Účty nedělejte rozhodnutí, lidé do. Úspěšný marketing založený na účtu (ABM) program jde po účtech na strategické úrovni, ale mluví s lidmi na úrovni provádění. Influ2 to definuje jako program ABM s vysokým rozlišením, kde mezi klíčové funkce patří:
- Přejděte na nákupní skupinu. Jděte nad rámec výběru cílových účtů: prozkoumejte konkrétní subjekty s rozhodovací pravomocí zahrnující nákup skupin vašich cílových účtů. Podle definice osobnosti vašeho ICP sestavte seznam osob s rozhodovací pravomocí, které chcete použít ve svém programu ABM s vysokým rozlišením.
- Personalizované zasílání zpráv. Schopnost mluvit s konkrétními lidmi posouvá vaši personalizaci na vyšší úroveň. Junior manažeři uvažují odlišně od vedoucích pracovníků na úrovni C. Použijte vhodný jazyk k doručování příslušných zpráv různým osobnostem.
- Používejte osobní komunikační kanály. Nástroje pro vývoj prodeje založené na účtu, jako je Outreach nebo Salesloft, nahradily široce cílené e-mailové marketingové kampaně, aby byla komunikace skutečně přizpůsobená. Influ2 byl vyvinut, aby se reklama přizpůsobila ve stejné míře.
- Vícedotykové cesty zákazníků. Využijte angažované signály založené na osobách a vytvořte sofistikované vícedotykové cesty. Kliknutím na reklamu přehledu můžete spustit e-mail s odkazem na stažení přehledu. Do kampaně o tomto tématu lze přidat osobu, která se trvale zajímá o konkrétní téma. Lidé, kteří se zúčastnili webináře, mohou dostávat reklamy od účastníků. Můžete myslet na tisíce vícedotykových cest, které lze odemknout přístupem ABM s vysokým rozlišením.
Influ2: Person-Based Advertising a ABM
Vliv2 je personální marketingová platforma pro marketingové pracovníky B2B a řeší základní nesoulad orchestrace mezi reklamními aktivitami a prodejem. Poskytuje efektivní marketing obsahu a vytváří smysluplné vztahy se zákazníky, jejichž výsledkem jsou uzavřené dohody.
S Vliv2 každý krok na cestě zákazníka (od prvotřídního povědomí o značce a generování poptávky po prodeje a udržení zákazníků) je posílen osobně cílenou reklamou. S Influ2 jsou podniky schopné:
- Cílení na vybrané značky rozhodování - vyberte relevantní lidi v cílených účtech, abyste viděli svou reklamu. Připojte svůj software pro CRM nebo automatizaci marketingu a synchronizujte cílení s prodejním nebo marketingovým trychtýřem. Influ2 nabízí integrace se všemi hlavními aplikacemi pro CRM a marketingovou automatizaci, jako jsou Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach a další.
- Personalizujte pro Personas kupujícího - Vytvořte několik různých zpráv pro různé osoby v rámci jednoho účtu. Udržujte to relevantní pro pracovní funkci osoby nebo oblast odpovědnosti. S viceprezidentem marketingu byste nemluvili stejně jako s personálním ředitelem, tak proč byste jim měli zobrazovat stejnou reklamu?
- Sledujte jednotlivé reklamní interakce - Každé zobrazení, kliknutí, návštěva nebo zapojení jsou signálem záměru. Influ2 vám umožňuje sledovat je všechny osobně. Tato data použijte k upřednostnění, abyste lépe porozuměli tomu, jak je vaše zpráva pro konkrétní účet a lidi v tomto účtu zajímavá.
- Identifikujte cíle připravené na prodej pomocí hodnocení chování - Hodnocení chování vám umožňuje odhalit vyhlídky a účty připravené na prodej, které byste si jinak nevšimli. Influ2 měří dopad vaší reklamy na každou osobu, na kterou cílíte, a převádí ji na cílové skóre, abyste mohli snadno identifikovat kvalifikované potenciální zákazníky s nejvyšší prioritou. Pokud osoba klikne na vaši reklamu dvakrát, pak stráví na vaší vstupní stránce více než 120 sekund a vrátí se na váš web dvakrát během jednoho týdne, což je silný signál, který má zájem a je ochoten mluvit. Influ2 sleduje všechny tyto závazky a převádí je do skóre chování, aby na ně váš marketingový a prodejní tým mohl jednat.
Personální reklama nám pomáhá zajistit, že před prodejním zapojením bude dosaženo správných správců rozhodnutí B2B, což povede k měřitelnému úspěchu zvýšením míry odezvy na odchozí prodejní úsilí.
Stephen Ngo, manažer digitálního růstu, Profitwell
Vliv2 funguje ve všech hlavních médiích, včetně Facebooku, Twitteru, LinkedIn, Yahoo a Google Ads.
Případ použití DISCO
Vzhledem k tomu, že byly zrušeny osobní události a neaktivní telefonní čísla úřadů kvůli pandemickému vůdci v oblasti legálních technologií DISKO se snažil oslovit požadované publikum - právníky a právní oddělení společnosti - a nahlásit zapojení reklam.
Nová marketingová strategie založená na člověku, kterou propagoval Influ2, umožnila společnosti DISCO to překonat a dostat se před potenciální zákazníky, když se nejvíce angažují. V období od září 2020 do března 2021 bylo DISCO schopno dosáhnout více než 30,000 24,000 cílů na 548,805 794 účtech. 497 2,000 zobrazení vygenerovalo 2 kliknutí, XNUMX návštěv a vyvolalo více než XNUMX XNUMX příležitostí u osob s rozhodovací pravomocí. DISCO také propojilo Salesforce s platformou InfluXNUMX, takže potenciální zákazníci šli přímo k prodeji.
