Váš odchozí marketing je méně efektivní bez příchozího úsilí

proti

Pokud jste dlouho čtenářem mého blogu, víte, že to slovo proti často mě posílá do slepé zuřivosti. Lidé na SoftwareAdvice zaslali podrobný článek, Inbound vs Outbound Marketing: Primer pro nováčky nebo přepínače.

Průvodce dělá skvělou práci při procházení strategiemi, rozdíly a dokonce i nástroji příchozích a odchozích strategií. Vážně to stojí za přečtení, takže se podívejte na to. Tady je jedna z grafik:

marketingová taktika

Odchozí je bez příchozí méně efektivní

Spolupracujeme s organizacemi, které jsou malými startupy, až po podnikové korporace. Z tohoto pravidla, které sdílím, není žádná výjimka:

Odchozí marketing je méně efektivní bez příchozích marketingových strategií

Můžete uskutečnit studený hovor a osobně rozvíjet vztah (odchozí) a získat prodej? Samozřejmě! Neřekl jsem, že odchozí není efektivní bez příchozích strategií, uvedl jsem, že je méně efektivní.

Co si myslíte, že první věc, kterou vyhlídky pro spotřebitele nebo firmy budou, po seznámení se s vaším podnikáním prostřednictvím přímé pošty, studeného hovoru nebo návštěvy? Ve skutečnosti, co si myslíte, že dělají, když se dozvědí o vašem podnikání prostřednictvím přímé pošty, studeného hovoru nebo návštěvy?

Vaši odchozí potenciální zákazníci vás zkoumají online!

Jednoduché vyhledávání Google k vyhledání vašeho webu a prohlížení vašeho obsahu bude často následovat studený hovor. Pak zamíří na LinkedIn a zkontrolují vaše přihlašovací údaje a to, zda vypadáte legitimně či nikoli. A poté prostřednictvím sociálních médií osloví svou důvěryhodnou síť a zeptají se, Pracoval někdy někdo s těmito lidmi?

A to je kritický okamžik, zda váš odchozí tým potřebuje strávit několik návštěv, aby se postaral o vedení, vyvinul směšný tlak na uzavření prodeje nebo vás ztratil u konkurenta, který s příchozím marketingem dělá mnohem lepší práci.

Nedávno jsme sdíleli co SOT hledali od svých agentura byly to dva aspekty znalost a pomoc. Pokud vaše společnost, produkt nebo služba není dobře zastoupena ve vyhledávání, sociálních médiích a přes robustní knihovnu obsahu, vaše šance na uzavření prodeje jsou sníženy.

Horší je, že pokud jsou vaši konkurenti dobře zastoupeni, nyní máte horkou vyhlídku, která začne nakupovat. A když budou kontrolovat mimořádné postavení a vedoucí postavení vašeho konkurenta ve vesmíru, budou mít pochybnosti o tom, zda mohou nebo nemohou používat vaši službu.

A odchozí zvyšuje příchozí úsilí

Přidám sem další klenot ... příchozí je také mnohem efektivnější s odchozím marketingem! Už jste někdy navštívili potenciálního zákazníka, který si stáhl několik položek, aktivně otevírá a kliká na vaše e-mailové zpravodaje a pravidelně navštěvuje váš web?

To není proti, lidi! Vaše úsilí v oblasti odchozího marketingu se dramaticky zvýší díky vynikající příchozí marketingové strategii. A vaše příchozí marketingová strategie se zlepší, když použijete tato data k podpoře vaší odchozí marketingové strategie.

2 Komentáře

  1. 1
  2. 2

    Inbound je tu už nějakou dobu, prostě to nerozpoznáváme z důvodu důležitosti, kterou přikládá odchozí marketing. Vzhledem k tomu, že se internet rozšířil v každé domácnosti, je těžké popřít obrovský dosah a dopad příchozího marketingu.

Co si myslíte?

Tyto stránky používají Akismet k omezení spamu. Zjistěte, jak jsou vaše údaje komentářů zpracovávány.