vine, včetně vývoje tohoto jednoho videa Vine pro Warner's Bras. Podle Rčení, zahájili svou #getfortable kampaň s nulovými sledujícími a skončili téměř 5,000 500,000. Celkový počet společenských akcí se přiblížil 9.8 XNUMX lajků, komentářů a revizí a dosáhl možných XNUMX milionu.

  • blogy - Zeptal jsi se Douglas Karr o Martech Zone's vliv? Stal se ústředním cílem na webu pro obchodníky, kteří zkoumají nebo rozhodují o svém příštím rozhodnutí o koupi marketingové platformy. Martech Zone má za sebou prosperující agenturu, DK New Media, kteří pomáhají velkým značkám a společnostem v oblasti marketingových technologií s růstem jejich podílu na trhu. Rovněž konzultují investory ohledně investičních příležitostí, konkurenčního výzkumu atd. Na reklamní stránce Doug podrobně popisuje své webové stránky a sociální provoz a nabízí značkám jednoduchý způsob, jak se spojit.

Konzultanti marketingové technologie

  • Instagram: @Swopes zdaleka není nejlepším ovlivňovatelem na Instagramu, ale stále se těší velmi působivému sledu 250 tisíc. S takovým počtem čísel by mohla být vaše značka rozpoznána a těžit z velmi úspěšné kampaně s dojmy. @Swopes sleduje mladší a živější party, takže tato reklama společnosti Moet & Chandon byla dobře umístěna a získala téměř 7.5 tis. Lajků.

Zaměňuje kampaň Instagram Influencer

Kde najdete vlivníky?

Nyní víte, že ovlivňovatelé jsou venku a značky je využívají, ale víte jak? Řekněme, že existuje snadná a těžká cesta. Tvrdou cestou je první metoda používaná v průmyslu, výzkum. To obvykle znamenalo dlouhé hodiny hledání, kontaktování, přesvědčování, vyjednávání, kurátorství obsahu, implementace, sledování a měření. To může být ohromující a obvykle to trvá několika lidem pracujícím na plný úvazek. Zeptejte se jakékoli PR, SEO, sociální nebo jiné digitální marketingové agentury a řeknou vám, jak časově náročný tento typ marketingu může být.  

Před 5 lety by SEO firma, kterou jsem vedl, věnovala 1 zaměstnanci hledání a kontaktování bloggerů a dalšímu vyjednávání, správě a sledování kampaně… jen pro jednoho klienta! Jeff Foster, generální ředitel společnosti Tomoson.

Z frustrace hledat a kontaktovat ovlivňující subjekty cenově a včas se začaly formovat ovlivňovací trhy. Společnosti postavily platformy, které umožňovaly:

  1. Ovlivňovatelé, aby se zaregistrovali a předváděli své sociální sledovatele a provoz na webu.
  2. Značky pro nákup sponzorované reklamy kliknutím na tlačítko.

 

Nejpopulárnějšími platformami ovlivňujícími tržiště jsou:

Tomoson

Tomoson umožňuje značkám zveřejňovat vytvořený obsah a požádat o tento článek příslušné blogery. To šetří dny práce a pomáhá značce zúžit perfektního spisovatele. Vlivní bloggeři jsou na Tomoson.com doslova na dosah ruky značek

Software pro ovlivňování marketingu

K dispozici je také software, který umožňuje obchodníkům konkrétně najít vlivné lidi na sociálních médiích. Na rozdíl od výše uvedených trhů nejsou blogeři, které najdete prostřednictvím těchto softwarových nástrojů, přihlášeni. Tito vlivní lidé se nepřihlásili a neřekli ano, jsem ochoten udělat sponzorovaný příspěvek„Za 500 $. Software místo toho prochází web a hledá vysokou sledovanost a vysoký webový provoz. Po agregaci to značkám umožní snadno najít a oslovit tyto ovlivňující subjekty.

Hledání Tomoson

On Tomoson je velmi snadné najít nejen vlivné blogery, ale i relevantní blogery, kteří jsou připraveni psát vzrušující a sdílený obsah pro váš produkt.

Marketingová strategie ovlivňujícího

Když přemýšlíte o strategii, musíte nejprve myslet na svou značku. Kdo je váš demografický cíl a jaké jsou jeho koníčky? Koho se snažíte oslovit? Mommy bloggerka, která miluje řemesla a tráví své dny připínáčky na Pinterestu? Velký cestovatel s rozpočtem, který se snaží hledat skvělý obrázek Instagramu? Nebo možná dospívající dívka, která se učí, jaký make-up funguje nejlépe s její barvou na Youtube. Je to všechno o značce a cíli. Ovlivňující subjekty mohou být v digitálním marketingu silnou volbou, jsou-li používány správně a do správné cílové demografické skupiny je dodáván dobrý, inspirativní, zábavný nebo užitečný obsah.

Vezměme si například Marriott. Našli 8 supervlivných bloggerů pomocí Diamond PR, dali jim hotelové kredity na Floridě a nechali je, aby si užívali, co chtějí, podle svých vlastních zájmů. Poté, co si užili volných výkopů, šli na svých příslušných kanálech a řekli světu o svých úžasných zážitcích v každém z jejich míst na Floridě.

Když prodáváte zkušenost (spíše než produkt), jako je Marriott, zjistili, že je nejlepší nechat ji ovlivňujícími osobami mít zdarma a říct o tom světu. Byla to skvělá taktika a velmi vkusné provedení. TheOutReachMarketer hlásí výsledky této kampaně jako takové:

  • Vydělal 39 příspěvků na blogu
  • Celkem 8 blogerů dosáhlo 1,043,400 XNUMX XNUMX jedinečných měsíčních návštěvníků
  • Společnost #BloggingFL hashtag dosáhl téměř 8 milionů dodávek na časové ose na Twitteru
  • Prostřednictvím Facebooku a Instagramu zasáhli blogeři téměř 30,000 XNUMX lidí prostřednictvím svých vlastních následovníků

Dalším dobrým příkladem je, když to Wendy hodila zpět, kontaktovala maminky a blogery o módě / stylu a dala jim každý mrazivý kupón. Cílem bylo propagovat, že mrazivé jsou nyní k dispozici ve vaflových kornoutech. Každý z blogerů byl požádán, aby zveřejnil obsah, který zahrnoval lákavé vizuály doprovázené dobrými vzpomínkami, které se vrátily díky Wendyině mrazivému. Wendy v tomhle bodovala s velkým obsahem sdíleným napříč kanály sociálních médií.

Klíčem k úspěchu při využívání ovlivňovacího marketingu je poznání vaší značky a cílového trhu naruby. Musíte znát jejich lajky / nelibosti, koníčky a zájmy. Digitální ovlivňovatelé jsou jednoduše reklamní zesilovače. Z hlediska návratnosti investic a dosahu zpráv je nejdůležitější kvalita obsahu a směr propagace. Pokud poskytnete SKVĚLÝ obsah a nasměrujete ho na terč, určitě ho vyrazíte z parku.

3 Komentáře

  1. 1
  2. 2

    Jsem ovlivňovatelem Tomosona a bylo úžasné pracovat s nimi. Udělal jsem pro ně mnoho čestných recenzí a nemám žádné stížnosti. Společnosti, které spolupracují s Tomosonem, také skvěle spolupracovaly.

  3. 3

    Skvělý článek - pohrával jsem si s některými platformami zmíněnými v příspěvku, stejně jako s Grouphigh (dobré pro hledání vlivných blogů). Myšlenky na nejlepší způsoby, jak najít influencery na platformách jako Snapchat nebo dokonce Tumblr?

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.